Account Director, Public Sector (DACH) - удалённая вакансия

TRM Labs ищет специалиста на позицию Account Director, Public Sector (DACH): руководящий уровень, а значит ответственность за команду или направление. Вакансия относится к направлению IT и программирование и полностью удалённая. Компания берёт кандидатов из Европы.

В объявлении выделен React, то есть опыт именно с этим инструментом окажется решающим.

Работодатель не указал сумму публично, это уточняется на собеседовании. Условий по рабочим часам объявление не ставит.

Эта вакансия прошла автоматическую проверку: в список не попадают объявления, где требуется иностранное разрешение на работу, спонсорство визы, гражданство определённой страны или проживание в ней.

Создайте более безопасное будущее.

TRM Labs специализируется на интеллектуальных решениях на основе ИИ, помогая организациям государственного и частного секторов в борьбе с преступностью. Наши платформы позволяют следователям отслеживать незаконную деятельность, строить дела и понимать сети угроз. Решениям TRM доверяют ведущие агентства и компании по всему миру для повышения глобальной безопасности.

В качестве директора по продажам вы присоединитесь к команде, занимающейся расширением присутствия TRM в государственном секторе DACH. Ваша роль будет сосредоточена на углублении наших позиций на рынке. Мы ищем специалиста по продажам, ориентированного на клиента, для управления всем циклом продаж как с новыми, так и с существующими клиентами. Эта позиция требует глубокого понимания криптовалютного ландшафта и способности ориентироваться в сложных процессах для обеспечения значительных сделок.

Ключевые обязанности:

Картирование заинтересованных сторон: взаимодействие со всеми ключевыми заинтересованными сторонами в вашем регионе. Поиск: выявление новых заинтересованных сторон на вашей территории. Управление отношениями: планировать, выполнять и руководить деятельностью по поддержанию и укреплению отношений с клиентами, собирать обратную связь и облегчать обновления, продажи и расширения. Стратегическое планирование: Разработка и реализация стратегических планов для вашего региона. Профессиональное развитие: углубите свои знания о продуктах TRM и конкретных вертикалях клиентов. Пропаганда клиентов: Активно собирать и расставлять приоритеты обратной связи с клиентами и отстаивать ее в компании. Лояльность клиентов: Создайте сеть довольных клиентов, которые будут рекомендовать новые перспективы, поддерживать TRM и предоставлять ценную информацию.

Необходимые квалификации:

Не менее 5 лет опыта продаж продуктов SaaS клиентам государственного сектора в регионе DACH. Отличные навыки общения и слушания, особенно с руководителями высшего звена. Сильная способность рассказывать истории, чтобы понять и сформулировать потребности клиентов. Адаптивность и способность быстро реагировать на изменяющиеся цели. Автономные, совместные и эффективные навыки общения.

О команде:

Команда TRM по продажам в регионе EMEA является быстро развивающейся, позитивной и совместной. Члены имеют значительную автономию и участвуют в регулярных командных вызовах. Ваш менеджер может помочь с вопросами, проблемами или встречами с клиентами.

Инструкции по применению:

Заинтересованные кандидаты должны подать заявку напрямую. Убедитесь, что ваше приложение подчеркивает ваш соответствующий опыт и влияние. Вдумчивые и точные ответы на вопросы заявки необходимы для рассмотрения.

Обзор процесса интервью:

Введение рекрутера: Обсудите свой опыт, мотивации и выравнивание ролей. Интервью с менеджером по найму: погрузитесь в свой опыт, навыки и влияние. Интервью первого раунда: 1-2 посвящены критическим навыкам. Интервью заключительного раунда: 3-5, чтобы углубиться в свои навыки и выравнивание. Ссылки: Отзывы предыдущих коллег. - Предложение: В случае взаимной выгоды ваш рекрутер подробно расскажет о предложении и ответит на ваши вопросы. На борту: Подготовка к первому дню в TRM.

Культура TRM:

TRM ускоряет путешествие в более безопасный мир. Мы работаем с высокой скоростью, с акцентом на ясность, прохождение и воздействие. Процветание здесь требует решения сложных проблем, проведения экспериментов и обеспечения непрерывной обратной связи. Ожидается быстрый прогресс, отражающий критический характер нашей миссии.

Ожидайте:

Быстрые изменения в приоритетах и целях, когда мы экспериментируем и повторяем. Высокая двусмысленность в задачах. - Личная собственность и подотчетность. - Кросс-функциональное сотрудничество. - Частое, высокочувствительное общение. Творческое решение проблем и инновационное мышление. Быстро развивающаяся среда, вознаграждающая срочность, адаптивность и результаты.

Эта динамичная среда идеально подходит для тех, кто любит строить, решать сложные проблемы и добиваться значительного прогресса в неопределенных ситуациях. Это требует навигации по двусмысленности и поддержания внимания и позитива.

TRM оценивает беглость ИИ, ожидая, что каждый член команды будет использовать ИИ для ускорения и переосмысления своей работы. Мы нанимаем на основе трех принципов лидерства: ориентированность на воздействие, мастер-ремесленник и вдохновляющий коллега.

Присоединяйтесь к миссии TRM по созданию более безопасного мира для миллиардов людей. Применяйте, если вы взволнованы значимыми проблемами и мотивированы амбициозными целями. Если вы не соответствуете всем критериям, мы рекомендуем вам подать заявку, поскольку мы нанимаем для потенциала, суждения и стремления быстро учиться.