Fusion Sales Account Executive - Named Accounts - offerta da remoto

L'azienda Autodesk cerca: Fusion Sales Account Executive - Named Accounts. La posizione rientra nella categoria Vendite ed è interamente da remoto. L'azienda assume candidati che risiedono in Europa.

L'azienda non ha pubblicato alcuna cifra, se ne parla al colloquio. Sull'orario di lavoro l'annuncio non pone alcuna condizione.

Questa offerta ha superato un controllo automatico: gli annunci che richiedono un permesso di lavoro estero, la sponsorizzazione del visto, una cittadinanza specifica o la residenza in un paese indicato non entrano in elenco.

Requisiti di lavoro ID

25WD93400 Fusion Sales Account Executive - Account strategici Posizione Panoramica Fusion è tra le unità aziendali più in rapida espansione di Autodesk, e i nostri conti strategici sono la chiave per sbloccare il più alto valore e visibilità all'interno dell'azienda. Stiamo cercando un direttore del conto di vendita Fusion per sostenere l'adozione strategica di Fusion, la crescita e l'espansione dell'utilizzo all'interno di alcune delle più influenti imprese manifatturiere del mondo. Questo ruolo è una posizione di partenariato ad alto livello. Potrai collaborare strettamente con Strategic Account Managers per sviluppare strategie, rompere in nuove divisioni e garantire significative vittorie Fusion. In alcuni casi, si porterà offerte dall'inizio alla fine. In altri, co-vendere, influenzare e accelerare la strategia di conto più ampio. Molti Conti Strategici sono coperti da Accordi di Impresa (EBA). Quando questo è il caso, sarete responsabili per guidare l'utilizzo, l'attivazione e il valore misurabile nell'ambito EBA. Per i conti senza copertura EBA, o dove è necessario ulteriore espansione, si chiuderà nuove transazioni Fusion. L'ethos di Autodesk si concentra sulla curiosità, sull'innovazione rapida e sulla proprietà. Adottiamo una cultura in cui si celebra l'immaginazione, si calcolano i rischi e si perseguono con urgenza i risultati. La fusione incarna questi valori. Ti unirai a un team che opera con agilità di avvio mentre lavori all'interno della più grande e strategica base clienti di Autodesk. Se eccellete in complesse impostazioni aziendali, può influenzare le parti interessate di livello superiore e sapere come fornire vincite efficaci, questa posizione vi sfiderà e vi premierà. responsabilità

- Identificare e toccare i conti strategici per scoprire opportunità di Fusion all'interno di divisioni, team e flussi di lavoro in cui Autodesk non è attualmente impegnato. - Guidare e accelerare l'utilizzo e l'attivazione di Fusion all'interno degli account EBA, assicurando i dipartimenti a bordo, adottando i flussi di lavoro e ottenendo risultati misurabili. - Lead Fusion si occupa come venditore principale o co-sell con Gestione account strategici in base alla strategia del conto. - Collaborare con Strategic Account Manager per creare strategie di account coordinate ed eseguire iniziative di vendita ad alto impatto. - Navigare attraverso ingegneria, produzione, R&D, operazioni e IT per identificare punti di dolore, coltivare i sostenitori e favorire l'allineamento. - Facilitate discussioni executive-level che evidenziano il valore cloud-nativo, AI-driven di Fusion e l'impatto aziendale che offre. - Partner con vendite tecniche per fornire dimostrazioni convincenti, convalidare i requisiti e allineare le soluzioni Fusion. - Mantenere una pipeline incontaminato, previsioni accurate e progressione di opportunità robusta in Salesforce. - Utilizzare strumenti di vendita moderni come Outreach, Consensus e Gong per migliorare l'esecuzione e aumentare le prestazioni. - Documento strategie ripetibili che approfondiscono la presenza di Fusion all'interno di ambienti aziendali complessi. Qualifiche minime

- Competenza in lingua inglese e tedesca. - Capacità dimostrata di influenzare e guidare i risultati in grandi, conti aziendali multi-stakeholder. - Esperienza di lavoro in un ruolo di sovrapposizione o di co-vendita con i leader strategici del conto. - Abilità di caccia affilata e la capacità di scoprire nuovi flussi di lavoro, divisioni e casi di business ad alto impatto. - Sfondo nella vendita a operazioni di ingegneria, progettazione, produzione o impresa. - Influenza su vari livelli, dagli utenti tecnici agli amministratori, ai VP e ai dirigenti C-suite. - Enthusiasm per le tecnologie cloud-native, AI-driven e l'impatto trasformativo che hanno sulla produzione moderna. - Spirito competitivo, pensiero strategico e resilienza negli ambienti di vendita aziendali a lungo ciclo. Fusion sta rivoluzionando come i principali produttori progettano, ingegnere e producono prodotti. Gli account strategici rappresentano le partnership più significative di Autodesk e la chiave per raggiungere una crescita ad alto impatto. In qualità di amministratore del conto di vendita Fusion, formerai la presenza di Fusion all'interno delle aziende più influenti del mondo. Se siete desiderosi di condurre grandi offerte, guidare trasformazioni aziendali significative, e contribuire al successo di un business pionieristico, vogliamo parlare con voi. #LI-LH1 #

Per saperne di più Informazioni su Autodesk Benvenuti a Autodesk! Il nostro software consente la creazione di edifici innovativi, veicoli sostenibili, fabbriche intelligenti e film blockbuster. Noi diamo potere agli innovatori di portare le loro idee alla vita, trasformando non solo come le cose sono fatte, ma ciò che può essere fatto. A Autodesk, la nostra cultura è la base di tutto ciò che facciamo. Guida il nostro lavoro e le nostre interazioni, informa il nostro impegno con clienti e partner e definisce la nostra presenza nel mondo. Come Autodesker, è possibile contribuire a un lavoro significativo che aiuta a costruire un mondo migliore progettato e fatto per tutti. Pronto a plasmare il mondo e il tuo futuro? Unisciti a noi! Trasparenza salata La Salary fa parte del pacchetto di compensazione completo di Autodesk, che include anche bonus annuali in denaro, commissioni per ruoli di vendita, borse di studio e un pacchetto di benefici robusti. Diversità & Appartenere Siamo dedicati alla creazione di una cultura in cui tutti prosperano. Scopri di più qui: https://www.autodesk.com/company/diversity-and-belonging Sei un appaltatore o consulente esistente con Autodesk? Si prega di cercare posti di lavoro aperti e applicare internamente (non su questo sito esterno).