Fusion Sales Account Executive - Named Accounts - vaga remota

A empresa Autodesk está com uma vaga aberta de Fusion Sales Account Executive - Named Accounts. A posição fica na área de Vendas e é totalmente remota. A empresa contrata candidatos que estejam na Europa.

A empresa não publicou nenhum valor, isso é acertado na entrevista. O anúncio não impõe condição nenhuma de horário.

Esta vaga passou por uma verificação automática: anúncios que exigem autorização de trabalho estrangeira, patrocínio de visto, uma nacionalidade específica ou residência em um país indicado não entram na lista.

ID de Requisição de Emprego #

25WD93400 Fusion Sales Account Executive - Contas Estratégicas Visão geral da posição A fusão está entre as unidades de negócios mais rapidamente em expansão da Autodesk, e nossas Contas Estratégicas são a chave para desbloquear o maior valor e visibilidade da empresa. Estamos buscando um Fusion Sales Account Executive para defender a adoção, o crescimento e a expansão estratégicas da Fusion dentro de algumas das empresas de fabricação mais influentes do mundo. Este papel é uma posição de parceria de alto risco. Você colaborará estreitamente com os Gerentes de Contas Estratégicas para co-desenvolver estratégias, invadir novas divisões e garantir vitórias significativas na Fusion. Em certos casos, você vai liderar negócios do início ao fim. Em outros, você vai vender, influenciar e acelerar a estratégia de conta mais ampla. Muitas Contas Estratégicas são cobertas por Contratos Empresariais (EBAs). Quando este for o caso, você será responsável pela condução do uso, ativação e valor mensurável do Fusion dentro do framework EBA. Para contas sem cobertura da EBA, ou onde for necessário expandir mais, você fechará novas transações do Fusion. O ethos da Autodesk centra-se na curiosidade, inovação rápida e propriedade. Fomentamos uma cultura onde a imaginação é celebrada, os riscos são calculados, e os resultados são perseguidos com urgência. A fusão incorpora estes valores. Você se juntará a uma equipe que opera com agilidade de inicialização enquanto trabalha dentro da maior e mais estratégica base de clientes da Autodesk. Se você se destacar em configurações complexas de empresas, pode influenciar stakeholders de nível sênior, e sabe como entregar vitórias impactantes, esta posição vai desafiar e recompensar você. Responsabilidades

- Identificar e acessar contas estratégicas para descobrir oportunidades de Fusão dentro de divisões, equipes e fluxos de trabalho onde o Autodesk não está envolvido atualmente. - Ative e acelere o uso e ativação do Fusion em contas EBA, garantindo departamentos a bordo, adotar fluxos de trabalho e alcançar resultados mensuráveis. - Lider Fusion lida como o vendedor principal ou co-venda com Gerentes de Conta Estratégica com base na estratégia de conta. - Colaborar com Gerentes Estratégicos de Contas para elaborar estratégias de contas coordenadas e executar iniciativas de venda de alto impacto. - Navegue através de engenharia, fabricação, I&D, operações e TI para identificar pontos de dor, cultivar defensores e promover o alinhamento. - Facilitar discussões de nível executivo que destaquem o valor nativo da Fusion, impulsionado por IA e o impacto comercial que ela proporciona. - Parceiro com vendas técnicas para oferecer demonstrações convincentes, validar requisitos e alinhar soluções Fusion. - Mantenha um oleoduto puro, previsão precisa e progressão robusta de oportunidades na Salesforce. - Utilize ferramentas de vendas modernas como Outreach, Consenso e Gong para melhorar a execução e elevar o desempenho. - Documente estratégias repetitivas que aprofundem a presença da Fusion em ambientes empresariais complexos. Qualificações mínimas

- Proficiência em inglês e alemão. - Capacidade demonstrada para influenciar e gerar resultados em grandes contas empresariais multi-stakeholders. - Experiência trabalhando em um papel de sobreposição ou co-venda com líderes de contas estratégicas. - Habilidades de caça afiadas e a capacidade de descobrir novos fluxos de trabalho, divisões e casos de negócios de alto impacto. - Antecedentes na venda a engenharia, design, fabricação ou operações empresariais. - Influência em vários níveis, desde usuários técnicos até diretores, vice-presidentes e executivos de suíte C. - Entusiasmo para tecnologias nativas de nuvem, orientadas por IA e o impacto transformador que elas têm na fabricação moderna. - Espírito competitivo, pensamento estratégico e resiliência em ambientes de vendas empresariais de longo ciclo. A fusão está revolucionando como os fabricantes líderes projetam, engendram e produzem produtos. As Contas Estratégicas representam as parcerias mais significativas da Autodesk e a chave para alcançar um crescimento de alto impacto. Como um Executivo de Conta de Vendas Fusion, você moldará a presença da Fusion dentro das empresas mais influentes do mundo. Se você está ansioso para liderar grandes negócios, impulsionar transformações empresariais significativas, e contribuir para o sucesso de um negócio pioneiro, queremos falar com você. #LI-LH1

Saiba mais Sobre o Autodesk Bem-vindo ao Autodesk! Nosso software permite a criação de edifícios inovadores, veículos sustentáveis, fábricas inteligentes e filmes de sucesso. Nós capacitamos os inovadores a trazer suas idéias à vida, transformando não só como as coisas são feitas, mas o que pode ser feito. No Autodesk, a nossa cultura é a base de tudo o que fazemos. Ele orienta nosso trabalho e interações, informa nosso engajamento com clientes e parceiros e define nossa presença no mundo. Como um Autodesker, você pode contribuir para um trabalho significativo que ajuda a construir um mundo melhor projetado e feito para todos. Pronto para moldar o mundo e o seu futuro? Juntem-se a nós! Transparência salarial O salário faz parte do pacote de compensação abrangente da Autodesk, que também inclui bônus anuais em dinheiro, comissões de vendas, bolsas de ações e um pacote de benefícios robustos. Diversidade e Pertencimento Estamos dedicados a criar uma cultura onde todos prosperem. Saiba mais aqui: https://www.autodesk.com/company/diversity-and-belonging Você é um contratante existente ou consultor com Autodesk? Procure por trabalhos abertos e aplique internamente (não neste site externo).