Partnerships Manager（远程职位）

这条招聘信息来自 Index.dev，岗位是 Partnerships Manager：这是团队负责人的位置，要对一个团队或者一整条业务线负责。职位属于「销售」类别，完全远程。公司不限制候选人的居住地，在任何地方都可以申请。

公司没有公布具体数字，这一项会在面试时谈定。对工作时间，招聘信息没有提出任何条件。

这个职位通过了自动核查：凡是要求外国工作许可、签证担保、特定国籍，或者必须居住在指定国家的招聘信息，都不会进入列表。

您的使命

合作长久以来一直是公司业务的基石，既提升了效率，也促进了增长。凭借通过合作伙伴介绍和推荐产生的192个初始潜在客户，最终转化为19家客户，其中4家为活跃客户，包括通过与Remote.com合作收购的一家公司，我们深刻理解这种模式的潜力。

作为合作伙伴关系经理，您将领导并扩大这一举措。此职位要求您正式化并增强两种不同的合作伙伴关系流——商业和营销，每种流派都对收入、品牌知名度和长期战略定位有所贡献。

业务背景与合作伙伴模式 我们的合作伙伴关系传统上集中在两个关键领域：

商业合作伙伴关系 - 收入与潜在客户生成 商业合作伙伴关系模式很简单：我们与那些客户或成员可能从我们的服务中受益的组织进行合作。我们促进介绍、推荐和共同销售安排，合作伙伴作为值得信赖的渠道，将合格的网络引荐给我们。这种做法通过利用合作伙伴的信誉缩短了我们的销售周期，并通过合作伙伴的信誉提高了成交率。

与Remote.com的合作就是一个典型案例，为我们带来了公开上市的客户。下一步是标准化我们的方法，识别更多相关领域的合作伙伴，并确保管道可预测。

目标商业合作伙伴类别包括：

- 商业加速器和创业项目 - 会计和财务顾问公司 - 类似于YPO、StartX和YC的网络 - 风险投资和投资者网络 - 资本提供者和债务融资公司 - 尽职调查和合规咨询公司 - 专注于远程人才和分布式劳动力解决方案的公司 - 补充服务提供商（人力资源技术、法律、薪酬等）

次要优先级：营销合作伙伴关系 - 品牌信誉与存在感 营销合作伙伴关系旨在增加我们的可见度，使我们的品牌、人员和客户在新受众中更为知名。这些合作伙伴关系主要不以即时收入为目标，而是通过时间来建立信誉和分销，从而累积效果。

我们的目标包括在相关媒体和社区中亮相，将我们的人员定位为公认的发声者，并通过放大客户成功故事来吸引类似的人才。

营销合作伙伴关系的目标成果包括：

- 在相关播客、网络研讨会和圆桌讨论中亮相 - 在行业出版物和媒体中发表客座文章 - 接受采访和编辑特写 - 从高权威网站获取反向链接 - 参与行业活动和会议项目 - 向记者和内容创作者提供专家引述 - 从合作伙伴和客户那里获取推荐和证言 - 被公认为生态系统目录、列表和地图中的领先品牌 - 在合作伙伴内容中展示我们的活动、人才和客户成果

您的职责 管道开发与合作伙伴管理

- 设计并建立两个结构化的合作伙伴关系管道：商业和营销，包括明确的目标、接触方法和成功指标 - 识别、研究和评估与我们战略目标和客户画像相匹配的潜在合作伙伴 - 管理整个合作伙伴生命周期，从初次接触到最后激活、发布和持续关系维护 - 作为所有合作伙伴的主要联系人，确保对公司的品牌进行一致且可信的代表 - 保持最新的管道视图，清晰地划分阶段、状态和预期结果

商业合作伙伴执行

- 制定合作伙伴关系结构，包括推荐协议、共同销售安排和收入分成模式（付费和非付费） - 与加速器、风险投资公司、会计公司、资本提供者、尽职调查咨询公司和补充服务提供商建立关系 - 通过合作伙伴介绍、温暖推荐和联合推广活动驱动潜在客户的生成 - 通过清晰的归属追踪合作伙伴带来的收入及其对总体管道的贡献

营销合作伙伴执行

- 确保在相关播客、网络研讨会和圆桌讨论中获得客座机会 - 在关键行业出版物和媒体中发表客座文章和署名文章 - 与我们领域内的高权威网站建立反向链接和联合营销关系 - 从客户和合作伙伴网络中产生推荐、证言和案例研究机会 - 确保公司在相关生态系统目录和特色列表中得到充分代表

产品创新与市场情报

- 了解市场趋势、新兴技术和竞争格局的变化，以识别新的合作伙伴机会 - 与产品管理团队紧密合作，解决合作伙伴需求，优先考虑提升合作伙伴和客户价值的功能，并协助合作伙伴在我们的平台上构建更深入的解决方案 - 作为市场与内部团队之间的桥梁，从合作伙伴那里获取有关其客户和未开发机会的见解

您的背景

- 在建立和管理外部关系方面有证明的经验，专业且有远见 - 在合作伙伴关系、商业开发或面向客户的增长角色方面有背景 - 商业敏锐度：能够讨论收入、交易结构和合作伙伴经济 - 强大的沟通能力，无论是书面还是口头，都能在高级利益相关者面前代表公司 - 自我激励且有组织性，能够独立管理多个对话和工作流 - 对SaaS、人力资源技术、远程工作或B2B服务有所了解是有优势的 - 在相关领域（加速器、VC、会计、媒体）中拥有现有联系是一个显著优势

原文发布于喜马拉雅山