Head of Growth & Operations - удалённая вакансия

OpenBase LLC ищет специалиста на позицию Head of Growth & Operations: руководящий уровень, а значит ответственность за команду или направление. Вакансия относится к направлению Маркетинг и полностью удалённая. Компания не ограничивает местоположение кандидата, поэтому подать заявку можно откуда угодно.

В объявлении выделен SEO, то есть опыт именно с этим инструментом окажется решающим.

Работодатель не указал сумму публично, это уточняется на собеседовании. Условий по рабочим часам объявление не ставит.

Эта вакансия прошла автоматическую проверку: в список не попадают объявления, где требуется иностранное разрешение на работу, спонсорство визы, гражданство определённой страны или проживание в ней.

Штаб-квартира: США

Сайт: https://openbase.ai/

Должность: Руководитель отдела роста и операций Openbase.ai

Full-time | Remote | Отчеты непосредственно учредителю

О компании Openbase

Openbase.ai выступает в качестве шлюза ИИ, упрощая доступ к различным моделям ИИ через единый API для разработчиков и предприятий. Наша миссия состоит в том, чтобы оптимизировать управление моделями ИИ, чтобы командам было легче сосредоточиться на инновациях и разработке продуктов.

Наш минимальный жизнеспособный продукт (MVP) уже готов. Мы ищем активного лидера, который будет контролировать нашу стратегию выхода на рынок, ежедневные операции и путь к достижению нашей цели - охвату 10 000 пользователей.

Возможность

Вы будете тесно сотрудничать с основателем, чтобы превратить Openbase в процветающий бизнес, характеризующийся постоянным приобретением клиентов, высокими показателями удержания и эффективными операциями.

Вы будете нести ответственность за коммерческое исполнение, включая определение первоначальных сегментов клиентов, улучшение позиционирования нашего бренда и запуск целевых маркетинговых кампаний.

Наша цель — привлечь 10 000 пользователей. Ваша задача будет заключаться в том, чтобы наметить четкую, измеримую стратегию для достижения этого, в комплекте с ключевыми вехами для привлечения разработчиков, удержания клиентов и финансового здоровья.

Чем вы будете владеть

1.Вход на рынок и приобретение клиентов

Определите ключевые сегменты, такие как стартапы ИИ, независимые разработчики, агентства и команды разработчиков программного обеспечения. Разработайте наше ценностное предложение и сформулируйте, почему разработчики должны выбрать Openbase. Управлять и усиливать маркетинговые усилия по цифровым каналам, SEO, сообществам разработчиков, партнерствам и целенаправленному охвату. Тестирование платных кампаний с определенными бюджетами, четкими показателями конверсии и критериями расширения или прекращения. Создайте план роста с еженедельными экспериментами и ежемесячными целями для приобретения.

2. Вовлечение и удержание разработчиков

- Пройдите путь от посещения веб-сайта до регистрации, первоначального запроса API, первой оплаты и постоянного использования. Сотрудничайте с инженерами, чтобы уменьшить трение на борту и улучшить документацию, быстрые запуски и примеры интеграции. Взаимодействуйте напрямую с разработчиками, чтобы понять их опыт работы с Openbase. Развивайте процессы абордажа и поддержки клиентов, а также кампании реактивации. Преобразование успешных внедрений клиентов в тематические исследования и возможности направления.

3. Продажи и партнерство

Личная идентификация и закрытие ранних клиентов. Постройте квалифицированный конвейер стартапов и предприятий с повторяющимся использованием ИИ. Установление партнерских отношений с инструментами разработчиков, сообществами ИИ, ускорителями и дополнительными платформами. Координировать технические оценки и требования клиентов с инженерными. Разработка масштабируемого процесса продаж по мере роста спроса.

4. Бизнес-операции и управление командой

Перевести цели компании в еженедельные задачи, назначить обязанности и установить сроки. Нанимайте и управляйте фрилансерами, агентствами и будущими сотрудниками для роста, контента, отношений с разработчиками и успеха клиентов. - Наблюдение за распределением маркетингового бюджета и оценка расходов по результатам бизнеса. Облегчение потребностей клиентов с приоритетами продукции и техники. Реализуйте практические рабочие процессы и автоматизацию, чтобы минимизировать ручные усилия.

5. Метрики и коммерческие показатели

Поддерживайте панель инструментов, охватывающую приобретение, активацию, удержание, платежных клиентов и использование API. Метрики отслеживания, такие как стоимость привлечения клиентов, коэффициенты конверсии и удержание по каналам. Отличить расходы клиентов от затрат поставщиков и нераспределенной выручки и валовой прибыли Openbase. Мониторинг рекламных кредитов и инфраструктурных расходов для обеспечения устойчивого роста. Предоставьте учредителю четкое еженедельное обновление результатов, проблем и важных решений.

Что мы ищем

Доказанный опыт в области роста и коммерческих операций на ранней стадии SaaS, API, инструментов разработчика или компании инфраструктуры ИИ. Доказательства приобретения пользователей на ранней стадии, включая конкретные цифры и взносы. Глубокое понимание аудитории разработчиков и факторов, которые способствуют принятию продукта. Способность понимать интеграцию API, следить за документацией и обсуждать проблемы с бортовым оборудованием с инженерами. - Практический опыт проведения экспериментов, анализа воронок, проведения звонков клиентов и управления доставкой. Опыт управления бюджетами и внешними специалистами. Сильный письменный английский, здравое суждение и комфорт, работая в тесном контакте с основателем. Соответствующий опыт работы с ценообразованием на основе использования, техническим SEO и платформами моделей ИИ.

Зачем присоединяться

Прямое владение стратегией запуска и роста Openbase. Тесное сотрудничество с основателем и инженерной командой. Возможность построить коммерческую функцию с самых ранних этапов. Потенциал для более широких обязанностей руководства по мере расширения бизнеса.

Как применять

Пожалуйста, отправьте свое резюме или профиль LinkedIn вместе с краткими ответами на следующие вопросы:

- Какой продукт вы помогли вырастить? Предоставьте начинающим пользователям, конечным пользователям, временные рамки, бюджет и вашу конкретную роль. - Какие каналы приобретения привели к удержанию или оплате клиентов? Как вы относитесь к 1000 активированным разработчикам Openbase? - Что бы вы лично выполнили, и где бы вы использовали специалистов? - Каково ваше местоположение, доступность и ожидания компенсации?

Включите любые примеры экспериментов роста или операционных систем, которые вы создали. Только делиться информацией, которую вы уполномочены раскрывать.

Для использования: https://weworkremotely.com/remote-jobs/openbase-llc-head-of-growth-operations