Fusion Sales Account Executive - Named Accounts - Remote-Stelle

Autodesk sucht Fusion Sales Account Executive - Named Accounts. Die Stelle liegt im Bereich Vertrieb und ist vollständig remote. Das Unternehmen stellt Kandidaten mit Sitz in Europa ein.

Das Unternehmen hat keine Zahl veröffentlicht, das klärt sich im Gespräch. Zu den Arbeitszeiten stellt die Anzeige keine Bedingung.

Diese Stelle hat eine automatische Prüfung durchlaufen: Anzeigen, die eine ausländische Arbeitserlaubnis, Visa-Sponsoring, eine bestimmte Staatsangehörigkeit oder den Wohnsitz in einem genannten Land verlangen, kommen nicht auf die Liste.

Job Requisition ID #

25WD93400 Fusion Sales Account Executive - Strategische Konten Lageübersicht Fusion gehört zu den am schnellsten wachsenden Geschäftseinheiten von Autodesk, und unsere strategischen Konten sind der Schlüssel, um den höchsten Wert und die Sichtbarkeit innerhalb des Unternehmens zu erschließen. Wir suchen einen Fusion Sales Account Executive, der sich für die strategische Einführung, das Wachstum und die Nutzung von Fusion in einigen der weltweit einflussreichsten Produktionsunternehmen einsetzt. Diese Rolle ist eine Partnerschaftsposition mit hohem Einsatz. Sie arbeiten eng mit strategischen Account Managern zusammen, um Strategien zu entwickeln, neue Divisionen zu erschließen und bedeutende Fusion-Siege zu erzielen. In bestimmten Fällen werden Sie Deals von Anfang bis Ende führen. In anderen werden Sie die breitere Kontostrategie mitverkaufen, beeinflussen und beschleunigen. Viele strategische Konten werden durch Enterprise Business Agreements (EBAs) abgedeckt. Wenn dies der Fall ist, sind Sie dafür verantwortlich, die Fusion-Nutzung, -Aktivierung und den messbaren Wert innerhalb des EBA-Rahmens zu fördern. Bei Konten ohne EBA-Abdeckung oder wenn eine weitere Erweiterung erforderlich ist, schließen Sie neue Fusionstransaktionen ab. Das Ethos von Autodesk konzentriert sich auf Neugier, schnelle Innovation und Besitz. Wir fördern eine Kultur, in der Phantasie gefeiert wird, Risiken berechnet werden und Ergebnisse mit Dringlichkeit verfolgt werden. Fusion verkörpert diese Werte. Sie werden einem Team beitreten, das mit Startup-Agilität arbeitet und gleichzeitig in der größten und strategischsten Kundenbasis von Autodesk arbeitet. Wenn Sie sich in komplexen Unternehmensumgebungen auszeichnen, hochrangige Stakeholder beeinflussen und wissen, wie Sie wirkungsvolle Gewinne erzielen können, wird diese Position Sie herausfordern und belohnen. Zuständigkeiten

- Identifizieren und Erschließen strategischer Konten, um Fusion-Möglichkeiten in Abteilungen, Teams und Workflows aufzudecken, in denen Autodesk derzeit nicht tätig ist. - Förderung und Beschleunigung der Fusion-Nutzung und -Aktivierung innerhalb von EBA-Konten, Sicherstellung von Abteilungen an Bord, Einführung von Workflows und Erzielung messbarer Ergebnisse. Lead Fusion handelt als Hauptverkäufer oder Co-Verkauf mit strategischen Account Managern basierend auf Account-Strategie. Arbeiten Sie mit strategischen Account Managern zusammen, um koordinierte Account-Strategien zu erstellen und wirkungsvolle Verkaufsinitiativen durchzuführen. Navigieren Sie durch Engineering, Fertigung, Forschung und Entwicklung, Betrieb und IT, um Schmerzpunkte zu identifizieren, Befürworter zu kultivieren und die Ausrichtung zu fördern. Ermöglichen Sie Diskussionen auf Führungsebene, die den Cloud-nativen, KI-gesteuerten Wert von Fusion und die damit verbundenen Geschäftsauswirkungen hervorheben. - Partnerschaft mit dem technischen Vertrieb, um überzeugende Demonstrationen zu liefern, Anforderungen zu validieren und Fusion-Lösungen auszurichten. Pflegen Sie eine unberührte Pipeline, genaue Prognosen und robuste Chancenentwicklung in Salesforce. Verwenden Sie moderne Verkaufstools wie Outreach, Consensus und Gong, um die Ausführung zu verbessern und die Leistung zu steigern. Dokumentieren Sie wiederholbare Strategien, die die Präsenz von Fusion in komplexen Unternehmensumgebungen vertiefen. Mindestqualifikationen

