Business Development Representative（远程职位）

这条招聘信息来自 Champion，岗位是 Business Development Representative。职位属于「销售」类别，完全远程。公司不限制候选人的居住地，在任何地方都可以申请。

公司公布了薪酬：$65k - $70k/年。对工作时间，招聘信息没有提出任何条件。

这个职位通过了自动核查：凡是要求外国工作许可、签证担保、特定国籍，或者必须居住在指定国家的招聘信息，都不会进入列表。

在InnovateChampion，我们相信增长的关键在于挖掘内部潜力，而非盲目扩张。不是简单地追求更多，而是要激发已存在的潜力。作为一家充满活力的公司，我们致力于与组织及其领导者建立更深层次的合作关系，让每个人都能共同取得更大的成就。我们的使命是通过动员最幸福的客户成为倡导者，将倡导转化为可持续的增长引擎。

除了业务增长，InnovateChampion还象征着个人和职业的发展。我们正在建立一个让每位团队成员都能得到赋能、庆祝和支持，从而实现其全部潜力的公司。

作为一家早期创业公司，你将作为核心团队的一员，与创始团队一起为InnovateChampion的市场进入策略（GTM）的成功贡献力量。

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角色概述

InnovateChampion正在寻找一位充满动力的业务发展代表（BDR），作为潜在新客户的首要联系人。你的职责将包括与客户营销领导者、首席营销官和市场进入高管进行讨论，推动通过客户倡导来实现增长，同时与我们的客户经理（AEs）和营销副总裁密切合作，制定并执行协调的市场进入策略。

这不仅仅是一个传统的BDR职位；这是一个重新定义外联方式的机会。在InnovateChampion，我们认为最好的增长来自于真诚的联系、以客户为中心、同理心和好奇心。你将帮助制定一种策略，从交易性的外联转向有意义的互动——每一次对话都建立信任，而不仅仅是管道。

你的主要目标是与理想客户画像中的潜在客户建立关系，并通过真诚的外联、温暖的介绍、重新激活过去的对话以及推动参加InnovateChampion的线上线下活动，将他们转化为高质量的机会。你将与我们的客户经理密切合作，识别并培养机会，与我们的营销副总裁合作，确保外联与活动、内容、事件和更广泛的营销举措保持一致。

我们致力于投资你的职业发展，并支持你的成长。你将被邀请加入Pavilion GTM社区，向同行学习，接受职业指导，并直接从CEO和COO那里获得导师指导。

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职责

- 建立并维护关系：通过电子邮件、社交媒体和活动进行富有思考性和以人为本的沟通，与潜在客户建立联系。 - 建立真诚的联系：与中型企业和大型企业的客户营销、倡导和市场进入领导者建立真诚的关系。 - 推动管道：通过温暖的介绍、活动参与和外展活动识别新的机会，与我们的CEO和COO密切合作。 - 收集市场情报：研究目标账户，以识别组织优先事项、客户项目和与InnovateChampion使命相一致的倡导信号。 - 与营销合作：支持活动、事件和发布，确保外联能够促成有意义的对话。 - 优化流程：帮助构建并重新定义BDR流程——工具、信息、指标和剧本。你将为如何扩展并建立以人为本的增长框架留下印记。 - 承担成果：设定并实现外联、会议预订和管道创建的可衡量目标，同时保持高质量标准。

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资格

- 积极主动、结果导向的心态——资源丰富、自我激励、绩效导向。 - 真诚地对客户营销、市场进入创新以及AI在B2B领域的应用感兴趣。 - 强大的书面和口头沟通能力，能够快速建立真诚的联系。 - 深厚的同理心和以人为本的沟通——理解伟大的销售始于倾听、好奇心和信任。 - 好奇且深思熟虑的与高管互动的方法。 - 能够快速学习、保持组织并适应快节奏环境的能力。 - 坚韧：在面对挑战时保持一致性和乐观态度，总能找到前进的道路。

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薪酬与福利

- 基本工资：65,000-70,000美元 - 预期目标收入（OTE）：75,000-85,000美元 - 早期阶段的股权授予

福利

- 为员工提供全面的健康、牙科和视力保险 - 每月提供笔记本电脑、显示器和其他工具的补贴 - 灵活的休假政策

我们奉行的价值观

- 采取主动：我们培养一种实验、快速和适应性的文化——为了胜利而战。 - 比昨天更好：在我们的成长领域，每一天都是新的挑战。 - 保持好奇，而不是批判：我们在做出假设之前提出问题，从而推动更深入的学习和更大的影响。 - 把你的自负留在门外：我们开放地合作，欢迎反馈，并庆祝伟大的想法——无论其起源如何。 - 一个团队，一个目标：我们相信并理解每个人都会影响共同的目标。