Account Director, Public Sector (DACH), রিমোট পদ

পদটির নাম Account Director, Public Sector (DACH), নিয়োগকর্তা TRM Labs। এটি নেতৃত্বের স্তরের পদ, অর্থাৎ একটি দল বা একটি গোটা বিভাগের দায়িত্ব। কাজটি আইটি ও প্রোগ্রামিং বিভাগের এবং পুরোপুরি রিমোট। নিয়োগকর্তা ইউরোপে আছেন এমন প্রার্থী নেন।

বিজ্ঞাপনে আলাদা করে একটিমাত্র টুলের কথা বলা হয়েছে: React। ঠিক এই টুলের অভিজ্ঞতাই এখানে নির্ণায়ক হবে।

নিয়োগকর্তা কোনো অঙ্ক প্রকাশ করেননি, বিষয়টি সাক্ষাৎকারে ঠিক হয়। কাজের সময় নিয়ে বিজ্ঞাপনে কোনো শর্ত নেই।

এই পদটি একটি স্বয়ংক্রিয় যাচাই পেরিয়ে এসেছে: যেসব বিজ্ঞাপনে বিদেশি ওয়ার্ক পারমিট, ভিসা স্পনসরশিপ, নির্দিষ্ট নাগরিকত্ব বা নির্দিষ্ট কোনো দেশে বসবাস চাওয়া হয়, সেগুলো এই তালিকায় ওঠে না।

একটি নিরাপদ ভবিষ্যৎ তৈরি করুন।

TRM Labs এআই-চালিত গোয়েন্দা সমাধানগুলিতে বিশেষজ্ঞ, অপরাধের বিরুদ্ধে লড়াইয়ে সরকারী এবং বেসরকারী খাতের সংস্থাগুলিকে সহায়তা করে। আমাদের প্ল্যাটফর্মগুলি তদন্তকারীদের অবৈধ ক্রিয়াকলাপগুলি সনাক্ত করতে, মামলা তৈরি করতে এবং হুমকি নেটওয়ার্কগুলি বুঝতে সক্ষম করে। বিশ্বব্যাপী নিরাপত্তা বাড়ানোর জন্য টিআরএম এর সমাধানগুলি বিশ্বে শীর্ষস্থানীয় সংস্থা এবং ব্যবসায়ের দ্বারা বিশ্বস্ত।

একটি বিক্রয় অ্যাকাউন্ট পরিচালক হিসাবে, আপনি DACH অঞ্চলের পাবলিক সেক্টরে TRM এর উপস্থিতি সম্প্রসারণের জন্য নিবেদিত একটি দলে যোগদান করবেন। আপনার ভূমিকা আমাদের বাজারের অবস্থানকে গভীর করার দিকে মনোনিবেশ করবে। আমরা একটি গ্রাহক-কেন্দ্রিক, পরামর্শদাতা বিক্রয় পেশাদার খুঁজছি যা নতুন এবং বিদ্যমান উভয় ক্লায়েন্টের সাথে পুরো বিক্রয় চক্র পরিচালনা করবে। এই অবস্থানের জন্য ক্রিপ্টোকারেন্সি ল্যান্ডস্কেপ সম্পর্কে দৃঢ় জ্ঞান এবং গুরুত্বপূর্ণ চুক্তি সুরক্ষিত করার জন্য জটিল প্রক্রিয়াগুলি নেভিগেট করার ক্ষমতা প্রয়োজন।

