Solutions Consultant (Italian Speaking) - удалённая вакансия

Synthesia ищет специалиста на позицию Solutions Consultant (Italian Speaking). Вакансия относится к направлению Другие вакансии и полностью удалённая. Компания берёт кандидатов из Европы.

Работодатель не указал сумму публично, это уточняется на собеседовании. Условий по рабочим часам объявление не ставит.

Эта вакансия прошла автоматическую проверку: в список не попадают объявления, где требуется иностранное разрешение на работу, спонсорство визы, гражданство определённой страны или проживание в ней.

Synthesia, новаторская видеоплатформа ИИ, используется более чем 90% компаний из списка Fortune 100. Основанная в 2017 году, компания имеет штаб-квартиру в Лондоне и осуществляет свою деятельность в Европе и США.

В эпоху, когда ИИ трансформирует нашу повседневную жизнь и профессиональную среду, Synthesia фокусируется на улучшении визуальной коммуникации и развитии навыков для предприятий. Это помогает людям работать лучше и поддерживать свою актуальность в процветающих организациях.

Последние серии Финансирование E принесло 200 миллионов долларов, оценивая компанию в 4 миллиарда долларов. На сегодняшний день Synthesia получил финансирование в размере более 530 миллионов долларов от известных инвесторов, таких как Accel, NVentures, Kleiner Perkins, GV и Evantic Capital, а также от основателей и операторов Stripe, Datadog, Miro и Webflow.

Позиция...

Мы ищем коммерчески проницательного консультанта по решениям для продвижения технической проверки и реализации ценности Synthesia как среди потенциальных клиентов, так и среди существующих клиентов.

Эта роль соединяет продажи, успех клиентов и продукт с миссией обеспечения того, чтобы Synthesia не только понимался, но и подтверждался, принимался и расширялся на основе четких бизнес-результатов.

Ваши обязанности

Ведущее открытие и квалификация

* Проведение структурированных сессий с ключевыми заинтересованными сторонами для определения бизнес-приоритетов, рабочих процессов, ограничений и показателей успеха

* Уточнить неоднозначные запросы в четкие, эффективные варианты использования

* Строго оценивайте соответствие, срочность, приверженность заинтересованных сторон и путь к ценности, прежде чем оказывать поддержку.

* Определите потенциальные риски принятия, технические и организационные риски на ранней стадии, чтобы предотвратить их от срыва сделки или ослабления развертывания.

Собственный дизайн решения и техническая валидация

* Преобразовать бизнес-требования в практические подходы к решению, планы проверки и рекомендации для клиентов

* Планирование и выполнение пилотов, семинаров, демонстраций и доказательств с конкретными критериями успеха и бизнес-результатами.

* Связывайте возможности Synthesia с KPI клиентов, такими как эффективность, вовлеченность, скорость, согласованность или снижение затрат.

* Содействие обсуждению технических и бизнес-ценностей, которые снижают риск, укрепляют доверие и продвигают сделку.

Сделать ценность осязаемой

* Представленные индивидуальные демонстрации, семинары и опыт первого рабочего процесса, которые соответствуют бизнес-контексту клиента

* Создание ценных активов, таких как демо-видео, пилотные выходы, нарративы решений и планы запуска

* Позиция Synthesia эффективно против конкурентов и с коммерческим доверием

* Превратите интерес к продукту в убежденность бизнеса, продемонстрировав, где подходит Synthesia и почему это важно.

Драйв первого значения, бортинг и раннее принятие

* Направьте путь от подписания контракта к первому операционному рабочему процессу, обеспечивая клиентам быстрое достижение ценности.

* Разработка программ, которые стимулируют поведенческие изменения и использование, а не только понимание продукта.

* Определите меры раннего успеха, внимательно следите за ними и оперативно вмешивайтесь, когда возникают риски усыновления.

* Создание условий для повторного использования, сильные сторонники и более широкое внедрение

Расширение Unlock

* Определите дополнительные команды, рабочие процессы и варианты использования, где Synthesia может обеспечить большую ценность.

* Определить оптимальную отправную точку и надежный путь к более широкому принятию с течением времени.

* Сотрудничайте с успехом клиента, чтобы обеспечить плавный переход, устойчивый контекст и четкую стратегию расширения.

* Оставайтесь на связи с ключевыми учетными записями, требующими углубленного решения для стимулирования принятия и расширения.

Создание повторяемости в бизнесе

* Структуры многоразовых решений для документирования, основы валидации и активы сценария использования для повышения качества в масштабе

* Разработка инструментов и игровых книг, которые делают роль более повторяемой, таких как демо-среды, стратегии адаптации и библиотеки решений.

* Преобразуйте понимание клиентов в структурированный продукт, позиционирование и обратную связь с рынком

* Улучшение качества продаж, доставки и масштабирования стоимости Synthesia на протяжении всего жизненного цикла клиента

Действуйте как настоящий кросс-функциональный лидер

* Сотрудничайте с руководителями аккаунтов по вопросам стратегии, квалификации, продвижения сделок и обмена сообщениями с руководителями

* Работайте в тесном сотрудничестве с Customer Success над рисками принятия, дизайном развертывания и возможностями расширения.

* Взаимодействие с продуктом, маркетингом и поддержкой для улучшения обмена сообщениями, соответствия решения и результатов клиентов

* Служить в качестве связующего звена между командами, обеспечивая, чтобы потребности клиентов переводились в практические результаты и влияние на бизнес.

Квалификация...

* Не менее 2 лет в Solutions Consulting, Sales Engineering, предпродажах, консалтинге или аналогичной роли клиента

* Коммерческая хватка и консультативные навыки: вы раскрываете потребности клиентов и превращаете их в четкие, ценные решения

* Опыт в открытии, демонстрации и деловых беседах как с практиками, так и со старшими заинтересованными сторонами

* Опыт, соединяющий предпродажу и постпродажу, от открытия и проверки до первой ценности и раннего принятия

* Комфортно в настройках SaaS, AI или корпоративных технологий

* Способен управлять несколькими приоритетами с эффективностью, структурой и здравым смыслом

* Адепт в решении сложных проблем и обеспечении ясности в неоднозначных ситуациях

* Мышление строителя с высоким уровнем владения и активным подходом

* Эффективный межфункциональный партнер, ориентированный на результаты, а не только на деятельность