کار از راه دور: Head of Growth & Operations

این آگهی را OpenBase LLC برای موقعیت Head of Growth & Operations منتشر کرده است. این موقعیت در سطح رهبری تیم است، یعنی مسئولیت یک تیم یا یک حوزه کامل بر عهده شماست. در دسته «بازاریابی» جای می‌گیرد و به‌طور کامل دورکاری است. شرکت هیچ محدودیتی برای محل زندگی داوطلب نمی‌گذارد، پس می‌توانید از همان جایی که زندگی می‌کنید درخواست بدهید.

آگهی روی یک ابزار تأکید کرده است، SEO، و تجربه کار با همین یکی تعیین‌کننده خواهد بود.

کارفرما رقمی اعلام نکرده است و این موضوع در مصاحبه روشن می‌شود. آگهی درباره ساعت کاری هیچ شرطی نگذاشته است.

این موقعیت از یک بررسی خودکار گذشته است: آگهی‌هایی که مجوز کار خارجی، اسپانسر ویزا، تابعیت مشخص یا سکونت در کشوری معین می‌خواهند، به این فهرست نمی‌رسند.

دفتر مرکزی: ایالات متحده

وب سایت: https://openbase.ai/

موقعیت: مدیر رشد و عملیات در Openbase.ai

تمام وقت ٠ از راه دور ٠ به طور مستقیم به بنیان گذار گزارش می دهد

درباره Openbase

Openbase.ai به عنوان یک دروازه هوش مصنوعی عمل می کند که دسترسی به مدل های مختلف هوش مصنوعی را از طریق یک API یکپارچه برای توسعه دهندگان و شرکت ها ساده می کند. ماموریت ما این است که مدیریت مدل های هوش مصنوعی را ساده تر کند و تیم ها را برای تمرکز بر نوآوری و توسعه محصول آسان تر کند.

حداقل محصول قابل اجرا ما (MVP) اکنون آماده است. ما به دنبال یک رهبر فعال برای نظارت بر استراتژی ورود به بازار، عملیات روزانه و مسیر رسیدن به هدف خود برای رسیدن به 10،000 کاربر هستیم.

فرصت

شما به طور نزدیک با بنیانگذار همکاری خواهید کرد تا Openbase را به یک کسب و کار پر رونق تبدیل کنید، که با جذب مشتری مکرر، نرخ حفظ بالا و عملیات کارآمد مشخص می شود.

شما مسئول اجرای تجاری خواهید بود، از جمله شناسایی بخش های اولیه مشتری، بهبود موقعیت تجاری ما و راه اندازی کمپین های بازاریابی هدفمند.

هدف ما رسیدن به 10 هزار کاربر است. وظیفه شما این خواهد بود که یک استراتژی مشخص و قابل اندازه گیری برای رسیدن به این هدف را مشخص کنید، با سنگ های کلیدی برای تعامل توسعه دهنده، حفظ مشتری و سلامت مالی.

آنچه را که خواهید داشت

1. ورود به بازار و جذب مشتری

- بخش های کلیدی مانند استارت آپ های هوش مصنوعی، توسعه دهندگان مستقل، آژانس ها و تیم های نرم افزار را شناسایی کنید. - پیشنهاد ارزش ما را توسعه دهید و توضیح دهید که چرا توسعه دهندگان باید Openbase را انتخاب کنند. - مدیریت و افزایش تلاش های بازاریابی در کانال های دیجیتال، سئو، جوامع توسعه دهنده، مشارکت ها و دسترسی هدفمند. - کمپین های پرداخت شده با بودجه های مشخص، معیارهای واضح تبدیل و معیارهای گسترش یا توقف را آزمایش کنید. - یک برنامه رشد با آزمایشات هفتگی و اهداف ماهانه برای خرید ایجاد کنید.

2. مشارکت و حفظ توسعه دهندگان

- سفر را از بازدید از وب سایت تا ثبت نام، درخواست اولیه API، اولین پرداخت و استفاده مداوم هدایت کنید. - همکاری با مهندسی برای کاهش تراش داخلی و بهبود اسناد، راه اندازی سریع و نمونه های ادغام. - به طور مستقیم با توسعه دهندگان درگیر شوید تا تجربیات خود را با Openbase درک کنید. - توسعه فرآیندهای ورود و پشتیبانی از مشتریان و کمپین های فعال سازی مجدد. - پیاده سازی موفق مشتریان را به مطالعات موردی و فرصت های ارجاع تبدیل کنید.

