Account Executive - удалённая вакансия

Dune ищет специалиста на позицию Account Executive. Вакансия относится к направлению Продажи и полностью удалённая. Компания берёт кандидатов из Европы.

В объявлении выделен HubSpot, то есть опыт именно с этим инструментом окажется решающим.

Работодатель не указал сумму публично, это уточняется на собеседовании. Условий по рабочим часам объявление не ставит.

Эта вакансия прошла автоматическую проверку: в список не попадают объявления, где требуется иностранное разрешение на работу, спонсорство визы, гражданство определённой страны или проживание в ней.

О компании Dune

Dune стремится демократизировать доступ к данным блокчейна. Мы являемся совместной многоцепочечной аналитической платформой, используемой тысячами разработчиков, аналитиков и инвесторов для изучения сетевого ландшафта и границ финансов. Наша команда из примерно 60 членов работает в различных европейских и восточных часовых поясах США. Мы руководствуемся нашей миссией, направленной на создание надежного продукта с открытым исходным кодом, который позволяет отдельным лицам и сообществам проводить углубленные исследования жизненно важных экосистем, таких как Биткойн, Эфириум, Солана и многое другое.

При поддержке ведущих инвесторов мы обеспечили значительный раунд финансирования серии B в феврале 2022 года во главе с Coatue и Union Square Ventures. Эта веха позволила нам усилить наше внимание к нашей миссии. Средства будут использоваться для обучения, вознаграждения и расширения возможностей нового поколения аналитиков, часто называемых «волшебниками».

Присоединяйтесь к нам, если вы хотите оказать существенное влияние на мир. Мы ищем талантливых людей, чтобы присоединиться к нашей исключительной команде умов.

Узнайте больше о нас:

Видение Dune

Ценности и работа в Dune

О роли:

Мы ищем менеджера по учетным записям для продвижения нового бизнеса в наших продуктах для обработки данных, особенно с акцентом на DataShare и контракты на корпоративную аналитику. Вы будете в центре коммерческой стратегии Dune, подпитывая потенциальных клиентов из нашей базы пользователей, создавая исходящие каналы продаж и помогая фирмам в переходе от информационных панелей к долгосрочным партнерским отношениям с данными.

Эта роль требует консультативного подхода к продаже сложных технических продуктов предприятиям, группам данных, финансовым учреждениям и исследователям.

Мы ищем активного кандидата с проверенным послужным списком в продажах B2B.

Вы должны проживать в США или Европе; кандидаты из других регионов не будут рассматриваться.

В этой роли вы будете:

Владеть всем процессом продаж продуктов Dune для корпоративных данных, от первоначального открытия до закрытия сделок. Распродавать нашу базу самообслуживания, идентифицируя пользователей питания и шаблоны использования с помощью внутренней аналитики и CRM (HubSpot). Ведущие исходящие усилия, направленные на исследователей, крипто-родные фонды, биржи, DAO и венчурные фирмы, зависящие от данных о цепочках. - Преобразуйте идеи приборной панели в возможности продаж, понимая использование клиентов и адаптируя поля для платных контрактов.

Вы можете быть очень хороши, если:

Иметь не менее 4 лет опыта продаж B2B SaaS, в том числе более 2 лет в крипто-секторе или в сфере продаж инструментов для анализа данных. Иметь опыт продаж исследователям, фондам, традиционным финансовым учреждениям или командам по протоколам, понимая их проблемы, связанные с доступом к данным, качеством и разработкой данных. Может создавать конвейеры продаж с нуля, используя такие инструменты, как Telegram, Twitter, LinkedIn и Dune. - Мы с энтузиазмом относимся к квалификации теплых входящих лидов из нашей аналитики использования и воронки самообслуживания. Иметь опыт управления CRM трубопроводами (предпочтительно HubSpot). Базируются в США (Восточный часовой пояс) или Европе.

Преимущества и преимущества:

Конкурентная зарплата и пакет акций, как в топ 25% компаний в космосе. Наша схема долевого участия сотрудников предлагает условия мирового класса, удобные для сотрудников, с сильно сниженной ценой забастовки (приблизительно 90%) и 10-летним окном упражнений. 5 недель оплачиваемого отпуска плюс местные государственные праздники, которые можно гибко менять. Полностью удаленный подход в распределенной команде с гибким рабочим временем; вы структурируете свой собственный день. Мы отдаем приоритет здоровому балансу между асинхронной и синхронной работой, чтобы вы могли сосредоточиться на том, что действительно важно. Комплексное медицинское страхование, включая стоматологическое и зрительное покрытие. Платный отпуск по уходу за ребенком для поддержки вашего нового семейного путешествия, предлагающий 16 недель для лиц, осуществляющих первичную помощь, и 6 недель для лиц, осуществляющих вторичную помощь, полностью оплачиваемый. Кроме того, мы предоставляем 2-недельный поэтапный возврат при полной оплате, чтобы помочь вам адаптироваться к новой рутине. Ежеквартальные выездные мероприятия в различных интересных местах для общения, сотрудничества и развлечений (прошлые мероприятия проходили в Тоскане, Берлине, Австрии и Афинах). - Ежегодная надбавка за проезд для связи и совместной работы с коллегами или командой в течение нескольких дней. - Пособие на установку вашего домашнего офиса, чтобы вы чувствовали себя комфортно и продуктивно. Если вы предпочитаете местное рабочее пространство, мы покроем расходы на ваш стол. Работайте с лучшими людьми, которых вы когда-либо встречали. Конечно, вы также получите потрясающий Dune!

----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

Мы стремимся к созданию разнообразного, инклюзивного и подлинного рабочего места. Если вы взволнованы этой ролью, но ваш опыт не полностью соответствует каждой квалификации в описании работы, мы рекомендуем вам подать заявку. Вы можете быть идеальным кандидатом на ту или иную роль.

#LI-Remote