Partnerships Manager（远程职位）

这条招聘信息来自 Enode，岗位是 Partnerships Manager：这是团队负责人的位置，要对一个团队或者一整条业务线负责。职位属于「销售」类别，完全远程。公司招的是居住在欧洲的候选人。

公司没有公布具体数字，这一项会在面试时谈定。招聘信息写明了 CET 时区，工作时间要和自己的作息对上。

这个职位通过了自动核查：凡是要求外国工作许可、签证担保、特定国籍，或者必须居住在指定国家的招聘信息，都不会进入列表。

关于Enode

传统的电网是为了稳定、集中的电力设计的。现在，它必须容纳像太阳能和风能这样的不可预测的能源来源，以及电动汽车（EV）、热泵和家庭储能系统等动态需求。管理这种复杂性的关键在于先进的软件，可以大规模协调这些设备。

Enode 提供了实现这种协调的基础技术。我们的 Connect API 作为能源公司单一的集成点，连接他们与超过1000个来自超过80个品牌的设备。我们的优化工具为本地管理这些设备提供了必要的构建模块——比如电动汽车的智能充电。我们的 Flex 产品将这些连接的设备转变为能源公司灵活可控的资产。

我们与能源硬件领域的制造商合作，从电动汽车制造商到太阳能和储能生产商。我们的客户包括能源零售商、公用事业公司和交易商，他们正在开发下一代能源服务。我们得到了知名投资者如 Y Combinator、Lowercarbon Capital 和 Creandum 的支持。

我们今天的决策将塑造未来的能源系统。我们寻找那些承担责任、快速行动并深刻致力于技术在能源转型中作用的人。

AI 是我们运营的核心

AI 是我们小团队如何跟上快速变化要求的关键。我们寻找那些自然拥抱 AI 并愿意调整现有实践的候选人。如果你还没有完全做到，但正在朝这个方向努力，我们仍然鼓励你申请。我们在面试过程中会评估这一点。

我们寻找的人才要求：

我们正在寻找一位合作伙伴关系经理，与 Enode 优化的设备制造商建立紧密的合作关系。OEM 合作伙伴对 Enode 的平台至关重要，我们与他们的互动将决定我们作为公司的成长。Enode 与领先的汽车、电动汽车充电器和太阳能及储能公司合作，如 VW Group、Zaptec 和 Solis。你将建立新的合作伙伴关系，维护现有合作伙伴关系，提升我们的产品，并完善我们为此制定的策略。

你将直接与 Enode 的合作伙伴关系负责人 Henrik 以及我们的 CEO 和 GTM 和产品部门的领导者合作。合作伙伴关系是一个由四位资深人士组成的较小团队，你将在塑造我们的运营方面发挥关键作用。

在这一角色中，你将：

- 从初步接触开始，谈判并最终确定新的 OEM 合作伙伴关系，直至签署协议 - 增长并维护现有的 OEM 合作伙伴关系，确保他们从与 Enode 的合作中获得实际价值 - 识别并向 OEM 推销新产品，开辟新的收入流 - 制定并完善合作伙伴关系策略，包括利用 AI 重新设计流程 - 将 AI 集成到你的工作中，从合作伙伴研究到范围界定和跟进，并与团队分享由此产生的工具、技能和流程 - 代表 Enode 参加行业活动、会议和讨论会 - 与产品、工程、销售、客户成功和运营团队紧密合作，交付合作伙伴承诺并增强我们的平台

如果你符合以下条件，这个角色适合你：

在 Enode 成功的关键在于，你认为能源转型是下一个十年定义性的基础设施挑战。你渴望在商业和技术上推动它，而不仅仅是跟随它。你被利用数百万个住宅能源设备稳定电网的机会所激励。

作为合作伙伴关系经理，你应该：

- 对建立全球重要的气候科技业务充满热情 - 是一个自然的关系建立者，能够与从技术产品经理到大众和宝马等大型跨国公司高级执行官的各种利益相关者建立联系 - 对于识别和理解利益相关者的需求、帮助合作伙伴和 Enode 实现互惠互利的价值、并实现高质量的集成充满热情 - 具有强烈的动力、雄心壮志，并渴望建立一个具有全球雄心的气候科技初创企业 - 是一个关系建立者，能够与各种利益相关者合作 - 熟悉 AI 及其应用，了解它在哪些方面表现出色，在哪些方面存在不足，并战略性地思考如何增强你的工作 - 是一个强大的问题解决者和战略思考者，能够管理复杂的项目 - 是一个熟练的谈判家和外交家 - 能够在各种利益相关者之间进行技术、商业和法律讨论 - 组织能力强，独立性高 - 至少5年在 B2B 软件或能源领域的业务发展或合作伙伴关系经验，最好是初创公司或规模扩张环境 - 出色的书面和口头沟通能力（英语） - 欧洲地区，能够适应 CET 时区，允许偏差3小时

加分项：

- 在与企业客户建立和扩展多年战略合作伙伴关系方面的经验 - 对可再生能源、电动汽车、智能能源硬件和需求响应的兴趣或经验 - 使用 AI 提高工作效率和质量 - 熟悉基于 API 的 B2B 软件

我们提供：

- 机会加入并影响一家正在扩展的气候科技初创公司 - 一个以使命为导向、有趣且关怀员工的工作环境，充满激情和雄心 - 竞争性的薪酬，包括非常有吸引力的员工期权计划 - 准入高级 AI 工具，反映了小型团队能够实现的转变 - 投资于你的 AI 熟练程度，包括专门的时间、内部技能库和有效工作的预算 - 欧洲地区的远程工作，可以选择在奥斯陆的办公室工作或使用联合办公通行证 - 每年三次离线活动，与团队在有趣的地点连接 - 以人为本的文化 - 家庭办公室补贴

几点注意事项：

- Enode 是一家平等机会雇主。不要因为没有完全符合所有要求而放弃申请。研究表明，女性和有色人种在所有资格都完全符合时才更可能申请工作。我们致力于建立一个多元、包容和真实的职场，所以如果你对这个职位感到兴奋，但你的过往经验与职位描述中的所有资格不完全吻合，我们鼓励你申请。你可能正是这个职位或其它职位的合适人选。 - 我们的价值观是我们在所有招聘过程中不可或缺的一部分。你可以在这里阅读更多关于我们价值观的内容。