Business Development Representative - დისტანციური ვაკანსია

Kinsta ეძებს სპეციალისტს პოზიციაზე Business Development Representative. ვაკანსია გაყიდვები-ის მიმართულებისაა და სრულად დისტანციურია. კომპანია ევროპაში მყოფ კანდიდატებს იღებს, რაშიც საქართველოც შედის.

განცხადებაში ნახსენები ძირითადი ინსტრუმენტებია: WordPress, HubSpot. რეზიუმეში სწორედ ამ უნარების კონკრეტული მაგალითები უნდა გამოჩნდეს.

დამსაქმებელს ანაზღაურება საჯაროდ არ მიუთითებია, ეს გასაუბრებაზე ზუსტდება. სამუშაო საათებზე განცხადება პირობას არ აწესებს.

ეს ვაკანსია ავტომატურ შემოწმებას გადის: სიაში არ ხვდება განცხადება, რომელიც ითხოვს უცხო ქვეყნის სამუშაო ნებართვას, ვიზის სპონსორობას, კონკრეტული ქვეყნის მოქალაქეობას ან იქ ცხოვრებას.

Kinsta გამოირჩევა როგორც წამყვანი WordPress ჰოსტინგის კომპანია, რომელშიც 120 000-ზე მეტი ბიზნესის მყარი საზოგადოებაა, რომელიც სტარტაპებიდან უნივერსიტეტებამდე და Fortune 500-ის საწარმოებამდე მერყეობს. ჩვენი ერთგულება უმაღლესობისადმი აშკარაა ჩვენი 97% მომხმარებელთა კმაყოფილების მაჩვენებლით.

ყოველ დღე Kinsta-ში წინსვლის შესაძლებლობაა. ჩვენი გუნდი განაპირობებს სურვილს, ვისწავლოთ და გავაუმჯობესოთ ჩვენი უნარ-ჩვევები, რათა უზრუნველვყოთ, რომ ჩვენ მუდმივად დადებითად შევემსახუროთ. ლიდერობა ZQX-ში გვაძლევს შესაძლებლობას, როდესაც საჭიროა, მხარდაჭერა გვთავაზობს, ამასთანავე, მუდმივი, დისტანციური სამუშაო გარემოს შენარჩუნება.

გაინტერესებთ, თუ როგორ შეუერთდებით დინამიკურ გუნდს, სადაც შემოქმედებითობა წარმატებას განაპირობებს? ჩვენ ვეძებთ ბიზნესის განვითარების წარმომადგენელს (BDR) EMEA-ს რეგიონში, რათა ჩვენი ანგარიშის ხელმძღვანელებისთვის პროაქტიული გამგზავრების პროსპექციის მეშვეობით ახალი კვალიფიციური შესაძლებლობები შექმნას.

როგორც ჩვენი პოტენციური კლიენტების საკვანძო საკონტაქტო პუნქტი, BDR-ს უნდა ჰქონდეს ღრმა ცოდნა Kinsta-ის პროდუქტებისა და გაყიდვების პროცესების შესახებ, გამორჩეული იყოს ანგარიშების კვლევაში, პერსონალიზაციაში და ხელს შეუწყობდეს აზრიანი საუბრები, რომლებიც გამოიწვევს დაგეგმილ შეხვედრებს. თქვენ გამოიყენებთ სხვადასხვა გასასვლელ ინსტრუმენტებსა და ტექნიკას ახალი ანგარიშების შესაღებად და CRM-ში ზუსტი ჩანაწერების შენარჩუნებისთვის. მათ, ვინც აჩვენებს მაღალ შესრულებას და Kinsta-ის ღირებულებებს, ექნება შესაძლებლობა ხელი შეუწყოს ორგანიზაციის შემოსავლების ზრდას.

თუ თქვენ ენთუზიაზმით იწყებთ საუბრებს, წარმატებით ასრულებთ მიზნებს და სიამოვნებით აშენებთ საგარეო გაყიდვების მილსადენებს, ჩვენ გპატიჟებთ, მიიღოთ განაცხადი.

თქვენი პასუხისმგებლობები მოიცავს:

* აქტიურად იდენტიფიცირება და კვალიფიკაცია გარეთ მიმავალი ლიდერები მორგებული მიწოდების მეთოდების საშუალებით, როგორიცაა პერსონალიზებული ელ.ფოსტები, სატელეფონო ზარები, ვიდეო შეტყობინებები და სოციალური მედიის ჩართულობა.

* ანგარიშის ხელმძღვანელების შეხვედრების დაგეგმვა BANT მეთოდის გამოყენებით და დეტალური ჩანაწერების მიწოდება.

* ტესტირება სხვადასხვა შეტყობინებების, თანმიმდევრობებისა და მიწოდების არხების, რათა გაუმჯობესდეს რეაგირების მაჩვენებლები და კონვერტაცია.

