Head of Growth & Operations - praca zdalna

Firma OpenBase LLC szuka osoby na stanowisko Head of Growth & Operations: poziom kierowniczy, a więc odpowiedzialność za zespół albo za cały obszar. Oferta należy do kategorii „Marketing” i jest w pełni zdalna. Firma nie ogranicza miejsca zamieszkania kandydata, więc zgłoszenie można wysłać z dowolnego miejsca.

Ogłoszenie wyróżnia jedno narzędzie: SEO. To doświadczenie właśnie z nim przeważy.

Firma nie podała żadnej kwoty, ustala się to na rozmowie. Ogłoszenie nie stawia żadnych warunków co do godzin pracy.

Ta oferta przeszła automatyczną kontrolę: na listę nie trafiają ogłoszenia wymagające zagranicznego pozwolenia na pracę, sponsorowania wizy, określonego obywatelstwa ani zamieszkania we wskazanym kraju.

Siedziba: Stany Zjednoczone

Strona internetowa: https://openbase.ai/

Stanowisko: Szef ds. wzrostu i operacji w Openbase.ai

Uzupełniający czas realizacji 124; Zdalny czas realizacji 124; Raporty bezpośrednio do Założyciela

O Openbase

Openbase.ai działa jako brama SI, upraszczając dostęp do różnych modeli SI poprzez ujednolicony API dla deweloperów i przedsiębiorstw. Naszym zadaniem jest usprawnienie zarządzania modelami AI, ułatwiając zespołom skupienie się na innowacjach i rozwoju produktów.

Nasz minimalny możliwy produkt (MVP) jest już gotowy. Szukamy proaktywnego lidera, który będzie nadzorował naszą strategię wejścia na rynek, codzienne działania oraz drogę do osiągnięcia celu, jakim jest dotarcie do 10 000 użytkowników.

Okazja

Będziesz ściśle współpracować z założycielem, aby przekształcić Openbase w kwitnącą firmę, charakteryzującą się powtarzalnym nabyciem klientów, wysokim wskaźnikiem retencji, i wydajne działania.

Będziesz odpowiedzialny za komercyjną realizację, w tym określenie początkowych segmentów klientów, udoskonalenie pozycjonowania marki i uruchomienie ukierunkowanych kampanii marketingowych.

Naszym celem jest osiągnięcie 10 000 użytkowników. Twoim zadaniem będzie nakreślenie jasnej, wymiernej strategii, aby to osiągnąć, wraz z kluczowymi kamieniem milowym dla zaangażowania deweloperów, zatrzymania klientów i zdrowia finansowego.

What You Will Own

1. Wejście na rynek i nabywanie klientów

- Zidentyfikować kluczowe segmenty, takie jak startup AI, niezależni deweloperzy, agencje i zespoły oprogramowania. - Opracowanie naszej propozycji wartości i sformułowanie, dlaczego deweloperzy powinni wybrać Openbase. - Zarządzanie i wzmacnianie działań marketingowych poprzez kanały cyfrowe, SEO, społeczności deweloperskie, partnerstwa i ukierunkowane działania informacyjne. - Testy płatne kampanie z określonymi budżetami, jasne wskaźniki konwersji i kryteria rozszerzenia lub zaprzestania. - Tworzenie planu wzrostu z cotygodniowych eksperymentów i miesięcznych celów do nabycia.

2. Zaangażowanie i zatrzymanie programisty

- Dysk podróż z wizyty na stronie internetowej do rejestracji, początkowy wniosek API, pierwsza płatność i bieżące wykorzystanie. - Współpraca z inżynierią w celu zmniejszenia tarcia na pokładzie i poprawy dokumentacji, przyspieszeń i przykładów integracji. - Zaangażować się bezpośrednio z deweloperami, aby zrozumieć ich doświadczenia z Openbase. - Opracowanie procesów onboardingu i obsługi klienta oraz kampanii reaktywacji. - Konwersja udanych implementacji klienta do studiów przypadku i możliwości skierowania.

