Strategic Partnerships Manager（远程职位）

这条招聘信息来自 Addepto，岗位是 Strategic Partnerships Manager：这是团队负责人的位置，要对一个团队或者一整条业务线负责。职位属于「销售」类别，完全远程。公司不限制候选人的居住地，在任何地方都可以申请。

招聘信息单独点名了 AWS，也就是说，正是这一项工具的使用经验会成为决定因素。

公司没有公布具体数字，这一项会在面试时谈定。对工作时间，招聘信息没有提出任何条件。

这个职位通过了自动核查：凡是要求外国工作许可、签证担保、特定国籍，或者必须居住在指定国家的招聘信息，都不会进入列表。

Addepto是一家领先的AI咨询与数据工程公司，为Rolls Royce、Continental、Porsche、ABB、WGU等知名企业及创新初创企业提供可扩展、ROI导向的AI解决方案。Addepto专注于AI和大数据，通过设计可衡量商业影响和可持续增长的系统，赋能组织挖掘数据的全部潜力。

除了为客户项目提供服务，Addepto还致力于开发其专有的产品ContextClue，并积极参与开源AI项目。这种将实践经验转化为可扩展创新的承诺，使Addepto荣登福布斯全球十大顶级AI咨询公司榜单。

作为KMS Technology集团的一员，Addepto将深厚的AI专业知识与企业级交付能力相结合，帮助客户从AI实验顺利过渡到生产影响，安全且可扩展。

我们正在寻找一位战略合作伙伴经理，以扩大和加强与技术合作伙伴的网络。该职位涉及与Databricks、AWS、Anthropic、Microsoft、Google Cloud、Snowflake等关键供应商建立和维护关系。

这是一个关键且富有创业精神的职位，对Addepto的增长有着重大影响。

主要职责： - 建立并执行战略合作伙伴生态系统。 - 与Databricks、AWS、Anthropic等战略技术合作伙伴建立并维护高层关系。 - 管理合作伙伴计划、认证和等级提升项目。 - 识别并争取新的战略合作伙伴，以增强Addepto的市场地位。

收入生成： - 与战略合作伙伴建立可靠的共同销售和推荐渠道。 - 发展联合账户规划和机会管理流程。 - 与销售和预销售团队紧密合作，识别并追求合作伙伴主导的机会。 - 监控并优化合作伙伴来源和合作伙伴影响的收入。

市场活动： - 制定并执行联合营销活动、网络研讨会、工作坊、活动和思想领导力倡议。 - 协调合作伙伴赞助的活动和资金机会。 - 与内部营销团队合作，提高生态系统可见度和市场存在感。

内部支持： - 向销售、交付和领导团队教育合作伙伴计划、激励措施和机会。 - 协调技术认证和能力建设项目。 - 确保合作伙伴能力整合到解决方案中并纳入客户提案。

绩效与扩展： - 定义合作伙伴关键绩效指标和成功标准。 - 监控管道、收入贡献、认证、营销影响和战略账户参与情况。 - 定期向执行领导层汇报进展和建议。

成功所需资格： - 在技术咨询、云、AI或数据行业中拥有丰富的战略合作伙伴、联盟、渠道发展、业务发展或生态系统管理经验。 - 在建立和扩大与Databricks、AWS、Microsoft、Google Cloud、Snowflake、Anthropic等主要技术供应商的关系方面取得显著成果。 - 通过合作伙伴主导和共同销售努力产生收入的能力。 - 深入了解AI、生成式AI、数据工程、云平台和现代数据架构。 - 在咨询、系统集成、软件、SaaS或云服务组织方面的经验。 - 优秀的利益相关者管理和高层沟通能力。 - 强烈的商业思维，能够将合作伙伴关系转化为实际的业务成果。 - 谈判合作伙伴协议和管理战略供应商关系的专长。 - 流利的英语沟通能力（C1+）。

可取技能： - 在Databricks、AWS、Microsoft、Google Cloud、Anthropic等生态系统内建立的网络。 - 管理AWS合作伙伴网络（APN）、Databricks合作伙伴计划、Microsoft AI云合作伙伴计划等生态系统的经验。 - 对AI/ML、LLMs、GenAI、MLOps和现代数据平台的深入了解。 - 在快速成长的咨询或AI服务公司工作的经验。

福利与待遇： - 加入一群充满激情的AI和大数据爱好者团队。 - 与全球顶级企业和前沿初创企业合作，参与国际项目。 - 灵活的工作安排，包括远程工作或访问现代化办公室和联合办公空间。 - 通过发展路径、知识共享项目、语言课程、赞助培训和会议加速职业生涯。享受与Databricks和Anthropic合作进行高级培训和认证计划。 - 参与团队建设活动并使用整合预算。 - 庆祝工作周年纪念日、生日和里程碑。 - 享受医疗和体育套餐、眼科护理和健康支持服务，包括心理治疗和教练服务。 - 享受为提高生产力而提供的全套工作设备，包括笔记本电脑和其他必要设备。 - 在我们的支持下，您可以提升个人品牌，通过在会议上发言、为我们的博客贡献或参与聚会来实现。 - 享受顺畅的入职过程，有专属的导师帮助，开始在我们友好、支持和自主的文化中的旅程。