Account Executive - offerta da remoto

L'azienda Dune cerca: Account Executive. La posizione rientra nella categoria Vendite ed è interamente da remoto. L'azienda assume candidati che risiedono in Europa.

L'annuncio mette in evidenza HubSpot: sarà l'esperienza con questo strumento preciso a fare la differenza.

L'azienda non ha pubblicato alcuna cifra, se ne parla al colloquio. Sull'orario di lavoro l'annuncio non pone alcuna condizione.

Questa offerta ha superato un controllo automatico: gli annunci che richiedono un permesso di lavoro estero, la sponsorizzazione del visto, una cittadinanza specifica o la residenza in un paese indicato non entrano in elenco.

Informazioni su Dune

Dune mira a democratizzare l'accesso ai dati blockchain. Siamo una piattaforma di analisi collaborativa e multi-chain utilizzata da migliaia di sviluppatori, analisti e investitori per esplorare il paesaggio on-chain e le frontiere della finanza. Il nostro team di circa 60 membri opera in vari fusi orari europei e orientali. Siamo guidati dalla nostra missione, impegnati a creare un prodotto robusto e open source che permetta a individui e comunità di condurre una ricerca approfondita in ecosistemi vitali come Bitcoin, Ethereum, Solana, e altro ancora.

Supportato da investitori leader, abbiamo ottenuto un significativo finanziamento della Serie B nel febbraio 2022, guidato da Coatue e Union Square Ventures. Questa pietra miliare ci ha permesso di intensificare la nostra attenzione sulla nostra missione. I fondi saranno utilizzati per educare, premiare e potenziare una nuova generazione di analisti on-chain, spesso chiamati Wizards.

Unisciti a noi se cerchi di avere un impatto sostanziale nel mondo. Siamo alla ricerca di individui di talento per unirsi alla nostra eccezionale squadra di menti.

Maggiori informazioni su di noi:

Visione di Dune

Valori e lavoro a Dune

Informazioni sul ruolo:

Stiamo cercando un Account Executive per guidare nuove attività attraverso i nostri prodotti di dati, in particolare focalizzandosi sui contratti di analisi di DataShare e enterprise. Sarete al centro della strategia commerciale di Dune, alimentando i cavi dalla nostra base di utenti self-serve, costruendo oleodotti di vendita in uscita e assistendo le aziende nel passaggio da dashboard a partnership di dati a lungo termine.

Questo ruolo richiede un approccio consultivo alla vendita di prodotti complessi, tecnici a imprese, team di dati, istituzioni finanziarie e ricercatori.

Stiamo cercando un candidato proattivo con un record di traccia provata nelle vendite di crypto B2B.

Dovete risiedere negli Stati Uniti (ora orientale) o in Europa; i candidati di altre regioni non saranno considerati.

In questo ruolo, voi:

- Proprio l'intero processo di vendita per i prodotti aziendali di Dune, dalla scoperta iniziale alle offerte di chiusura. - Aggiorna la nostra base self-serve identificando gli utenti di potenza e i modelli di utilizzo attraverso l'analisi interna e CRM (HubSpot). - Condurre gli sforzi in uscita che mirano a ricercatori, fondi cripto-nativi, scambi, DAO e imprese di venture reliant su dati on-chain. - Convertire intuizioni dashboard sulle opportunità di vendita comprendendo l'uso del cliente e piazzole sartoriali per contratti a pagamento.

Si potrebbe essere una grande misura se:

- Avere almeno 4 anni di esperienza di vendita B2B SaaS, tra cui 2+ anni nel settore cripto o la vendita di dati / strumenti di analisi. - Avere esperienza di vendita a ricercatori, fondi, istituzioni finanziarie tradizionali o team di protocollo, indipendentemente dalle loro sfide relative all'accesso dei dati, qualità e ingegneria dei dati. - Può costruire pipeline di vendita da zero, utilizzando strumenti come Telegram, Twitter, LinkedIn e Dune. - Sono entusiasti di qualificare in entrata caldo conduce dalla nostra analisi di utilizzo e self-serve imbuto. - Avere esperienza di gestione delle tubazioni CRM (ha preferito HubSpot). - Si basano negli Stati Uniti (zona temporale orientale) o in Europa.

Vantaggi e vantaggi:

- Un compenso competitivo e un pacchetto azionario, sia nel 25% superiore delle aziende nello spazio. - Il nostro piano di azionariato dei dipendenti offre termini di livello mondiale, a misura di dipendenti con un prezzo di sciopero fortemente scontato (circa il 90%) e una finestra di esercizio di 10 anni. - 5 settimane di tempo libero retribuito più giorni festivi locali, che possono essere flessibilmente scambiati. - Un approccio completamente remoto all'interno di un team distribuito con orari di lavoro flessibili; struttura la tua giornata. - Prepariamo un sano equilibrio tra lavoro asincrono e sincrono per assicurarsi di concentrarsi su ciò che veramente conta. - Assicurazione sanitaria completa, compresa la copertura dentale e visione. - congedo parentale pagato per sostenere il vostro nuovo viaggio di famiglia, offrendo 16 settimane per i caregiver primari e 6 settimane per gli assistenti secondari, completamente pagato. Inoltre, forniamo un ritorno phased di 2 settimane a pagamento completo per aiutarti a regolare la tua nuova routine. - Eventi trimestrali in varie location emozionanti per connettersi, collaborare e divertirsi (gli eventi past si sono svolti in Toscana, Berlino, Austria e Atene). - Un'indennità di viaggio annuale per connettersi e collaborare con colleghi o con un team per qualche giorno. - Un'indennità per la configurazione del tuo ufficio per assicurarti di essere comodo e produttivo. - Se preferite uno spazio di co-working locale, copriremo i costi della scrivania. - Lavora con alcune delle migliori persone che incontrerai. - Naturalmente, si otterrà anche un po 'di impressionante Dune swag!

--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

Ci impegniamo a costruire un luogo di lavoro diverso, inclusivo e autentico. Se siete entusiasti di questo ruolo, ma la vostra esperienza non si allinea perfettamente con ogni qualifica nella descrizione del lavoro, vi incoraggiamo a applicare. Potrebbe essere il candidato perfetto per questo o un altro ruolo.

#LI-Remote