Sales Account Executive - Cybersecurity - vaga remota

A empresa Crowdsec está com uma vaga aberta de Sales Account Executive - Cybersecurity. A posição fica na área de Vendas e é totalmente remota. A empresa não impõe restrição sobre onde o candidato mora, então você pode se candidatar de onde estiver.

O anúncio destaca HubSpot, então a experiência com essa ferramenta é o que vai pesar.

A empresa não publicou nenhum valor, isso é acertado na entrevista. O anúncio indica o fuso horário CEST, então o horário de trabalho precisa ser combinado com o seu.

Esta vaga passou por uma verificação automática: anúncios que exigem autorização de trabalho estrangeira, patrocínio de visto, uma nacionalidade específica ou residência em um país indicado não entram na lista.

1. Um resumo de 2-3 frases do papel, em inglês simples. Você será um Executivo de Conta na CrowdSec, trabalhando para expandir a equipe de vendas e proteger novos clientes, aproveitando sua experiência na venda de soluções de segurança cibernética e construindo relacionamentos com os principais stakeholders.

2. O que você vai fazer: - Colaborar com os BDRs, pré-vendas, marketing e equipes de suporte para melhorar a jornada do cliente. - Converta leads inbound em leads de vendas qualificados (SQLs) e, em última análise, em clientes. - Ajudar na escala da equipe de vendas, identificando e alimentando oportunidades potenciais. - Entre em contato com gerentes de SOC, DevOps, SecOps, Gerentes de Risco e executivos de nível C para entender e atender suas necessidades de segurança cibernética. - Manter uma previsão consistente e precisa de oleoduto de vendas.

3. O que eles estão procurando: - Um histórico comprovado na venda de soluções de software de segurança cibernética. - Um cliente existente ou uma base de contacto para iniciar o seu papel. - Conhecimento dos mecanismos fundamentais de cibersegurança. - Técnicas de divulgação eficazes para converter SQLs em clientes. - Experiência cobrindo todo o processo de vendas desde prospecção até fechar negócios. - A capacidade de construir e manter relações com várias partes interessadas. - Previsibilidade e precisão na previsão de vendas. - Fluência em inglês, com proficiência em uma segunda língua sendo vantajosa. - Opcional: Experiência em vender para SaaS, PaaS, IaaS, MSSPs ou MSPs. - Opcional: Conhecimento da paisagem de software de código aberto. - Opcional: Experiência inicial ou familiaridade com a Hubspot. - Competências suaves: comunicação confiante, autonomia e uma paixão pela prospecção e condução de gasodutos.

4. Termos: - Localização: Full-remote, com reuniões de equipe duas vezes por ano. - Fuso horário: Deve estar dentro de uma janela de 6 horas do horário de verão da Europa Central (CEST). - Tipo de Contrato: Não especificado no anúncio.