Business Development Representative - poste à distance

L'entreprise Kinsta recrute : Business Development Representative. Le poste relève de la catégorie Vente et se fait entièrement à distance. Les candidatures sont ouvertes aux personnes installées en Europe.

Les principaux outils cités dans l'annonce sont les suivants : WordPress, HubSpot. Votre CV doit montrer des exemples concrets de ces compétences.

L'entreprise n'a publié aucun chiffre, cela se règle en entretien. L'annonce ne pose aucune condition d'horaires.

Cette offre a passé un contrôle automatique : les annonces qui exigent un permis de travail étranger, un parrainage de visa, une nationalité précise ou une résidence dans un pays nommé n'entrent pas dans la liste.

Kinsta se distingue comme une société d'hébergement WordPress leader, avec une communauté dynamique de plus de 120.000 entreprises, allant des startups aux universités et des entreprises Fortune 500. Notre engagement envers l'excellence est évident dans notre taux de satisfaction client de 97 %.

Chaque jour à Kinsta est une occasion de progresser. Notre équipe est animée par le désir d'apprendre et d'améliorer nos compétences, en veillant à ce que nous contribuions constamment positivement. Le leadership chez Kinsta nous donne de l'autonomie, en offrant un soutien au besoin, tout en maintenant un environnement de travail flexible et distant.

Êtes-vous heureux de rejoindre une équipe dynamique où la créativité stimule le succès? Nous recherchons un représentant pour le développement des entreprises (BDR) dans la région de l'EMEA pour générer de nouvelles opportunités qualifiées grâce à la prospection proactive à l'étranger pour nos dirigeants de comptes.

En tant que point de contact clé pour un grand nombre de nos clients potentiels, le BDR devra avoir une compréhension approfondie des produits et des processus de vente de Kinsta. Vous utiliserez divers outils et techniques sortants pour pénétrer de nouveaux comptes et maintenir des enregistrements précis dans le CRM. Ceux qui font preuve d'un rendement élevé et qui s'alignent sur les valeurs de KinstaS auront la possibilité de contribuer à la croissance des revenus de l'organisation.

Si vous êtes passionné par l'initiation de conversations, que vous réussissez à atteindre vos objectifs et que vous avez le défi de construire des pipelines de vente sortants, nous vous invitons à présenter votre candidature.

Vos responsabilités comprendront :

* Identifier et qualifier activement les pistes sortantes grâce à des méthodes de sensibilisation personnalisées, comme les courriels personnalisés, les appels téléphoniques, les messages vidéo et l'engagement sur les médias sociaux.

* Calendrier des réunions pour les dirigeants de comptes en appliquant la méthode BANT et en fournissant des notes de retrait détaillées.

* Tester différents canaux de messagerie, de séquences et de sensibilisation pour améliorer les taux de réponse et la conversion.

* Utiliser des outils comme LinkedIn Sales Navigator, Lusha, Vidyard, Aircall et HubSpot CRM pour la recherche de compte et l'engagement.

* Enrôler des pistes de prospection et maintenir un suivi cohérent sur plusieurs canaux.

* Se concentrer sur la création de pipelines neufs et froids avec une activité régulière à l'extérieur.

* Tenir à jour les dossiers de HubSpot avec des notes d'activité détaillées.

* Gestion des pistes assignées par les membres des équipes ventes, revenus et marketing.

* Proposer des améliorations de processus et d'outils pour accroître l'efficacité à l'extérieur.

* Se préparer pour les réunions 1:1 en recueillant de l'information, en partageant des mises à jour et en agissant sur la rétroaction des entraîneurs.

Les compétences que vous devriez apporter:

* Au moins 1 à 2 ans d'expérience dans le développement d'entreprises à l'étranger ou un rôle connexe.

* Une attitude et une compétence axées sur les résultats dans l'appel à froid, la communication écrite, les médias sociaux et la diffusion vidéo.

* Une maîtrise quasi native de l'anglais et des compétences exceptionnelles en écriture.

* Excellente communication et capacités interpersonnelles.

* Une approche tech-savvy avec un fort intérêt pour la technologie et SaaS.

Compétences complémentaires souhaitables :

* Expérience antérieure ou connaissances fondamentales dans le secteur de l'hébergement ou de l'infrastructure cloud.

* Un intérêt démontré pour les ventes au moyen d'un certificat de développement des ventes ou de cours.

* Familiarité avec HubSpot Sales ou Salesforce et autres outils de prospection.

* Connaissance de la langue seconde, en particulier l'espagnol, le portugais, le néerlandais, le français, l'allemand, l'italien ou le japonais.

Notre offre:

* Un budget de dépenses de travail à distance.

* Congé payé flexible.

* Congé parental payé.

* Un budget de perfectionnement professionnel disponible après une année d'emploi avec Kinsta.

* Un programme sabbatique disponible après trois ans avec Kinsta, puis tous les trois ans.

* Prestations de santé (y compris la vision et les soins dentaires) pour les employés embauchés au Royaume-Uni et en Hongrie.

* Un régime de retraite pour les salariés britanniques.

Rémunération et autres

Kinsta s'engage en faveur de l'égalité des chances en matière d'emploi. Nous ne discriminons pas et ne favorisons pas activement un lieu de travail exempt de discrimination en matière d'emploi, de recrutement, de publicité, d'indemnisation, de licenciement, de promotion et d'autres conditions d'emploi fondées sur la race, la couleur, le sexe, l'origine nationale, la citoyenneté, l'âge, la religion, la croyance, le handicap, l'état matrimonial, le statut d'ancien combattant, l'orientation sexuelle, l'identité de genre ou l'expression de genre, ou tout autre statut protégé par la loi ou la réglementation dans les lieux où nous opérons.

En postulant à un poste chez Kinsta, vous acceptez le traitement de vos données personnelles conformément à notre Politique de confidentialité, y compris le transfert de vos données aux États-Unis.

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