Sales Director - vaga remota

A empresa Federato está com uma vaga aberta de Sales Director: nível de liderança, com responsabilidade sobre uma equipe ou sobre uma área inteira. A posição fica na área de TI e programação e é totalmente remota. A empresa não impõe restrição sobre onde o candidato mora, então você pode se candidatar de onde estiver.

A empresa publicou a remuneração: $145k - $165k por ano. O anúncio não impõe condição nenhuma de horário.

Esta vaga passou por uma verificação automática: anúncios que exigem autorização de trabalho estrangeira, patrocínio de visto, uma nacionalidade específica ou residência em um país indicado não entram na lista.

Transformar uma indústria que há muito está adormecida é emocionante.

Federato é uma plataforma centrada em IA, oferecendo IA avançada em todas as fases do ciclo de vida da política. Estamos mudando radicalmente a forma como o seguro é tratado, e o mundo está percebendo: nós garantimos US $ 180 milhões em financiamento, incluindo um US $ 100 milhões Série D da Goldman Sachs. Nosso ajuste do mercado de produtos é robusto, e estamos expandindo rapidamente globalmente.

Você enfrentará desafios complexos com uma das equipes de IA mais avançadas do setor. Se és a pessoa certa para nós, reconheces que a IA presa em sistemas antigos é insuficiente. É por isso que projetamos nossa plataforma para ser IA-nativo desde o início. Aqui, você pode alcançar o que não pode nas empresas de software tradicionais – mover rapidamente e demonstrar resultados, não apenas teorizá-los. Pensamos nos primeiros princípios. Você vai trabalhar em questões significativas, crafting software que fundamentalmente muda como o seguro funciona.

Nossos clientes variam de grandes porta-aviões de nível 1 ($10B+) para mútuas e startup MGAs, todos com um valor de contrato anual mínimo de seis dígitos. O nosso gasoduto espelha esta diversidade. Procuramos um auto-iniciador orientado a processos que compreenda a adaptabilidade em um ambiente de alto crescimento e se sobressaia em um cenário de vendas de alto e alto valor. Acima de tudo, procuramos um indivíduo empático e inventivo para se juntar a nós nesta jornada.

Este papel irá se reportar diretamente ao nosso Diretor de Receita e será uma parte vital da expansão da equipe Go-To-Market, colaborando com o sucesso do cliente, entrega, produto e engenharia, enquanto co-criando estratégias de vendas com a equipe executiva. Você terá um território, tratando-o como seu negócio, com a responsabilidade de prospecção, desenvolvimento de oportunidades e fechamento de negócios. Esta posição oferece um salário base da indústria competitiva e uma estrutura de comissão sem tampa com bônus significativos.

Suas responsabilidades incluirão:

- Gerenciar todo o processo de vendas da empresa desde o contato inicial até o fechamento final para negócios complexos e multi-interessados (6-12+ ciclos de mês). - Garantir novos clientes - Implementação de estratégias de vendas baseadas em conta para invadir organizações-alvo. - Construir e manter relações com executivos (C-suite, vice-presidente, diretor) e atuar como um conselheiro de confiança. - Conduzir a descoberta baseada em valor e alinhar soluções com metas de negócios do cliente. - Colaborando cross-funcionalmente com marketing, SDRs, engenharia de soluções, legal e sucesso do cliente para avançar negócios. - Cumprindo consistentemente metas de vendas trimestrais e anuais.

Esperamos que tenha:

- Experiência no setor de P&C ou seguros especiais - 3-10 anos de vendas de software empresarial B2B - Sucesso comprovado num ambiente de vendas orientado para o processo (MEDDIC, MEDDPICC, Challenger, etc.) - Um histórico de prospecção e fechamento de novos clientes através de todo o ciclo de vendas - A capacidade de estabelecer e navegar relações C-suite e lidar com compras do dia-a-dia - Familiaridade com a Salesforce, Google Workspace e ferramentas de habilitação de vendas como HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, Gong, etc. - Uma compreensão fundamental da IA/ML e a capacidade de explicar estes conceitos aos clientes - Experiência em empresas de software empreendedoras de alto crescimento

Nosso salário base para este papel é visado em $145,000 a $165,000 com uma compensação total estimada (OTE) variando de $290,000 a $330,000. Os montantes finais da oferta são determinados por vários fatores, incluindo a localização do candidato, a experiência e a perícia, e podem variar de acordo com os montantes listados acima. O pacote de compensação total inclui opções de ações, benefícios e vantagens adicionais.

No Federato, suas habilidades importam, mas o ajuste cultural é crucial. Nós nos movemos rapidamente, estamos ansiosos para ouvir nossos usuários, abordar problemas de primeiros princípios, e valorizar a aprendizagem e a capacidade de adaptação. Mais importante, divertimo-nos. A nossa capacidade de fazer a diferença começa com o nosso povo. Adoraríamos trabalhar consigo!

Somos um empregador de igualdade de oportunidades e valorizamos a diversidade na nossa empresa. Não discriminamos com base na raça, religião, cor, origem nacional, sexo, expressão de gênero, orientação sexual, idade, estado civil, status de veterano, ou condição de incapacidade. Nós forneceremos acomodação razoável para pessoas com deficiência para participar no processo de candidatura ou entrevista de trabalho, para desempenhar funções essenciais do trabalho, e para receber outros benefícios e privilégios de emprego. Contacte-nos para solicitar alojamento.