মূল দায়িত্বঃ

- স্টেকহোল্ডার ম্যাপিংঃ আপনার অঞ্চলের সমস্ত মূল স্টেকহেডারের সাথে জড়িত থাকুন। - অনুসন্ধানঃ আপনার অঞ্চলে নতুন স্টেকহোল্ডারদের সনাক্ত করুন। - সম্পর্ক ব্যবস্থাপনাঃ ক্লায়েন্ট সম্পর্ক বজায় রাখা এবং শক্তিশালী করার জন্য, প্রতিক্রিয়া সংগ্রহ এবং পুনর্নবীকরণ, আপসেল এবং সম্প্রসারণকে সহজতর করার জন্য কার্যক্রম পরিকল্পনা, সম্পাদন এবং নেতৃত্ব দেওয়া। - কৌশলগত পরিকল্পনাঃ আপনার অঞ্চলের জন্য কৌশলগত পরিকল্পনা তৈরি এবং বাস্তবায়ন করুন। - দক্ষতা বিকাশঃ টিআরএম-এর পণ্য এবং নির্দিষ্ট গ্রাহক ভার্টিকেল সম্পর্কে আপনার জ্ঞানকে গভীর করুন। - ক্লায়েন্ট অ্যাডভোকেসিঃ সক্রিয়ভাবে গ্রাহকের প্রতিক্রিয়া সংগ্রহ এবং অগ্রাধিকার দিন এবং কোম্পানির মধ্যে এটির পক্ষে কথা বলুন। - গ্রাহকের আনুগত্যঃ সন্তুষ্ট ক্লায়েন্টদের একটি নেটওয়ার্ক তৈরি করুন যারা নতুন সম্ভাবনার প্রস্তাব দেবে, টিআরএমকে সমর্থন করবে এবং মূল্যবান অন্তর্দৃষ্টি সরবরাহ করবে।

প্রয়োজনীয় যোগ্যতাঃ

- DACH অঞ্চলের পাবলিক সেক্টরের ক্লায়েন্টদের কাছে SaaS পণ্য বিক্রি করার অভিজ্ঞতা কমপক্ষে 5 বছর। - বিশেষ করে সিনিয়র এক্সিকিউটিভদের সঙ্গে চমৎকার যোগাযোগ ও শ্রবণ দক্ষতা। - গ্রাহকের চাহিদা বোঝার এবং ব্যাখ্যা করার জন্য শক্তিশালী গল্প বলার ক্ষমতা। - অভিযোজনযোগ্যতা এবং পরিবর্তিত লক্ষ্যগুলির সাথে দ্রুত সাড়া দেওয়ার ক্ষমতা। - স্বায়ত্তশাসিত, সহযোগিতামূলক এবং কার্যকর যোগাযোগ দক্ষতা।

টিম সম্পর্কেঃ

TRM এর EMEA বিক্রয় দল দ্রুতগতিতে, ইতিবাচক এবং সহযোগিতামূলক। সদস্যদের উল্লেখযোগ্য স্বায়ত্তশাসন রয়েছে এবং নিয়মিত দলের কলগুলিতে অংশগ্রহণ করে। আপনার ম্যানেজার প্রশ্ন, সমস্যা বা গ্রাহক বৈঠকে সহায়তা করার জন্য উপলব্ধ।

প্রয়োগের নির্দেশাবলীঃ

আগ্রহী প্রার্থীদের সরাসরি আবেদন করতে হবে। নিশ্চিত করুন যে আপনার আবেদনটি আপনার প্রাসঙ্গিক অভিজ্ঞতা এবং প্রভাবকে তুলে ধরে। আবেদন প্রশ্নের চিন্তাশীল এবং সঠিক উত্তরগুলি বিবেচনা করার জন্য অপরিহার্য।

সাক্ষাত্কার প্রক্রিয়ার সারসংক্ষেপঃ

- নিয়োগকর্তার ভূমিকাঃ আপনার ব্যাকগ্রাউন্ড, অনুপ্রেরণা এবং ভূমিকা সম্পর্কে আলোচনা করুন। - নিয়োগ ব্যবস্থাপক সাক্ষাত্কারঃ আপনার অভিজ্ঞতা, দক্ষতা এবং প্রভাব সম্পর্কে বিস্তারিত জানুন। - প্রথম রাউন্ডের সাক্ষাত্কারঃ 1-2 সমালোচনামূলক দক্ষতার উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করা। - ফাইনাল রাউন্ড ইন্টারভিউঃ আপনার দক্ষতা এবং সামঞ্জস্য সম্পর্কে আরও গভীরভাবে জানার জন্য ৩-৫। - রেফারেন্সঃ পূর্ববর্তী সহকর্মীদের প্রতিক্রিয়া। - প্রস্তাবঃ যদি উভয় পক্ষই উপকৃত হয়, তাহলে আপনার নিয়োগকর্তা আপনার প্রস্তাবের বিস্তারিত বিবরণ দেবেন এবং আপনার প্রশ্নের উত্তর দেবেন। - বোর্ডিংঃ টিআরএম-এ আপনার প্রথম দিনের জন্য প্রস্তুতি।

