Fusion Sales Account Executive - Named Accounts - vacante remota

La empresa Autodesk busca cubrir el puesto de Fusion Sales Account Executive - Named Accounts. La vacante pertenece al área de Ventas y es totalmente remota. La empresa contrata a personas que residen en Europa.

La empresa no publicó ninguna cifra, eso se aclara en la entrevista. Sobre el horario, el anuncio no pone ninguna condición.

Esta vacante pasó una revisión automática: los anuncios que exigen un permiso de trabajo extranjero, patrocinio de visa, una nacionalidad concreta o residencia en un país determinado no entran en la lista.

ID de adquisición de empleo

25WD93400 Fusion Sales Account Executive - Strategic Accounts Sinopsis de posición Fusion se encuentra entre las unidades de negocio más rápidas de Autodesk, y nuestras Cuentas Estratégicas son la clave para desbloquear el mayor valor y visibilidad dentro de la empresa. Buscamos un ejecutivo de la cuenta de ventas de Fusion para defender la adopción estratégica de Fusion, el crecimiento y la expansión del uso en algunas de las empresas manufactureras más influyentes del mundo. Este papel es una posición de asociación de alto rendimiento. Colaborará estrechamente con Administradores de Cuentas Estratégicas para co-desarrollar estrategias, romper nuevas divisiones y asegurar importantes victorias de Fusión. En ciertos casos, usted dirigirá ofertas de principio a fin. En otros, usted co-ventará, influirá y acelerará la estrategia de cuenta más amplia. Muchas Cuentas Estratégicas están cubiertas por Acuerdos Empresariales (AE). Cuando este sea el caso, usted será responsable de conducir el uso de Fusion, activación y valor mensurable dentro del marco EBA. Para cuentas sin cobertura de EBA, o cuando sea necesario una mayor expansión, cerrará nuevas transacciones de Fusion. El ethos de Autodesk se centra en la curiosidad, la innovación rápida y la propiedad. Fomentamos una cultura donde se celebra la imaginación, se calculan los riesgos y se persiguen los resultados con urgencia. La fusión encarna estos valores. Se unirá a un equipo que opera con agilidad de arranque mientras trabaja en la base de clientes más grande y estratégica de Autodesk. Si se destaca en entornos empresariales complejos, puede influir en las partes interesadas de nivel superior y saber cómo ofrecer ganancias impactantes, esta posición te desafiará y te recompensará. Responsabilidades

- Identificar y aprovechar las cuentas estratégicas para descubrir oportunidades de Fusión dentro de divisiones, equipos y flujos de trabajo donde Autodesk no está actualmente comprometido. - Conducir y acelerar el uso y activación de Fusion dentro de las cuentas de EBA, asegurando departamentos a bordo, adoptar flujos de trabajo y lograr resultados mensurables. - Lead Fusion es el principal vendedor o co-vendedor con Administradores de Cuentas Estratégicas basados en la estrategia de cuenta. - Colaborar con Administradores de Cuentas Estratégicas para elaborar estrategias coordinadas de cuentas y ejecutar iniciativas de venta de alto impacto. - Navegue a través de ingeniería, fabricación, R plagaD, operaciones y TI para identificar puntos de dolor, cultivar defensores y fomentar la alineación. - Facilitar discusiones de nivel ejecutivo que resaltan el valor nublado de Fusion, impulsado por IA y el impacto empresarial que ofrece. - Colaborar con ventas técnicas para ofrecer demostraciones convincentes, validar requisitos y alinear soluciones Fusion. - Mantener un gasoducto prístino, previsiones precisas y una fuerte progresión de oportunidades en Salesforce. - Utilizar herramientas modernas de ventas como Extensión, Consenso y Gong para mejorar la ejecución y elevar el rendimiento. - Documentar estrategias repetibles que profundizan la presencia de Fusion dentro de complejos entornos empresariales. Calificaciones mínimas

- Competencia en inglés y alemán. - Capacidad demostrada para influir y impulsar los resultados en cuentas de empresas grandes y de múltiples interesados. - Experiencia trabajando en un papel superpuesto o co-venta con líderes de cuentas estratégicas. - Destreza habilidades de caza y la capacidad de descubrir nuevos flujos de trabajo, divisiones y casos de negocios de alto impacto. - Antecedentes en la venta a operaciones de ingeniería, diseño, fabricación o empresa. - Influencia en diversos niveles, desde usuarios técnicos a directores, vicepresidentes y ejecutivos de C-suite. - Entusiasmo para tecnologías nativas de la nube, impulsadas por AI y el impacto transformador que tienen en la fabricación moderna. - Espíritu competitivo, pensamiento estratégico y resiliencia en entornos de ventas empresariales de largo ciclo. Fusion está revolucionando cómo los fabricantes líderes diseñan, ingenieron y producen productos. Cuentas Estratégicas representan las asociaciones más significativas de Autodesk y la clave para lograr un crecimiento de alto impacto. Como ejecutivo de la cuenta de ventas de Fusion, configurará la presencia de Fusion dentro de las empresas más influyentes del mundo. Si usted está ansioso por liderar acuerdos importantes, impulsar transformaciones empresariales significativas y contribuir al éxito de un negocio pionero, queremos hablar con usted. #LI-LH1

Más información Acerca de Autodesk ¡Bienvenido a Autodesk! Nuestro software permite la creación de edificios innovadores, vehículos sostenibles, fábricas inteligentes y películas de blockbuster. Empoderamos a los innovadores para llevar sus ideas a la vida, transformando no sólo cómo se hacen las cosas sino qué se puede hacer. En Autodesk, nuestra cultura es la base de todo lo que hacemos. Guía nuestro trabajo e interacciones, informa nuestro compromiso con clientes y socios, y define nuestra presencia en el mundo. Como Autodesker, usted puede contribuir a un trabajo significativo que ayuda a construir un mundo mejor diseñado y hecho para todos. ¿Listo para formar el mundo y tu futuro? ¡Únete a nosotros! Transparencia salarial El salado forma parte del paquete integral de compensación de Autodesk, que también incluye bonos anuales de efectivo, comisiones para funciones de ventas, donaciones de acciones y un paquete de beneficios sólido. Diversidad Estamos dedicados a crear una cultura donde todos prosperan. Más información aquí: https://www.autodesk.com/company/diversity-and-belonging ¿Es usted un contratista o consultor existente con Autodesk? Por favor busque empleos abiertos y aplique internamente (no en este sitio externo).