* ინსტრუმენტების გამოყენება, როგორიცაა LinkedIn Sales Navigator, Lusha, Vidyard, Aircall და HubSpot CRM ანგარიშის კვლევისა და ჩართულობისთვის.

* გამოყვანილი ლიდერების ჩართვა პროსპექტირების კამპანიებში და მრავალ არხზე თანმიმდევრული მიდგომის შენარჩუნება.

* კონცენტრირება ცივი, წმინდა ახალი მილსადენების შექმნაზე, თანმიმდევრული გამგზავრების აქტივობით.

* HubSpot-ის კონტაქტის, კომპანიისა და გარიგების ჩანაწერების განახლება დეტალური აქტივობის ჩანაწერებით.

* გაყიდვების, შემოსავლებისა და მარკეტინგის გუნდების წევრების მიერ მინიჭებული ლიდერების მართვა.

* პროცესებისა და ინსტრუმენტების გაუმჯობესების შემოთავაზება გამგზავრების ეფექტურობის გასაძლიერებლად.

* მომზადება 1:1 შეხვედრებისთვის ინფორმაციის შეგროვებით, განახლებების გაზიარებით და კოჩინგის უკუკავშირის საფუძველზე.

რა უნარები უნდა აიღოთ:

* მინიმუმ 1-2 წლიანი გამოცდილება საგარეო ბიზნესის განვითარებაში ან შესაბამისი როლი.

* შედეგებზე დაფუძნებული დამოკიდებულება და უნარი ცივი ზარების, წერილობითი კომუნიკაციის, სოციალური მედიისა და ვიდეო მიწოდების მიმართ.

* ინგლისური ენის თითქმის მშობლიური მცოდნეობა და შესანიშნავი წერის უნარები.

* შესანიშნავი კომუნიკაცია და პიროვნებათაშორისი უნარები.

* ტექნოლოგიური მიდგომა, რომელსაც დიდი ინტერესი აქვს ტექნოლოგიასა და SaaS-ში.

დამატებითი სასურველი უნარები:

* წინა გამოცდილება ან ფუნდამენტური ცოდნა ჰოსტინგის ან ღრუბლის ინფრასტრუქტურის სექტორში.

* გაყიდვების მიმართ გამოხატული ინტერესი გაყიდვების განვითარების სერტიფიკატის ან სასწავლო სამუშაოების საშუალებით.

* ნაცნობობა HubSpot Sales ან Salesforce-სთან და სხვა პროსპექციის ინსტრუმენტებთან.

* მეორე ენის, განსაკუთრებით ესპანური, პორტუგალიური, ჰოლანდიური, ფრანგული, გერმანული, იტალიური ან იაპონური ცოდნა.

ჩვენი შეთავაზება:

* დისტანციური სამუშაო ხარჯების ბიუჯეტი.

* ფლექსუალური ფასიანი თავისუფლება.

* ფასიანი მშობლის შვებულება.

* პროფესიული განვითარების ბიუჯეტი, რომელიც ხელმისაწვდომია Kinsta-ში დასაქმების ერთი წლის შემდეგ.

* საბათიური პროგრამა ხელმისაწვდომია Kinsta-ის გამოყენებით სამი წლის შემდეგ და მას შემდეგ ყოველ სამ წელიწადში ერთხელ.

* ჯანდაცვის სარგებელი (მათ შორის მხედველობა და სტომატოლოგია) დიდ ბრიტანეთსა და უნგრეთში დასაქმებული დასაქმებულებისთვის.

* საპენსიო გეგმა გაერთიანებული სამეფოს დასაქმებულებისთვის.

ანაზღაურება და მეტი

Kinsta ვალდებულია უზრუნველყოს თანაბარი დასაქმების შესაძლებლობები. ჩვენ არ ვაქცევთ დისკრიმინაციას და აქტიურად ხელს უწყობთ სამუშაო ადგილს, რომელიც არ ექვემდებარება დასაქმების, რეკრუტირების, რეკლამის, ანაზღაურების, გათავისუფლების, ხელშეწყობის და სხვა დასაქმების პირობებს რასის, ფერის, სქესის, ეროვნული წარმომავლობის, მოქალაქეობის, ასაკის, რელიგიის, რწმენის, შეზღუდული შესაძლებლობის, ოჯახის მდგომარეობის, ვეტერანის სტატუსის, სექსუალური ორიენტაციის, გენდერული იდენტობის ან გენდერის გამოხატვის ან კანონით ან რეგულაციით დაცული ნებისმიერი სხვა სტატუსით იმ ადგილებში, სადაც ჩვენ ვმუშაობთ.

Kinsta-ში პოზიციაზე განაცხადის გაკეთებით თქვენ თანხმობთ თქვენი პერსონალური მონაცემების დამუშავებას ჩვენი კონფიდენციალურობის პოლიტიკის შესაბამისად, მათ შორის თქვენი მონაცემების შეერთებულ შტატებში გადაცემას.

#LI-Remote, #IHSRemote