টিআরএম-এর সংস্কৃতিঃ

TRM একটি নিরাপদ বিশ্বের যাত্রা ত্বরান্বিত করে। আমরা উচ্চ গতিতে কাজ করি, স্পষ্টতা, ফলো-থ্রু এবং প্রভাবের উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে। এখানে সমৃদ্ধির জন্য জটিল সমস্যাগুলি মোকাবেলা করা, পরীক্ষাগুলি গ্রহণ করা এবং অবিচ্ছিন্ন প্রতিক্রিয়া সরবরাহ করা প্রয়োজন। দ্রুত অগ্রগতি আশা করা হচ্ছে, যা আমাদের মিশনের সমালোচনামূলক প্রকৃতি প্রতিফলিত করে।

প্রত্যাশা করুনঃ

- আমরা যখন পরীক্ষা করি এবং পুনরাবৃত্তি করি তখন অগ্রাধিকার এবং লক্ষ্যগুলিতে দ্রুত পরিবর্তন ঘটে। - কাজগুলোতে উচ্চ দ্বিধাব্যঞ্জকতা। - ব্যক্তিগত মালিকানা এবং দায়বদ্ধতা। - ক্রস-ফাংশনাল সহযোগিতা। - ঘন ঘন, উচ্চ স্পর্শ যোগাযোগ। - সৃজনশীল সমস্যা সমাধান এবং উদ্ভাবনী চিন্তাভাবনা। - দ্রুত গতির পরিবেশ যা জরুরীতা, অভিযোজনযোগ্যতা এবং ফলাফলকে পুরস্কৃত করে।

এই গতিশীল পরিবেশ তাদের জন্য আদর্শ যারা বিল্ডিং, জটিল সমস্যা সমাধান এবং অনির্দিষ্ট পরিস্থিতিতে উল্লেখযোগ্য অগ্রগতি করতে পছন্দ করে। এর জন্য দ্বিধাগ্রস্থতা নেভিগেট করা এবং ফোকাস এবং ইতিবাচকতা বজায় রাখা প্রয়োজন।

টিআরএম এআই ফ্লুয়েন্সিকে মূল্য দেয়, প্রতিটি দলের সদস্যকে তাদের কাজকে ত্বরান্বিত করতে এবং পুনরায় কল্পনা করতে এআই ব্যবহার করার প্রত্যাশা করে। আমরা তিনটি নেতৃত্বের নীতির উপর ভিত্তি করে নিয়োগ করিঃ প্রভাব-ভিত্তিক, একজন মাস্টার কারিগর এবং একটি অনুপ্রেরণামূলক সহকর্মী।

TRM এর মিশনে যোগদান করুন বিলিয়নের জন্য একটি নিরাপদ পৃথিবী গড়ে তুলতে। যদি আপনি অর্থপূর্ণ চ্যালেঞ্জ দ্বারা উত্তেজিত হন এবং উচ্চাভিলাষী লক্ষ্য দ্বারা অনুপ্রাণিত হন তবে আবেদন করুন। যদি আপনি সমস্ত মানদণ্ড পূরণ না করেন তবে আমরা আপনাকে আবেদন করার জন্য উত্সাহিত করি, কারণ আমরা সম্ভাব্যতা, বিচার এবং দ্রুত শিখতে আগ্রহী হওয়ার জন্য নিয়োগ করি।