VP of Freight Sales - FTL / Truckload | Remote or Joliet IL（远程职位）

这条招聘信息来自 Spotter Labs，岗位是 VP of Freight Sales - FTL / Truckload | Remote or Joliet IL：这是团队负责人的位置，要对一个团队或者一整条业务线负责。职位属于「销售」类别，完全远程。公司不限制候选人的居住地，在任何地方都可以申请。

公司没有公布具体数字，这一项会在面试时谈定。对工作时间，招聘信息没有提出任何条件。

这个职位通过了自动核查：凡是要求外国工作许可、签证担保、特定国籍，或者必须居住在指定国家的招聘信息，都不会进入列表。

我们正在寻找一位充满活力且具有前瞻性的企业货运销售领导者，从零开始建立我们的直接发货商合同管道。 与传统专注于维护现有客户基础的销售职位不同，你的主要目标是向高货运量的企业发货商介绍Spotter的600辆卡车车队，并将其整合到他们的请求报价（RFP）、小型招标、试点项目和合同货运计划中。 你将负责识别高价值发货商，与运输采购和物流的关键决策者建立关系，导航承运商的上线和资格认证流程，并将这些关系转化为具体的货运机会。 初期重点区域 该职位初期将集中在伊利诺伊州乔利特地区，专注于当地工作和该地区始发的长途货运。 主要职责

- 识别并绘制乔利特市场中具有大量货运量的企业发货商。 - 与运输采购、物流和供应链决策者建立关系。 - 发现即将进行的RFP、小型招标、试点项目和合同整车货运机会。 - 与发货商和企业经纪承运商合作，推进Spotter的上线和资格认证流程。 - 为高货运量的货运机会定位Spotter的600辆卡车车队。 - 建立一个合格的管道，包含详细的具体步骤、利益相关者、时间表和货运量信息。 - 与运营和定价团队合作，将机会转化为可操作的货运航线和奖励。 - 培养可以发展为长期合同货运协议的直接发货商关系。

30天试用期目标 该职位将开始一个为期30天的试用期，具有明确可衡量的目标。 30天后，你将实现以下目标：

- 绘制40家乔利特地区的企业发货商 - 与运输采购和物流决策者进行10次对话 - 识别6个合格的直接发货商机会，并明确下一步行动 - 启动3个新的供应商上线或服务提供商资格认证流程 - 确保3家发货商将Spotter纳入即将进行的RFP、小型招标或试点项目 - 获得2个实时的直接发货商RFP、小型招标或试点项目机会 - 识别200多条实际起源于乔利特或本地的货运航线机会 - 确保获得1个试点或航线奖励 - 代表来自乔利特地区机会的1000万美元以上的年化直接发货商货运量

这些目标基于实际结果，而不是仅仅活动。在该职位中的成功将通过创建并推进有意义的企业货运机会，使其走向投标、试点项目和奖励航线来评估。 任职要求

- 在企业货运销售、运输采购、合同整车货运、经纪、第三方物流或战略账户方面有 proven 的经验。 - 深入了解企业运输采购流程。 - 在接触高级物流和采购决策者方面取得成功。 - 有处理发货商RFP、小型招标、承运商上线或合同货运计划的经验。 - 能够从零开始建立一个管道。 - 强大的商业洞察力，能够根据实际货运量和匹配情况来评估机会。 - 熟练掌握数据、运输技术、CRM系统和数字货运平台。 - 高度主动、自我激励且目标导向。

加入Spotter的理由 Spotter运营着600辆卡车的车队，为你提供容量和运营基础，以追求重要的企业货运机会。 你的角色是将这种容量与合适的发货商、采购团队和合同货运计划联系起来，将其转化为航线、试点项目和长期战略账户。