3. فروش و مشارکت

- به طور شخصی مشتریان اولیه را شناسایی و نزدیک کنید. - یک خط لوله واجد شرایط از استارت آپ ها و مشاغل با استفاده مکرر از هوش مصنوعی ایجاد کنید. - ایجاد مشارکت های توزیع با ابزارهای توسعه دهنده، جوامع هوش مصنوعی، تسریع کنندگان و پلتفرم های مکمل. - هماهنگی ارزیابی های فنی و نیازهای مشتری با مهندسی. - توسعه یک فرآیند فروش مقیاس پذیر با افزایش تقاضا.

4. عملیات کسب و کار و مدیریت تیم

- اهداف شرکت را به وظایف هفتگی ترجمه کنید، مسئولیت ها را اختصاص دهید و مهلت ها را تعیین کنید. - استخدام و مدیریت فریلنسرها، آژانس ها و استخدام های آینده برای رشد، محتوا، روابط توسعه دهنده و موفقیت مشتری. - نظارت بر تخصیص بودجه بازاریابی و ارزیابی هزینه ها بر اساس نتایج کسب و کار. - تسهیل نیازهای مشتری با اولویت های محصول و مهندسی. - پیاده سازی جریان های کاری عملی و اتوماسیون برای به حداقل رساندن تلاش دستی.

5. متریک ها و عملکرد تجاری

- نگه داشتن یک داشبورد شامل خرید، فعال سازی، حفظ، مشتریان پرداخت کننده و استفاده از API است. - متریک هایی مانند هزینه های جذب مشتری، نرخ تبدیل و حفظ توسط کانال را ردیابی کنید. - هزینه های مشتری را از هزینه های ارائه دهنده و درآمد حفظ شده Openbase و سود ناخالص جدا کنید. - نظارت بر اعتبارات تبلیغاتی و هزینه های زیرساخت برای اطمینان از رشد پایدار. - به بنیانگذار اطلاعیه ای واضح و هفتگی در مورد نتایج، چالش ها و تصمیمات حیاتی بدهید.

آنچه را می خواهیم

- تجربه اثبات شده در رشد و عملیات تجاری در یک شرکت زیرساخت SaaS، API، ابزار توسعه دهنده یا AI در مراحل اولیه. - شواهدی از بدست آوردن کاربران از مرحله اولیه، از جمله اعداد و کمک های خاص. - درک عمیق از مخاطبان توسعه دهنده و عوامل که باعث پذیرش محصول می شوند. - توانایی درک ادغام API، پیگیری اسناد و بحث در مورد مسائل داخلی با مهندسان. - تجربه عملی در اجرای آزمایشات، تجزیه و تحلیل فنل ها، انجام تماس های مشتری و مدیریت تحویل. - تجربه مدیریت بودجه و متخصصان خارجی. - انگلیسی نوشته شده قوی، قضاوت خوب، و آرامش کار کردن نزدیک با یک بنیانگذار. - تجربه مرتبط با قیمت گذاری مبتنی بر استفاده، سئو فنی و پلتفرم های مدل هوش مصنوعی.

چرا در آن شرکت می کنیم؟

- مالکیت مستقیم استراتژی راه اندازی و رشد Openbase. - همکاری نزدیک با بنیانگذار و تیم مهندسی. - این فرصت برای ساخت عملکرد تجاری از مراحل اولیه آن است. - پتانسیل برای مسئولیت های رهبری گسترده تر به عنوان کسب و کار گسترش می یابد.

چگونه درخواست کنیم

لطفا CV یا پروفایل LinkedIn خود را همراه با پاسخ های کوتاه به موارد زیر ارسال کنید:

- چه محصولی به رشد کمک کرده اید؟ کاربران اولیه، کاربران نهایی، چارچوب زمانی، بودجه و نقش خاص خود را ارائه دهید. - کدام کانال های خرید منجر به حفظ یا پرداخت مشتریان شده اند؟ - چطور با اولين هزار توسعه دهنده فعال Openbase برخورد ميکني؟ - شما شخصاً چه کاری انجام می دهید و از متخصصین کجا استفاده می کنید؟ - مکان شما، در دسترس بودن و انتظارات تعويضات شما چیست؟

نمونه هایی از آزمایشات رشد یا سیستم عامل هایی را که ساخته اید شامل کنید. فقط اطلاعاتی را که مجاز به افشا کردن هستید به اشتراک بگذارید.

برای درخواست: https://weworkremotely.com/remote-jobs/openbase-llc-head-of-growth-operations