Partner Sales Director - Global System Integrator (GSI)（远程职位）

这条招聘信息来自 Canonical，岗位是 Partner Sales Director - Global System Integrator (GSI)：这是团队负责人的位置，要对一个团队或者一整条业务线负责。职位属于「IT 与编程」类别，完全远程。公司不限制候选人的居住地，在任何地方都可以申请。

公司没有公布具体数字，这一项会在面试时谈定。对工作时间，招聘信息没有提出任何条件。

这个职位通过了自动核查：凡是要求外国工作许可、签证担保、特定国籍，或者必须居住在指定国家的招聘信息，都不会进入列表。

Canonical 是全球开源软件和操作系统市场的领先创新者，为全球的企业和技术领域提供服务。我们的旗舰平台 Ubuntu 广泛应用于公共云、数据科学、人工智能、工程和物联网（IoT）等前沿项目。我们的客户包括全球领先的公共云和半导体制造商，以及各个行业的领军企业。作为全球分布式协作的先锋，Canonical 在超过 75 个国家和地区拥有超过 1200 名同事，办公室岗位极少。团队每半年或每季度在世界各地的互动地点召开面对面会议，以协调战略和运营目标。

Canonical 由创始人领导，盈利丰厚，发展迅速。全球系统集成商（GSIs）在未来三年内将在 Canonical 的增长战略中发挥关键作用。我们正在寻找一位合作伙伴销售总监，与 GSIs 的销售过程和组织内部紧密合作，推广基于 Ubuntu 的解决方案和机会。该职位还将协助 GSIs 构建使用 Ubuntu 堆栈和服务的长期数字转型平台。

向全球联盟与渠道副总裁汇报的合作伙伴销售总监将负责在各个层级与合作伙伴建立并维护牢固持久的关系，增强 Canonical 的市场存在感和渗透率，并积极促进合作伙伴关系。他们将监督与 GSIs 的策略、卖方、卖方和卖方合作过程，并领导与客户的工作坊、销售活动、公开演讲和高层会议。

主要职责包括：

- 在所有层级建立并维护战略合作伙伴关系，确保与 Ubuntu 技术的深度互动 - 全面理解 Linux 和云软件生态系统，以及开源销售方法 - 协商合同并定义商业条款 - 深入了解合作伙伴组织及其销售模式，特别是全球系统集成商 - 与营销、销售工程和产品管理团队紧密合作，实现目标和目标，并为合作伙伴发声 - 促进合作伙伴与 Canonical 领导层的高层互动

该职位要求出差时间占到 40% 左右，有时可能需要国际出差。

我们期待您具备以下条件：

- 在联盟或间接销售管理方面有丰富经验 - 熟练掌握 OpenStack、虚拟化、容器和其他云技术 - 自我激励，自律，动手能力强，具有强烈的“完成任务”态度 - 能够识别和捕捉客户需求，评估缺口并创造机会 - 对 Ubuntu 产品和使命充满热情 - 能够适应快节奏和高压环境，具有雄心壮志的目标 - 出色的沟通和演讲能力

我们为同事提供的福利包括：

- 灵活的工作环境，每半年或每季度进行一次现场团队冲刺 - 每年 2000 美元的个人学习和发展预算 - 基于绩效的奖金或佣金 - 与我们的价值观和全球标准相一致的其他福利 - 远程工作机会，包括每半年或每季度的现场团队冲刺 - 出差到新地点与同事会面 - 优先通行证和长途公司活动的旅行升级

关于 Canonical： Canonical 是一家前瞻性技术公司，处于全球向开源转变的前沿。作为 Ubuntu 的出版商，Ubuntu 是最具影响力的开源项目之一，也是人工智能、物联网和云计算的基础，我们正在改变软件格局。我们全球招聘，树立高标准。自 2004 年成立以来，大多数 Canonical 的同事都一直在远程工作。在这里工作意味着步入未来，挑战您以不同的方式思考、更聪明地工作、学习新技能并发挥最佳水平。

Canonical 致力于多元化和包容性。 我们致力于创建一个无歧视的工作场所。经验、视角和背景的多样性有助于创造更好的工作环境和更好的产品。无论您的身份如何，我们都将公平考虑您的申请。