کار از راه دور: Fintech Sales and Presales Manager

این آگهی را TechBiz Global برای موقعیت Fintech Sales and Presales Manager منتشر کرده است. این موقعیت در سطح رهبری تیم است، یعنی مسئولیت یک تیم یا یک حوزه کامل بر عهده شماست. در دسته «فروش» جای می‌گیرد و به‌طور کامل دورکاری است. شرکت هیچ محدودیتی برای محل زندگی داوطلب نمی‌گذارد، پس می‌توانید از همان جایی که زندگی می‌کنید درخواست بدهید.

کارفرما رقمی اعلام نکرده است و این موضوع در مصاحبه روشن می‌شود. آگهی درباره ساعت کاری هیچ شرطی نگذاشته است.

این موقعیت از یک بررسی خودکار گذشته است: آگهی‌هایی که مجوز کار خارجی، اسپانسر ویزا، تابعیت مشخص یا سکونت در کشوری معین می‌خواهند، به این فهرست نمی‌رسند.

ما در حال استخدام یک Fintech Sales and Presales Manager هستیم که بتواند پایگاه مشتریان ما را گسترش دهد و درآمد را بالا ببرد. محور این نقش، ساختن روابط محکم با مؤسسات مالی، ارائه‌دهندگان خدمات پرداخت و خریداران سازمانی است، همراه با معرفی راهکارهای نوآورانه فین‌تک. به دنبال فردی هستیم که پیش‌تر در حوزه فناوری مالی فروش داشته و پرداخت، انطباق و اکوسیستم مالی دیجیتال را واقعاً بشناسد.

شرح وظایف

* شناسایی، برقراری ارتباط و جذب مشتریان جدید B2B در سراسر اکوسیستم فین‌تک: بانک‌ها، PSPها، شرکت‌های FX، وام‌دهندگان، کیف پول‌ها، شرکت‌های حواله و موارد مشابه.

* مالکیت کامل چرخه فروش، از نخستین تماس و ارائه اولیه تا مذاکره و امضای قرارداد.

* اجرای ارائه‌های فروش، دموی محصول و گفت‌وگوهای راهکارمحور با تصمیم‌گیرندگان ارشد.

* شناخت نیاز هر مشتری و پیوند دادن آن به قابلیت‌های محصول و موارد کاربرد مرتبط در فین‌تک.

* تدوین برنامه‌های فروش استراتژیک و اجرای آن‌ها برای رسیدن به اهداف درآمدی.

* حفظ سلامت و رشد حساب‌های موجود از طریق رضایت و تعامل بالا.

* تهیه پروپوزال، مدل‌های قیمت‌گذاری، پیشنهادهای تجاری و شرایط قرارداد.

* همکاری با تیم‌های محصول، انطباق و فنی برای اجرای روان فرآیند onboarding و تحویل.

* رصد تحولات حوزه پرداخت، بانکداری دیجیتال، حواله، انطباق (KYC/AML) و مقررات.

* حضور در رویدادها و کنفرانس‌های فین‌تک و شبکه‌سازی از طرف شرکت.

* گزارش‌دهی درباره نتایج فروش، سلامت pipeline و فرصت‌های بازار.

آنچه از شما می‌خواهیم

* ۳ - ۶ سال سابقه فروش B2B در فین‌تک، پرداخت، بانکداری، حواله، FX، PSP/BaaS یا حوزه‌های مرتبط.

* تجربه presales.

* سابقه اثبات‌شده در بستن قرارداد و مدیریت حساب‌های سازمانی.

* درک محکم از جریان‌های پرداخت، تراکنش‌های فرامرزی، کیف پول‌های دیجیتال یا زیرساخت مالی.

* آشنایی کاربردی با حوزه‌های انطباق: KYC، AML، onboarding، due diligence.

* توانایی قوی در ارتباط، ارائه و مذاکره.

* مهارت در تبدیل مفاهیم فنی یا مالی به زبان ساده کسب‌وکار.

* خودانگیخته، دارای ابتکار عمل و موفق در محیط‌های پرسرعت.

Originally posted on Himalayas