Business Development Manager - MCM / Publisher Acquisition（远程职位）

这条招聘信息来自 SmartyAds，岗位是 Business Development Manager - MCM / Publisher Acquisition：这是团队负责人的位置，要对一个团队或者一整条业务线负责。职位属于「销售」类别，完全远程。公司不限制候选人的居住地，在任何地方都可以申请。

公司没有公布具体数字，这一项会在面试时谈定。对工作时间，招聘信息没有提出任何条件。

这个职位通过了自动核查：凡是要求外国工作许可、签证担保、特定国籍，或者必须居住在指定国家的招聘信息，都不会进入列表。

SmartyAds正在扩大其Google MCM（Multiple Customer Management）业务，并寻求一位熟练的出版商商务发展经理，以牵头开展出版商获取和增长工作。您的职责包括识别、推介并上线高质量的出版商，特别强调在应用内和CTV库存方面的拓展，并确保其在SmartyAds MCM框架内的成功。

主要职责

- 识别、推介并上线出版商至SmartyAds MCM账户，确保从合同签订到首次展示的无缝且技术上健全的整合。 - 重点关注应用内和CTV出版商作为关键库存目标，同时培养网络、新闻、游戏、娱乐和金融垂直领域的合作关系。 - 引导出版商完成Google Ad Manager委派账户设置、政策合规流程和初始库存配置。 - 建立并维护与出版商的稳固长期关系，重点在于库存变现、收益优化和填充率提升。 - 制定并实施扩展出版商基础的外展策略，包括冷呼、参加行业活动、利用合作伙伴推荐和进行入站资格审查。 - 上线后监控出版商表现，并主动识别库存增长或问题解决的机会，与出版商关系经理合作。 - 与技术团队合作，解决整合挑战，确保出版商为成功做好准备。 - 了解Google MCM政策更新、AdX资格标准和程序化市场趋势，对出版商变现至关重要。 - 向高级管理层提供定期更新，包括管道进展、上线指标和出版商收入贡献。

必备要求

- 至少3年在广告技术领域进行商务发展、出版商获取或合作伙伴关系方面的经验。 - 至少1年直接使用Google MCM的经验，包括委派账户设置、出版商上线和政策合规。 - 对Google Ad Manager（GAM）功能有全面理解，包括广告单元配置、库存类型、定向和报告。 - 证明独立获取和培养中大型出版商关系的成功记录。 - 对程序化变现有深入理解，包括CPM动态、底价、交易和SSP/AdX关系。 - 拥有可用于立即利用的数字出版商（网络、应用或CTV）网络。 - 熟悉Google AdX资格要求和出版商政策执行。 - 强大的沟通和谈判技巧，能够向非技术利益相关者呈现技术变现解决方案。 - 自主性强，能够在最少监督下独立管理管道。

可选技能

- 在应用内（SDK或S2S）和CTV出版商整合方面的具体经验。 - 对收益优化工具如Prebid、公开竞价和调解平台的了解。 - 对全球和地区广告技术市场趋势的理解，特别是在SmartyAds运营的市场。 - 对诸如HubSpot、Apollo和LinkedIn Sales Navigator等外展和CRM工具的熟悉。 - 对影响出版商变现的隐私合规要求的了解，如GDPR、COPPA和TCF。

原贴发于喜马拉雅山