Account Executive（远程职位）

这条招聘信息来自 Dune，岗位是 Account Executive。职位属于「销售」类别，完全远程。公司招的是居住在欧洲的候选人。

招聘信息单独点名了 HubSpot，也就是说，正是这一项工具的使用经验会成为决定因素。

公司没有公布具体数字，这一项会在面试时谈定。对工作时间，招聘信息没有提出任何条件。

这个职位通过了自动核查：凡是要求外国工作许可、签证担保、特定国籍，或者必须居住在指定国家的招聘信息，都不会进入列表。

关于Dune

Dune致力于普及区块链数据的访问权。我们是一个协作的多链分析平台，被数千名开发者、分析师和投资者用于探索链上景观和金融前沿。我们的团队约有60名成员，分布于欧洲和美国东部时区。我们致力于实现使命，致力于打造一个强大的开源产品，使个人和社区能够深入研究如比特币、以太坊、索拉纳等关键生态系统。

Dune得到了领先投资者的支持，我们在2022年2月获得了由Coatue和Union Square Ventures领投的B轮融资。这一里程碑使我们能够更专注于实现我们的使命。资金将用于教育、奖励并赋能新一代链上分析师，他们通常被称为巫师。

如果你希望在世界中产生重大影响，欢迎加入我们。我们正在寻找有才华的人才加入我们的优秀团队。

了解更多关于我们：

Dune的愿景

价值观与在Dune工作

关于职位：

我们正在寻找一位客户经理，以推动我们数据产品的新增业务，特别是聚焦于DataShare和企业分析合同。你将处于Dune的商业策略核心，从我们的自助用户中培育潜在客户，建立外销销售管道，并协助企业从仪表板过渡到长期数据合作伙伴关系。

该职位需要采用咨询式销售方法，向企业、数据团队、金融机构和研究人员销售复杂的、技术性产品。

我们正在寻找一位积极主动的候选人，具有在加密货币B2B销售方面的成功记录。

你必须居住在美国（东部时间）或欧洲；来自其他地区的候选人将不予考虑。

在该职位中，你将：

- 拥有Dune企业数据产品的整个销售流程，从初次发现到最终成交。 - 通过内部分析和CRM（HubSpot）识别强大的用户和使用模式，从而扩展我们的自助服务基础。 - 领导针对研究人员、加密原生基金、交易所、DAO和依赖链上数据的风投机构的外销努力。 - 通过理解客户需求和定制报价，将仪表板洞察转化为销售机会。

你可能是一个很好的人选，如果你：

- 至少有4年的B2B SaaS销售经验，包括2年以上在加密货币领域或销售数据/分析工具的经验。 - 有向研究人员、基金、传统金融机构或协议团队销售的经验，理解他们关于数据访问、质量和数据工程的挑战。 - 能够从零开始建立销售管道，利用工具如Telegram、Twitter、LinkedIn和Dune。 - 对于从我们使用分析和自助服务渠道获得的温暖内线线索进行资格预审充满热情。 - 有CRM管道管理经验（HubSpot优先）。 - 位于美国（东部时区）或欧洲。

福利与待遇：

- 竞争力的薪资和股权包，均在该领域公司前25%。 - 我们的员工股权计划提供世界级、员工友好的条款，折扣后的行权价格约为90%，行权窗口期为10年。 - 5周的带薪休假加上当地公共假期，可以灵活互换。 - 全面的远程优先工作模式，在分布式团队中灵活工作时间；你自行安排一天的工作。 - 优先考虑异步和同步工作之间的平衡，以确保你专注于真正重要的事情。 - 全面的健康保险，包括牙科和视力保险。 - 有薪产假以支持你的新家庭旅程，主要照顾者提供16周的全薪产假，次要照顾者提供6周的全薪产假。此外，我们还提供2周的分阶段返回工作，以帮助你适应新的工作节奏。 - 每季度在不同地点的线下活动，以连接、合作和享受乐趣（过去活动地点包括托斯卡纳、柏林、奥地利和雅典）。 - 每年的工作旅行津贴，以便与同事或团队共事几天。 - 为您的家庭办公室设置提供津贴，确保您舒适且高效。 - 如果您更喜欢当地的共用办公空间，我们将支付您的桌位费用。 - 与您将遇到的最好的人一起工作。 - 当然，您还会获得一些很棒的Dune周边商品！✌️

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我们致力于建立一个多元、包容和真实的职场。如果你对这个职位感到兴奋，但你的经验并不完全符合职位描述中的每一个资格要求，我们鼓励你申请。你可能是这个职位或另一个职位的完美人选。

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