Senior Sales Manager, Mid Market（远程职位）

这条招聘信息来自 Cloudflare，岗位是 Senior Sales Manager, Mid Market：这是团队负责人的位置，要对一个团队或者一整条业务线负责。职位属于「销售」类别，完全远程。公司不限制候选人的居住地，在任何地方都可以申请。

公司公布了薪酬：€178k - €244k/年。对工作时间，招聘信息没有提出任何条件。

这个职位通过了自动核查：凡是要求外国工作许可、签证担保、特定国籍，或者必须居住在指定国家的招聘信息，都不会进入列表。

ADVERT --- 总部：远程法国

关于我们

Cloudflare 致力于为所有人打造更好的互联网。我们运营着世界上最大的网络之一，为数以百万计的网站和其他在线业务提供动力，从小博主到小型企业和财富 500 强公司。Cloudflare 通过无需安装硬件、部署软件或修改代码来保护和加速在线应用。使用 Cloudflare 的网站可以从改进的性能和减少垃圾信息和攻击中获益。公司因其创新文化而受到认可，并被《快公司》评为全球最具创新力公司之一。

在 Cloudflare，我们寻找那些迎接挑战并创新的人，而不是等待一个完美的路线图。我们重视那些能够识别常见问题并利用最新工具创造解决方案的人。我们的文化鼓励持续改进，利用 AI 每日提升性能，确保每个团队成员都能为我们的共同成功做出贡献。如果你重视创造力而非官僚主义，并将 AI 视为解决复杂问题的合作伙伴，你将非常适合这里。

可用地点：巴黎

部门简介

我们的销售团队由账户执行官、业务发展代表、解决方案工程师、客户成功和销售运营组成，共同帮助客户采用 Cloudflare 并创造卓越的在线体验。

我们协助客户解决技术挑战，同时产生支持我们为数百万免费服务提供使命的收入流。

职位描述

Cloudflare 南欧销售团队正在建立一个专注于企业的团队，覆盖中型企业及全球企业。我们已经加速了企业和财富 1000 强公司的平台上线，并且这个团队将继续以更快的速度和更高的增长预期前进。

作为销售经理，您将领导我们的法国中市场销售团队。我们正在寻找一位经验丰富且技能娴熟的领导者，以推动组织发展，驱动收入增长，招聘，并维护 Cloudflare 的文化。您将负责制定市场进入策略，管理中市场账户执行官，并推动关键账户规划项目。此外，您还将建立并维护与关键高管的关系，确保信任和产品共创。您还将平衡短期和长期销售周期，并与跨职能团队协作以实现我们的增长目标。

主要职责

- 团队建设与招聘：与招聘资源和区域领导合作，招聘、辅导和发展法国中市场销售团队。 - 团队领导：直接领导中市场账户执行官，并协调跨职能支持角色，包括业务发展代表、解决方案工程师、客户成功和现场营销。 - 执行与收入增长：通过运营严谨性、一致的管道生成和有针对性的区域市场进入策略，推动销售增长。 - 流程与方法：在管道管理、预测和账户扩展方面实施并推动最佳实践，使用 Cloudflare 的销售方法论（例如 MEDDPICC）。 - 地区策略：制定并执行针对法国中市场细分和中型企业（ETIs）的销售策略，确保快速销售周期和快速客户价值。 - 交易支持：作为战略中市场交易的联系人，支持解决运营障碍。 - 治理：确保团队遵循公司政策和销售标准。 - 节奏与严谨：保持结构化的运营节奏，包括每周预测电话、管道审查、一对一辅导会、交易审查和团队会议。

所需技能、知识和资格

- 经验：5 年以上 B2B SaaS/技术销售管理经验，有在中型企业成功记录。 - 语言能力：流利的法语和英语。 - 中市场重点：在 30-90 天的中长、高频率销售周期中管理成功经验，季度执行能力强。 - 生态系统知识：对法国 IT、云和网络安全领域（中市场/ETI细分）有深刻理解。 - 技术能力：对云安全、网络性能、零信任、SASE 和现代网络架构有经验或深入了解。 - 销售严谨性：掌握销售方法论、CRM 清洁（Salesforce）、管道生成策略和准确的季度预测。 - 领导风格：善于辅导、发展早期到中期职业生涯的账户执行官，推动高团队能量和表现。

薪酬

- 对于法国本地招聘，预计年薪为 178,000 - 244,000 欧元。 - 该职位根据 SYNTEC 集体谈判协议被标记为 CSP 3-2，系数为 210。 - 该职位有资格根据 Cloudflare 的销售补偿计划获得激励补偿。预计年薪范围包括可能在该职位上获得的年度目标激励补偿。

股票

该职位有资格参与 Cloudflare 的股票计划。

Cloudflare 有何特别之处？

我们不仅仅是一家大型科技公司，我们是一家有灵魂的公司。我们的使命是打造一个更好的互联网，包括保护它。自 2014 年以来，Project Galileo 已为 111 个国家的 2,400 多家新闻和民间社会组织配备了强大的工具，以抵御可能阻止其工作的攻击。Athenian 项目确保州和地方政府拥有最高级别的保护和可靠性，以便自由访问选举信息和选民注册。我们还发布了 1.1.1.1，以构建一个更快、更安全、更注重隐私的公共 DNS 解析器，供所有人使用。

听起来这是一个你想加入的地方吗？我们很乐意听到你的声音！

请注意，面试过程中进入要约阶段的申请者可能会被要求参加 Cloudflare 办公室或 Cloudflare 中心之一的面对面面试。更多细节将在该阶段提供。