Account Director, Public Sector (DACH) - დისტანციური ვაკანსია

TRM Labs ეძებს სპეციალისტს პოზიციაზე Account Director, Public Sector (DACH) - ხელმძღვანელი დონე, რაც გუნდზე ან მიმართულებაზე პასუხისმგებლობას გულისხმობს. ვაკანსია IT და პროგრამირება-ის მიმართულებისაა და სრულად დისტანციურია. კომპანია ევროპაში მყოფ კანდიდატებს იღებს, რაშიც საქართველოც შედის.

განცხადებაში ხაზგასმულია React, ანუ სწორედ ამ ინსტრუმენტთან გამოცდილება იქნება გადამწყვეტი.

დამსაქმებელს ანაზღაურება საჯაროდ არ მიუთითებია, ეს გასაუბრებაზე ზუსტდება. სამუშაო საათებზე განცხადება პირობას არ აწესებს.

ეს ვაკანსია ავტომატურ შემოწმებას გადის: სიაში არ ხვდება განცხადება, რომელიც ითხოვს უცხო ქვეყნის სამუშაო ნებართვას, ვიზის სპონსორობას, კონკრეტული ქვეყნის მოქალაქეობას ან იქ ცხოვრებას.

შექმენით უფრო უსაფრთხო მომავალი.

TRM Labs სპეციალიზებულია AI-ზე დაფუძნებული სადაზვერვო გადაწყვეტილებებზე, რომელიც ეხმარება საჯარო და კერძო სექტორის ორგანიზაციებს დანაშაულის წინააღმდეგ ბრძოლაში. ჩვენი პლატფორმები გამოძიებლებს შესაძლებლობას აძლევს უკანონო აქტივობების თვალსაზრისით, საქმის შექმნით და საფრთხის ქსელების გაგებით. TRM-ის გადაწყვეტილებები მსოფლიოში წამყვანი სააგენტოებისა და ბიზნესების მიერ ენდობა გლობალური უსაფრთხოების გასაძლიერებლად.

როგორც გაყიდვების ანგარიშის დირექტორი, თქვენ შეუერთდებით გუნდს, რომელიც ეძღვნება TRM-ის ყოფნის გაფართოებას DACH რეგიონის საჯარო სექტორში. თქვენი როლი კონცენტრირდება ჩვენი ბაზრის პოზიციის გაღრმავებაზე. ჩვენ ვეძებთ მომხმარებელზე ორიენტირებულ, კონსულტაციურ გაყიდვების პროფესიონალს, რომელიც მართავს გაყიდვების მთელ ციკლს როგორც ახალ, ასევე არსებულ კლიენტებთან. ამ პოზიციას მოითხოვს კრიპტოვალუტის ლანდშაფტის ძლიერი ცოდნა და მნიშვნელოვანი გარიგებების უზრუნველსაყოფად რთული პროცესების ნავიგაციის უნარი.

ძირითადი პასუხისმგებლობები:

- დაინტერესებული მხარეების რუკა: ჩაერთოს ყველა ძირითად დაინტერესებულ მხარეში თქვენს რეგიონში. - პროსპექცია: იდენტიფიცირეთ თქვენი ტერიტორიაზე ახალი დაინტერესებული მხარეები. - ურთიერთობების მართვა: გეგმავს, ახორციელებს და ხელმძღვანელობს აქტივობებს კლიენტთა ურთიერთობების შენარჩუნებისა და გაძლიერების, უკუკავშირის შეგროვების და განახლების, გაყიდვების და გაფართოების ხელშეწყობის მიზნით. - სტრატეგიული დაგეგმვა: შეიმუშავეთ და განახორციელეთ თქვენი რეგიონის სტრატეგული გეგმები. - ექსპერტიზის განვითარება: გააფართოვეთ თქვენი ცოდნა TRM-ის პროდუქტებისა და კონკრეტული მომხმარებელთა ვერტიკალების შესახებ. - მომხმარებელთა ადვოკატი: აქტიურად შეაგროვებთ და პრიორიტეტს მიანიჭებთ მომხმარებელთა უკუკავშირის შესახებ და ამისთვის კომპანიის შიგნით იბრძოლებთ. - მომხმარებელთა ერთგულება: შექმენით კმაყოფილი კლიენტების ქსელი, რომლებიც ახალ პერსპექტივებს რეკომენდაციას გაუწევენ, მხარს დაუჭერენ TRM-ს და შესთავაზებენ ღირებულ შეხედულებებს.

საჭირო კვალიფიკაციები:

- მინიმუმ 5 წლიანი გამოცდილება SaaS პროდუქტების გაყიდვაში საჯარო სექტორის კლიენტებისთვის DACH რეგიონში. - შესანიშნავი კომუნიკაციისა და მოსმენის უნარები, განსაკუთრებით უფროს ხელმძღვანელებთან. - ძლიერი მოთხრობითი უნარი მომხმარებლის საჭიროებების გასაგებად და განსაზღვრაში. - ადაპტირებადობა და უნარი სწრაფად რეაგირდეს შეცვლილ მიზნებზე. - ავტონომიური, თანამშრომლობითი და ეფექტური საკომუნიკაციო უნარები.