- Kenntnisse in englischen und deutschen Sprachen. Demonstrierte Fähigkeit, Ergebnisse in großen, Multi-Stakeholder-Unternehmenskonten zu beeinflussen und voranzutreiben. - Erfahrung in einer Overlay- oder Co-Selling-Rolle mit strategischen Account Leadern. - Scharfe Jagdfähigkeiten und die Fähigkeit, neue Workflows, Divisionen und einflussreiche Geschäftsfälle zu entdecken. Hintergrund im Verkauf an Engineering, Design, Fertigung oder Unternehmensbetrieb. Einfluss auf verschiedenen Ebenen, von technischen Anwendern bis hin zu Direktoren, VPs und Führungskräften der C-Suite. Begeisterung für Cloud-native, KI-gesteuerte Technologien und ihre transformativen Auswirkungen auf die moderne Fertigung. - Wettbewerbsgeist, strategisches Denken und Widerstandsfähigkeit in langfristigen Verkaufsumgebungen von Unternehmen. Fusion revolutioniert die Art und Weise, wie führende Hersteller Produkte entwerfen, entwickeln und produzieren. Strategische Konten stellen die wichtigsten Partnerschaften von Autodesk dar und sind der Schlüssel zum Erreichen eines starken Wachstums. Als Fusion Sales Account Executive gestalten Sie die Präsenz von Fusion in den einflussreichsten Unternehmen der Welt. Wenn Sie große Geschäfte führen, bedeutende Unternehmenstransformationen vorantreiben und zum Erfolg eines Pionierunternehmens beitragen möchten, möchten wir mit Ihnen sprechen. #LI-LH1

Erfahren Sie mehr Über Autodesk Willkommen bei Autodesk! Unsere Software ermöglicht die Erstellung bahnbrechender Gebäude, nachhaltiger Fahrzeuge, intelligenter Fabriken und Blockbuster-Filme. Wir befähigen Innovatoren, ihre Ideen zum Leben zu erwecken und verändern nicht nur, wie Dinge gemacht werden, sondern auch, was gemacht werden kann. Bei Autodesk ist unsere Kultur die Grundlage für alles, was wir tun. Es leitet unsere Arbeit und Interaktionen, informiert über unser Engagement für Kunden und Partner und definiert unsere Präsenz in der Welt. Als Autodesker können Sie zu einer sinnvollen Arbeit beitragen, die dazu beiträgt, eine bessere Welt für alle zu schaffen. Bereit, die Welt und Ihre Zukunft zu gestalten? Begleiten Sie uns! Gehaltstransparenz Das Gehalt ist Teil des umfassenden Vergütungspakets von Autodesk, das auch jährliche Barboni, Provisionen für Verkaufsrollen, Aktienzuschüsse und ein robustes Leistungspaket umfasst. Vielfalt & Zugehörigkeit Wir sind bestrebt, eine Kultur zu schaffen, in der jeder gedeiht. Erfahren Sie hier mehr: https://www.autodesk.com/company/diversity-and-belonging Sind Sie ein bestehender Auftragnehmer oder Berater bei Autodesk? Bitte suchen Sie nach offenen Stellen und bewerben Sie sich intern (nicht auf dieser externen Website).