3. Sprzedaż i partnerstwo

- Osobiście zidentyfikować i zamknąć wczesnych klientów. - Zbuduj wykwalifikowany gazociąg startup i firm z powtarzającym się używaniem SI. - ustanowienie partnerstw dystrybucyjnych z narzędziami deweloperskimi, społecznościami AI, akceleratorami i platformami uzupełniającymi. - Koordynacja ocen technicznych i wymagań klienta z inżynierią. - Opracowanie skalowalnego procesu sprzedaży w miarę wzrostu popytu.

4. Operacje biznesowe i zarządzanie zespołami

- Przełożyć cele firmy na cotygodniowe zadania, przydzielić obowiązki i ustalić terminy. - Rekrutować i zarządzać freelancerów, agencji i przyszłych pracowników na rzecz wzrostu, treści, relacji deweloperskich i sukcesu klienta. - Nadzorowanie alokacji budżetu na marketing i ocena wydatków w stosunku do wyników biznesowych. - Ułatwianie potrzeb klientów z priorytetami produktu i inżynierii. - Wdrożenie praktycznych przepływów pracy i automatyzacji w celu zminimalizowania wysiłku ręcznego.

5. Wskaźniki i wyniki handlowe

- Utrzymanie deski rozdzielczej obejmującej nabywanie, aktywację, retencję, płacących klientów oraz wykorzystanie API. - Wskaźniki toru, takie jak koszt nabycia klienta, kursy wymiany i zatrzymywanie według kanałów. - Rozróżnienie wydatków klientów od kosztów usługodawcy oraz zatrzymanych przychodów Openbase i zysku brutto. - Monitorowanie kredytów promocyjnych i kosztów infrastruktury w celu zapewnienia zrównoważonego wzrostu. - Dostarcz założycielowi jasne, tygodniowe uaktualnienie wyników, wyzwań i krytycznych decyzji.

Czego szukamy?

- Udowodnione doświadczenie w rozwoju i działalności komercyjnej na wczesnym etapie SaaS, API, narzędzia deweloperskie lub AI infrastructure company. - Dowód nabycia użytkowników na wczesnym etapie, w tym konkretne liczby i składki. - Głębokie zrozumienie publiczności deweloperskiej i czynników, które napędzają adopcję produktu. - Zdolność do rozumienia integracji API, śledzenia dokumentacji i omawiania kwestii pokładowych z inżynierami. - Hands- na doświadczenie prowadzenie eksperymentów, analizowanie lejków, prowadzenie rozmów z klientami i zarządzanie dostawą. - Doświadczenie w zarządzaniu budżetami i zewnętrznymi specjalistami. - Mocno napisany angielski, zdrowy osąd i komfort pracy z założycielem. - Odpowiednie doświadczenia z platformami ustalania cen opartych na użytkownikach, SEO technicznego i modelowego modelu AI.

Dlaczego dołączyć

- Bezpośrednia własność strategii inauguracji i rozwoju Openbase. - Bliska współpraca z zespołem założycieli i inżynierów. - Możliwość zbudowania funkcji handlowej od najwcześniejszych etapów. - Potencjał na szersze obowiązki przywódcze w miarę rozwoju biznesu.

Jak stosować

Proszę wysłać swoje CV lub profil LinkedIn wraz z krótkim odpowiedziami na następujące pytania:

- Który produkt pomogłeś wyhodować? Zapewnianie początkujących użytkowników, użytkowników końcowych, ram czasowych, budżetu, a szczególną rolę. - Które kanały przejęć doprowadziły do zatrzymanych lub płatnych klientów? - Jak zbliżyłbyś się do pierwszych 1000 aktywnych deweloperów OpenBase? - Co byś osobiście wykonał i gdzie używałbyś specjalistów? - Jaka jest Twoja lokalizacja, dostępność i oczekiwania odszkodowania?

Uwzględnić wszelkie przykłady eksperymentów wzrostu lub systemów operacyjnych, które zbudowałeś. Dziel się informacjami, które możesz ujawnić.

Zastosowanie: https://weworkremotely.com/remote-jobs/openbase-llc-head-of-growth-operations