Account Director, Public Sector (DACH) - vacante remota

La empresa TRM Labs busca cubrir el puesto de Account Director, Public Sector (DACH): es un puesto de liderazgo, con responsabilidad sobre un equipo o sobre un área entera. La vacante pertenece al área de IT y programación y es totalmente remota. La empresa contrata a personas que residen en Europa.

El anuncio destaca React, así que la experiencia con esa herramienta concreta es lo que va a decidir.

La empresa no publicó ninguna cifra, eso se aclara en la entrevista. Sobre el horario, el anuncio no pone ninguna condición.

Esta vacante pasó una revisión automática: los anuncios que exigen un permiso de trabajo extranjero, patrocinio de visa, una nacionalidad concreta o residencia en un país determinado no entran en la lista.

Crear un futuro más seguro.

TRM Labs se especializa en soluciones de inteligencia impulsadas por AI, ayudando a organizaciones del sector público y privado en la lucha contra la delincuencia. Nuestras plataformas facultan a los investigadores para rastrear actividades ilícitas, construir casos y comprender redes de amenazas. Las soluciones de TRM son confiadas por agencias líderes y empresas de todo el mundo para mejorar la seguridad global.

Como Director de Cuentas de Ventas, se unirá a un equipo dedicado a ampliar la presencia de TRM en el sector público de la región DACH. Su papel se centrará en profundizar nuestra posición de mercado. Buscamos a un profesional de ventas consultivo y centrado en el cliente para gestionar todo el ciclo de ventas con clientes nuevos y existentes. Esta posición requiere una fuerte comprensión del paisaje de criptomoneda y la capacidad de navegar procesos complejos para asegurar acuerdos significativos.

Responsabilidades clave:

- Mapping Stakeholder: Engage with all key stakeholders within your region. - Prospección: Identificar nuevos actores dentro de su territorio. - Gestión de relaciones: Planifique, ejecute y lleve a cabo actividades para mantener y fortalecer las relaciones con los clientes, recabar comentarios y facilitar las renovaciones, las ventas y las expansiones. - Planificación Estratégica: Elaborar e implementar planes estratégicos para su región. - Expertise Development: Profundice su conocimiento de los productos de TRM y las verticales específicas del cliente. - Promoción del cliente: Recopilar y priorizar activamente la retroalimentación del cliente y defenderla dentro de la empresa. - Lealtad del cliente: Construya una red de clientes satisfechos que recomendarán nuevas perspectivas, apoyen TRM y proporcionen valiosas ideas.

Calificaciones requeridas:

- Al menos 5 años de experiencia vendiendo productos SaaS a clientes del sector público en la región DACH. - Excelentes habilidades de comunicación y escucha, especialmente con altos ejecutivos. - Fuerte capacidad narrativa para entender y articular las necesidades del cliente. - Adaptabilidad y capacidad para responder rápidamente a los cambios de objetivos. - habilidades de comunicación autónomas, colaborativas y efectivas.

Sobre el Equipo:

El equipo de ventas EMEA de TRM es rápido, positivo y colaborativo. Los miembros tienen una autonomía significativa y participan en llamadas regulares de equipo. Su administrador está disponible para asistir con preguntas, problemas o reuniones de clientes.

Instrucciones de aplicación:

Los candidatos interesados deben aplicarse directamente. Asegúrese de que su aplicación resalta su experiencia e impacto relevante. Es esencial que se tengan en cuenta respuestas pensadas y precisas a las preguntas de la aplicación.

Panorama general del proceso de entrevista:

- Reclutador Introducción: Dibuja tus antecedentes, motivaciones y alineación de roles. - Entrevista de Director de Contratación: Sumérgete en tu experiencia, habilidades e impacto. - Entrevistas de Primera Ronda: 1-2 centradas en habilidades críticas. - Final Round Interviews: 3-5 para profundizar en tus habilidades y alineación. - Referencias: Comentarios de colegas anteriores. - Oferta: Si se benefician mutuamente, su reclutador detallará la oferta y responderá a sus preguntas. - A bordo: Preparación para su primer día en TRM.

Cultura de TRM:

TRM acelera el viaje a un mundo más seguro. Operamos a alta velocidad, con un enfoque en la claridad, el seguimiento y el impacto. Conducir aquí requiere abordar problemas complejos, abrazar la experimentación y proporcionar retroalimentación continua. Se espera un rápido progreso, reflejando el carácter crítico de nuestra misión.

Espera:

- Cambios rápidos en las prioridades y objetivos a medida que experimentamos e iniciamos. - Alta ambigüedad en las tareas. - Propiedad personal y rendición de cuentas. - Colaboración interfuncional. - Comunicación frecuente y de alto rendimiento. - Solución creativa de problemas y pensamiento innovador. - Un entorno rápido que premia la urgencia, la adaptabilidad y los resultados.

Este entorno dinámico es ideal para aquellos que disfrutan de la construcción, la solución de problemas complejos y el progreso significativo en situaciones indefinidas. Requiere navegar ambigüedad y mantener el enfoque y la positividad.

TRM valora la fluidez AI, esperando que cada miembro del equipo utilice AI para acelerar y reimaginar su trabajo. Contratamos basado en tres principios de liderazgo: estar orientados al impacto, un artesano maestro y un colega inspirador.

Únete a la misión de TRM para construir un mundo más seguro para miles de millones. Aplicar si estás emocionado por retos significativos y motivado por objetivos ambiciosos. Si no cumples con todos los criterios, te animamos a aplicar, ya que contratamos para el potencial, el juicio y la ansia de aprender rápidamente.