Fusion Sales Account Executive - Named Accounts - poste à distance

L'entreprise Autodesk recrute : Fusion Sales Account Executive - Named Accounts. Le poste relève de la catégorie Vente et se fait entièrement à distance. Les candidatures sont ouvertes aux personnes installées en Europe.

L'entreprise n'a publié aucun chiffre, cela se règle en entretien. L'annonce ne pose aucune condition d'horaires.

Cette offre a passé un contrôle automatique : les annonces qui exigent un permis de travail étranger, un parrainage de visa, une nationalité précise ou une résidence dans un pays nommé n'entrent pas dans la liste.

Numéro de la demande d'emploi

25WD93400 Compte de ventes Fusion Executive - Comptes stratégiques Aperçu de la position La fusion est l'une des unités commerciales les plus en expansion rapide de Autodesk, et nos comptes stratégiques sont la clé pour débloquer la plus haute valeur et la plus grande visibilité au sein de l'entreprise. Nous sommes à la recherche d'un responsable du compte de vente Fusion pour défendre l'adoption stratégique Fusion, la croissance et l'expansion de l'utilisation dans certaines des entreprises manufacturières les plus influentes du monde. Ce rôle est une position de partenariat de premier plan. Vous collaborerez étroitement avec Strategic Account Managers afin de co-élaborer des stratégies, de vous lancer dans de nouvelles divisions et d'obtenir d'importantes victoires dans Fusion. Dans certains cas, vous dirigerez les offres du début à la fin. Dans d'autres, vous allez co-vendre, influencer et accélérer la stratégie de compte plus large. De nombreux comptes stratégiques sont couverts par les accords commerciaux d'entreprise. Dans ce cas, vous serez responsable de l'utilisation, de l'activation et de la valeur mesurable de Fusion dans le cadre de l'ABE. Pour les comptes sans couverture EBA, ou lorsque d'autres expansions sont nécessaires, vous fermerez de nouvelles transactions Fusion. L'ethos de Autodesk se concentre sur la curiosité, l'innovation rapide et la propriété. Nous favorisons une culture où l'imagination est célébrée, où les risques sont calculés et où les résultats sont poursuivis avec urgence. La fusion incarne ces valeurs. Vous rejoindrez une équipe qui fonctionne avec l'agilité de démarrage tout en travaillant dans la plus grande et la plus stratégique clientèle de Autodesk. Si vous excellez dans des environnements d'entreprise complexes, pouvez influencer les intervenants de niveau supérieur, et savoir comment obtenir des victoires significatives, ce poste vous défiera et vous récompensera. Responsabilités

- Identifier et exploiter des comptes stratégiques pour découvrir des opportunités de fusion au sein des divisions, des équipes et des workflows où Autodesk n'est pas engagé actuellement. - Diriger et accélérer l'utilisation et l'activation de Fusion dans les comptes EBA, assurer les départements à bord, adopter des flux de travail et atteindre des résultats mesurables. - Lead Fusion fait office de vendeur principal ou de covendeur auprès des gestionnaires de comptes stratégiques en fonction de la stratégie de compte. - Collaborer avec les gestionnaires de comptes stratégiques pour élaborer des stratégies de compte coordonnées et exécuter des initiatives de vente à fort impact. - Naviguer dans les domaines de l'ingénierie, de la fabrication, de la R-D, des opérations et de l'informatique pour identifier les points de douleur, cultiver les défenseurs et favoriser l'alignement. - Faciliter les discussions au niveau de la direction qui mettent en évidence la valeur cloud-native de Fusion et l'impact commercial qu'elle produit. - S'associer aux ventes techniques pour fournir des démonstrations convaincantes, valider les exigences et aligner les solutions Fusion. - Maintenir un pipeline vierge, des prévisions précises et une progression robuste des opportunités dans Salesforce. - Utiliser des outils de vente modernes comme la diffusion, le consensus et le Gong pour améliorer l'exécution et améliorer les performances. - Documenter des stratégies répétables qui approfondissent la présence de Fusion dans des environnements d'entreprise complexes. Qualités minimales

- Compétence en langues anglaise et allemande. - Capacité démontrée d'influencer et d'orienter les résultats dans les comptes d'entreprises de grande envergure et multipartites. - Expérience de travail dans un rôle de superposition ou de co-vente avec des chefs de comptes stratégiques. - Des compétences de chasse pointues et la capacité de découvrir de nouveaux workflows, divisions et affaires à impact élevé. - Contexte dans la vente à des opérations d'ingénierie, de conception, de fabrication ou d'entreprise. - Influence à divers niveaux, des utilisateurs techniques aux directeurs, aux vice-présidents et aux cadres de C-suite. - Enthousiasme pour les technologies cloud-natives, l'IA et l'impact transformateur qu'elles ont sur la fabrication moderne. - Esprit concurrentiel, pensée stratégique et résilience dans les environnements de vente à long terme. La fusion révolutionne la conception, l'ingénierie et la production de produits par les principaux fabricants. Les comptes stratégiques représentent les partenariats les plus importants de Autodesk et la clé de la croissance à impact élevé. En tant qu'Exécutif de compte de vente Fusion, vous façonnerez la présence de Fusion au sein des entreprises les plus influentes du monde. Si vous êtes désireux de mener des transactions importantes, de conduire des transformations d'entreprise importantes et de contribuer au succès d'une entreprise pionnière, nous voulons vous parler. - Oui.

En savoir plus À propos de Autodesk Bienvenue sur Autodesk ! Notre logiciel permet de créer des bâtiments révolutionnaires, des véhicules durables, des usines intelligentes et des films blockbuster. Nous habilitons les innovateurs à donner vie à leurs idées, en transformant non seulement la façon dont les choses sont faites, mais aussi ce qui peut être fait. Chez Autodesk, notre culture est le fondement de tout ce que nous faisons. Il guide notre travail et nos interactions, informe notre engagement auprès des clients et des partenaires et définit notre présence dans le monde. En tant que Autodesker, vous pouvez contribuer à un travail significatif qui aide à construire un monde meilleur conçu et fait pour tous. Prêt à façonner le monde et votre avenir ? Rejoignez-nous ! Transparence salariale Le salaire fait partie de la rémunération globale de Autodesk, qui comprend également des primes en espèces annuelles, des commissions pour les rôles de vente, des subventions en actions et un ensemble d'avantages robuste. Diversité et appartenance Nous nous engageons à créer une culture où chacun prospère. En savoir plus ici: https://www.autodesk.com/company/diversity-and-belonging Êtes-vous un entrepreneur ou un consultant existant avec Autodesk? Veuillez rechercher des emplois ouverts et postuler en interne (pas sur ce site externe).