Alliances & Channels Leader（远程职位）

这条招聘信息来自 Canonical，岗位是 Alliances & Channels Leader。职位属于「IT 与编程」类别，完全远程。公司不限制候选人的居住地，在任何地方都可以申请。

公司没有公布具体数字，这一项会在面试时谈定。对工作时间，招聘信息没有提出任何条件。

这个职位通过了自动核查：凡是要求外国工作许可、签证担保、特定国籍，或者必须居住在指定国家的招聘信息，都不会进入列表。

领导岗位：联盟与渠道

Canonical 是一家领先的开源软件和操作系统提供商，正在全球企业与技术市场中开拓创新。我们的旗舰平台 Ubuntu 在公共云、数据科学、AI 和 IoT 等领域被广泛采用，服务于众多全球领先的企业和技术提供商。Canonical 拥有一支由 1200 多名成员组成的全球团队，遍布 75 多个国家，我们重视远程工作，并每年两次举行面对面会议以统一全球战略。

Canonical 是一家由创始人领导、盈利且持续增长的公司，现正寻求在联盟与渠道组织中担任关键领导角色的杰出人才。我们与全球系统集成商、增值经销商、区域分销商、独立软件供应商、独立硬件供应商、硅片公司、公共云服务提供商和战略技术品牌等广泛的生态系统合作伙伴进行合作。

我们的合作伙伴在塑造平台、解决方案和市场方面发挥着关键作用，使企业能够大规模采用开源技术。我们正在寻找能够建立持久且互惠互利的关系、开发联合解决方案并推动全球营销活动的领导者，这些活动将转化为 Canonical 的客户成功、收入增长和市场扩展。

该职位适用于领导岗位或个人贡献者岗位。在这些岗位中，您将领导或扩大战略合作伙伴计划，无论是通过管理团队还是推动高影响力项目。您将与合作伙伴的销售、产品、交付和执行周期紧密合作，确保他们将我们视为企业开源解决方案的可信赖合作伙伴。

Canonical 的联盟与渠道团队专注于建立高级别关系、增加市场份额并促进合作伙伴关系。作为领导者，您将负责制定并推动合作伙伴策略、预测、订单和收入，覆盖各种间接销售渠道，领导并推动团队或组合向加速增长发展，并与合作伙伴、销售、产品管理、产品营销和工程团队共同制定战略计划。

职责

- 负责并推动 Canonical 在一个或多个间接销售渠道中的合作伙伴策略、预测、订单和收入 - 领导并推动团队或战略合作伙伴组合向加速收入增长和市场影响发展 - 与全球和区域合作伙伴建立高级别战略关系 - 与合作伙伴、销售、产品管理、产品营销和工程团队共同设计并执行联合市场进入计划 - 通过销售互动、技术赋能、联合营销和严谨的商业规划发展合作伙伴能力 - 指导我们的产品管理从产品营销扩展到全球销售组织的支持下进行规模扩张 - 在复杂合作伙伴关系中建立运作节奏、管道治理和数据驱动的责任制

要求

- 至少 10 年的联盟、渠道、合作伙伴、生态系统或间接销售管理经验 - 在全球系统集成商（GSI）、增值经销商（VAR）、分销商、独立软件供应商（ISV）、独立硬件供应商（IHV/OEM）、硅片公司、公共云服务提供商或战略技术联盟中有一项或多项经验 - 在收入、毛利、管道、预测和合作伙伴经济方面具有全面的商业经验 - 强大的领导和演讲能力，能够自信地与工程师到 CxO 级别进行交流 - 能够建立可信赖的高级别关系，同时协调产品、销售、营销、工程和运营团队 - 对开源、Ubuntu、企业基础设施、云、AI、安全以及 Canonical 的竞争对手和机会有深入了解 - 在复杂、全球关系中进行数据驱动决策和严谨执行 - 自主、严谨、动手能力强、目标导向 - 从高中到大学的优异学术成绩 - 流利的商务级英语读写能力 - 与我们的使命高度一致的个人动力 - 每年国际出差 2-4 次，每次持续 2 周，参加公司活动

公司价值观

在 Canonical，我们重视精确、可靠、可访问性和适应性。我们相信多元和包容的工作环境能够促进创新和卓越。

薪酬与福利

Canonical 提供具有竞争力的薪酬福利包，包括基本工资、基于绩效的年度奖金或佣金以及一系列其他福利。这些福利包括分布式工作环境、每年两次的面对面团队冲刺、个人学习和发展预算、年度薪酬评估、认可计划、全面的休假政策和健康计划。我们还提供与同事会面的机会以及优先访问旅行福利。

关于 Canonical

Canonical 成立于 2004 年，是一家致力于开源创新的技术领导者。我们致力于在全球范围内招聘顶尖人才，并期望达到高标准的卓越。如果您准备好加入一支前瞻性的团队，并为塑造技术的未来做出贡献，我们诚邀您申请。

Canonical 是一家平等机会雇主，致力于打造无歧视的工作环境。我们庆祝多样性，并相信它丰富了我们的环境和产品。