ეპსდ-ის შესახებ:

TRM-ის EMEA გაყიდვების გუნდი არის სწრაფი, პოზიტიური და თანამშრომლობითი. წევრებს აქვთ მნიშვნელოვანი ავტონომია და მონაწილეობენ გუნდის რეგულარულ ზარებში. თქვენი მენეჯერი ხელმისაწვდომია დაეხმაროს კითხვებს, პრობლემებს ან მომხმარებელთა შეხვედრებს.

გამოყენების ინსტრუქცია:

დაინტერესებულმა კანდიდატებმა უნდა მიმართონ პირდაპირ. დარწმუნდით, რომ თქვენი განაცხადი ხაზგასმით აღნიშნავს თქვენს შესაბამის გამოცდილებასა და გავლენას. განაცხადის კითხვებზე გონივრული და ზუსტი პასუხები აუცილებელია განხილვისთვის.

გასაუბრების პროცესის მიმოხილვა:

- რეკრუტერის შესავალი: განიხილეთ თქვენი წარმოშობა, მოტივები და როლების განლაგება. - ქირავების მენეჯერის გასაუბრება: გაეცანით საკუთარ გამოცდილებას, უნარ-ჩვევებს და გავლენას. - პირველი რაუნდის ინტერვიუები: 1-2 ორიენტირებული კრიტიკულ უნარებზე. - დასკვნითი რაუნდის ინტერვიუები: 3-5 თქვენი უნარ-ჩვევების და განლაგების უფრო ღრმად შესასწავლად. - რეფერენციები: წინა კოლეგების მიმოხილვა. - შემოთავაზება: თუ ეს სასარგებლოა, თქვენი დამსაქმებელი გაეცნობს თქვენს შეთავაზებას და პასუხებს თქვენს კითხვებს. - ტრმ-ში თქვენი პირველი დღისთვის მზადება.

TRM-ის კულტურა:

TRM აჩქარებს მოგზაურობას უსაფრთხო სამყაროსკენ. ჩვენ ვმუშაობთ მაღალი სიჩქარით, ყურადღებით გამჭვირვალობაზე, მიმდევრობაზე და გავლენაზე. აქ წარმატების მიღწევა მოითხოვს რთული პრობლემების მოგვარებას, ექსპერიმენტების ჩართვას და მუდმივი უკუკავშირის მიწოდებას. მოსალოდნელია სწრაფი პროგრესი, რაც ასახავს ჩვენი მისიის კრიტიკულ ხასიათს.

მოლოდინი:

- სწრაფი ცვლილებები პრიორიტეტებსა და მიზნებში, როგორც ჩვენ ექსპერიმენტები და iterate. - მაღალი გაურკვევლობა ამოცანებში. - პირადი საკუთრება და ანგარიშვალდებულება. - ფუნქციათაშორისი თანამშრომლობა. - მუდმივი, მაღალი შეხების კომუნიკაცია. - პრობლემების შემოქმედებითი მოგვარება და ინოვაციური აზროვნება. - სწრაფი ტემპით მიმდინარე გარემო, რომელიც აჯილდოვებს სასწრაფოს, ადაპტირებადობას და შედეგებს.

ეს დინამიკური გარემო იდეალურია მათთვის, ვისაც უყვარს მშენებლობა, რთული პრობლემების მოგვარება და მნიშვნელოვანი პროგრესი განუსაზღვრელ სიტუაციებში. ეს მოითხოვს ბუნდოვანობის ნავიგაციას და კონცენტრაციის შენარჩუნებას და პოზიტიურობას.

TRM აფასებს ხელოვნური ინტელექტის სუფთაობას და ველოდება, რომ თითოეული გუნდის წევრი იყენებს ხელოვნურ ინტელექტით თავის მუშაობის დაჩქარებასა და გადასაფიქრებლად. ჩვენ ვიქირავებთ სამი ხელმძღვანელობის პრინციპის საფუძველზე: გავლენებზე ორიენტირებული, მხატვრული ხელოსანი და შთაგონებელი კოლეგა.

შეუერთდით TRM-ს მისიაში მილიარდებისთვის უსაფრთხო სამყაროს მშენებლობისთვის. განაცხადეთ, თუ თქვენ აღფრთოვანებული ხართ მნიშვნელოვანი გამოწვევებით და მოტივირებული ხართ ამბიციური მიზნებით. თუ ყველა კრიტერიუმს არ აკმაყოფილებთ, გვირჩევთ განაცხადოთ, რადგან ვაქირავებთ პოტენციალს, განსჯას და სწრაფ სწავლაზე.