Business Development Representative（远程职位）

这条招聘信息来自 Kinsta，岗位是 Business Development Representative。职位属于「销售」类别，完全远程。公司招的是居住在欧洲的候选人。

招聘信息里列出的主要工具是：WordPress、HubSpot。简历上最好能给出正是这几项能力的具体例子。

公司没有公布具体数字，这一项会在面试时谈定。对工作时间，招聘信息没有提出任何条件。

这个职位通过了自动核查：凡是要求外国工作许可、签证担保、特定国籍，或者必须居住在指定国家的招聘信息，都不会进入列表。

Kinsta 是一家领先的 WordPress 主机公司，拥有超过 120,000 家企业的活跃社区，从初创公司到大学和财富 500 强企业都有。我们对卓越的承诺体现在 97% 的客户满意度上。

每天在 Kinsta 都是进步的机会。我们的团队充满学习的热情，不断提升技能，确保我们持续做出积极贡献。Kinsta 的领导层支持我们，需要时提供帮助，同时保持灵活的远程优先工作环境。

你是否渴望加入一个充满活力的团队，让创意引领成功？我们正在 EMEA 地区寻找一位业务开发代表 (BDR)，通过积极的外拨开发为我们的客户经理生成新的合格机会。

作为许多潜在客户的联系人，BDR 需要深入了解 Kinsta 的产品和销售流程，擅长研究账户、个性化联系和培养有意义的对话，以促成预约。你将利用各种外拨工具和技术渗透新账户，并在 CRM 中保持准确记录。那些表现出色且与 Kinsta 的价值观一致的人将有机会为组织的收入增长做出贡献。

如果你对发起对话充满热情，乐于达成目标，并享受构建外拨销售管道的挑战，我们诚邀你申请。

你的职责包括：

- 通过定制的外拨联系方法，如个性化邮件、电话、视频信息和社交媒体互动，积极识别并筛选潜在客户。 - 通过 BANT 方法为客户经理安排会议，并提供详细的交接笔记。 - 测试不同的信息、序列和外拨渠道，以提高响应率和转化率。 - 利用 LinkedIn Sales Navigator、Lusha、Vidyard、Aircall 和 HubSpot CRM 等工具进行账户研究和互动。 - 将外拨潜在客户纳入开发活动，并在多个渠道中保持一致的跟进。 - 专注于冷启动、净新管道的创建，并保持持续的外拨活动。 - 保持 HubSpot 联系人、公司和交易记录更新，附带详细活动笔记。 - 处理由销售、收入和营销团队成员分配的潜在客户。 - 提出流程和工具改进以提高外拨效果。 - 准备一对一会议，收集信息、分享更新并采取教练反馈。

你应该具备的技能：

- 至少 1-2 年的外拨业务开发或相关工作经验。 - 以结果为导向的态度和冷拨电话、书面沟通、社交媒体和视频联系的专业能力。 - 几乎母语般的英语流利度和出色的写作能力。 - 优秀的沟通和人际交往能力。 - 对技术和 SaaS 有浓厚兴趣的科技敏锐度。

附加的可选技能：

- 在主机或云基础设施领域的工作经验或基础知识。 - 通过销售发展证书或课程展示对销售的兴趣。 - 熟悉 HubSpot Sales 或 Salesforce 及其他开发工具。 - 第二语言流利，特别是西班牙语、葡萄牙语、荷兰语、法语、德语、意大利语或日语。

我们的薪酬和福利：

- 远程工作费用预算。 - 灵活的带薪休假。 - 带薪产假。 - 一年后可使用的专业发展预算。 - 三年后可使用的带薪休假计划，此后每三年一次。 - 英国和匈牙利员工的健康保险（包括视力和牙科保险）。 - 英国员工的养老金计划。

Kinsta 致力于平等就业机会。我们不歧视，并积极促进一个无歧视的工作场所，不基于种族、肤色、性别、国籍、公民身份、年龄、宗教、信仰、残疾、婚姻状况、退伍军人身份、性取向、性别认同或性别表达，或任何其他受法律或法规保护的法律或法规规定的状态。

申请 Kinsta 位置时，你同意按照我们的隐私政策处理你的个人数据，包括将你的数据转移到美国。

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