Solutions Consultant（远程职位）

这条招聘信息来自 Wellspring，岗位是 Solutions Consultant。职位属于「销售」类别，完全远程。公司不限制候选人的居住地，在任何地方都可以申请。

公司没有公布具体数字，这一项会在面试时谈定。对工作时间，招聘信息没有提出任何条件。

这个职位通过了自动核查：凡是要求外国工作许可、签证担保、特定国籍，或者必须居住在指定国家的招聘信息，都不会进入列表。

关于Wellspring Worldwide, Inc.

Wellspring Worldwide, Inc.成立于2003年，是一家提供基于网络的软件系统的企业，这些系统旨在管理研究、技术商业化和创新运营。该公司服务于全球超过500家组织，包括财富500强公司、中小企业、医院和大学。Wellspring的旗舰产品——Evolve、Astria、Sophia和Flintbox——能够全面管理创新生命周期，从最初的发现和知识产权（IP）管理到商业化和知识转移。

业务开发代表（BDR）的角色

BDR在推动漏斗顶部的增长方面起着关键作用。职责包括识别和获取目标联系人，通过早期阶段的对话培养潜在客户，并将参与转化为合格的管道。BDR还作为内部咨询的初始联系点，确保快速响应以捕捉意图，并与客户经理密切合作，以确保并推进发现电话。业绩衡量标准是销售合格线索（SQL）的数量和生成的管道金额。

核心职责

作为解决方案顾问，您将是欧洲企业客户经理的战略和技术合作伙伴。您的角色是将客户的组合和创新挑战转化为一个令人信服的愿景，说明Wellspring如何产生影响，并以激发高管行动的方式展示这一点。

您的主要任务包括：

- 深入研究客户账户，作为分析师。在任何对话之前，都要对客户的业务有全面的了解，包括他们的组合战略、产品路线图、组织结构、公开承诺以及行业压力。利用这些研究形成一个假设，以确定Wellspring可以增加价值的地方。

- 与大型跨职能团队和高级利益相关者领导咨询发现会话。提出问题，揭示表象之下隐藏的问题，并确立自己作为顾问而不是供应商的身份。

- 通过讲故事来销售。将每次演示都构建成一个能够与客户产生共鸣的故事，以他们的战略优先事项、语言和人员为基础。将抽象事物具象化，将复杂事物简化。

- 创建定制的演示。设计反映特定客户、用例和利益相关者的定制演示，而不是通用的沙盒。直接将账户研究整合到演示环境中，确保客户看到一个量身定制的解决方案。

- 向高管展示。以可信度、清晰度和自信向高级决策者（研发、创新、工程和IT部门的VP和C级高管）展示，实时应对棘手问题。

- 拥有技术胜利。领导技术评估、概念验证和对RFP/RFI的响应，与产品和服务团队合作，解决安全、集成和架构问题。

- 作为双向渠道。将客户的声音带回产品和市场团队，帮助完善Wellspring在战略组合管理类别的定位。

- 出差参加关键客户会议、研讨会和活动。预计约25%的出差时间。

要求

- 有企业前销售或解决方案咨询经验，最好是在长期、多利益相关者销售周期中销售复杂的B2B SaaS给大型企业。

- 优秀的讲故事和演示技能。您可以将复杂的平台简化为特定受众的清晰、有共鸣的故事。

- 强大的咨询发现技能。在与大型团队和高级执行官进行对话时感到舒适，并且善于倾听。

- 严谨的账户研究习惯。您充分的准备体现在您互动的定制和可信度上。

- 高级的沟通能力。在客户组织中的最高层人士面前，您具有说服力、镇定和清晰的表达能力。

- 技术深度。您可以就集成、数据、架构和安全问题进行可信的讨论，并知道何时引入专家。

- 了解人工智能和代理架构。您了解企业软件的发展方向，并能够与技术及商业利益相关者进行可信的对话。

- 熟悉API驱动的工作流。您知道数据如何从记录系统通过集成传递到下游最终用户。

- 流利的英语。额外的欧洲语言是一个显著的优势，考虑到客户群体。

可取的特质

- 战略组合管理、创新管理、研发管理或项目管理的经验。虽然不是必需的，但这是一个加分项。

- 熟悉我们一个或多个核心垂直领域之一：化学、消费品、航空航天与国防或制药。

- 技术和商业通达的背景。您可能是顾问、产品专家，或具有技术专长并从事客户面向工作的人员。

- 演示2胜利或基于价值销售方法的经验。

工作地点和物流

- 可以从西欧任何有国际机场通达的地方远程工作。

- 预计约25%的出差时间用于客户会议、研讨会和活动。

- 您将与分布在欧洲的团队以及北美同事跨越时区合作。