Head of Growth & Operations - vacante remota

La empresa OpenBase LLC busca cubrir el puesto de Head of Growth & Operations: es un puesto de liderazgo, con responsabilidad sobre un equipo o sobre un área entera. La vacante pertenece al área de Marketing y es totalmente remota. La empresa no pone ninguna restricción sobre el lugar de residencia, así que usted puede postular desde donde vive.

El anuncio destaca SEO, así que la experiencia con esa herramienta concreta es lo que va a decidir.

La empresa no publicó ninguna cifra, eso se aclara en la entrevista. Sobre el horario, el anuncio no pone ninguna condición.

Esta vacante pasó una revisión automática: los anuncios que exigen un permiso de trabajo extranjero, patrocinio de visa, una nacionalidad concreta o residencia en un país determinado no entran en la lista.

Sede: Estados Unidos

Sitio web: https://openbase.ai/

Posición: Jefe de Crecimiento " Operaciones en Openbase.ai

Informes a tiempo completo sobre la vida remota directamente al fundador

Acerca de Openbase

Openbase.ai actúa como puerta de entrada AI, simplificando el acceso a varios modelos AI a través de una API unificada para desarrolladores y empresas. Nuestra misión es simplificar la gestión de los modelos de IA, facilitando que los equipos se centren en la innovación y el desarrollo de productos.

Nuestro producto mínimo visible (MVP) está ahora listo. Estamos buscando un líder proactivo para supervisar nuestra estrategia de entrada de mercado, operaciones diarias y el camino para alcanzar nuestro objetivo de alcanzar 10.000 usuarios.

La oportunidad

Colaborará estrechamente con el fundador para transformar Openbase en un negocio próspero, caracterizado por la adquisición de clientes repetible, altas tasas de retención y operaciones eficientes.

Usted será responsable de la ejecución comercial, incluyendo identificar segmentos iniciales de clientes, refinar nuestro posicionamiento de marca, y lanzar campañas de marketing orientadas.

Nuestro objetivo es alcanzar 10.000 usuarios. Su tarea será esbozar una estrategia clara y mensurable para lograrlo, completa con hitos clave para el compromiso del desarrollador, la retención de clientes y la salud financiera.

Lo que tú debes

1. Entrada de mercado y adquisición de clientes

- Identificar segmentos clave como las startups de IA, desarrolladores independientes, agencias y equipos de software. - Desarrollar nuestra propuesta de valor y articular por qué los desarrolladores deben elegir Openbase. - Gestionar y mejorar los esfuerzos de comercialización a través de canales digitales, SEO, comunidades de desarrolladores, asociaciones y alcance específico. - Prueba campañas pagadas con presupuestos definidos, métricas de conversión claras, y criterios de expansión o discontinuación. - Crear un plan de crecimiento con experimentos semanales y objetivos mensuales para la adquisición.

2. Participación y retención de desarrolladores

- Conducir el viaje de la visita del sitio web al registro, solicitud inicial de API, primer pago y uso continuo. - Colaborar con ingeniería para reducir la fricción a bordo y mejorar la documentación, los arranques rápidos y los ejemplos de integración. - Colaborar directamente con los desarrolladores para comprender sus experiencias con Openbase. - Desarrollar procesos de a bordo y soporte al cliente, y campañas de reactivación. - Convertir implementaciones exitosas de clientes en estudios de casos y oportunidades de remisión.

3. Ventas y asociaciones

- Identificar y cerrar clientes tempranos. - Construir un oleoducto calificado de empresas y empresas con el uso recurrente de AI. - Establecer asociaciones de distribución con herramientas de desarrollo, comunidades de inteligencia artificial, aceleradores y plataformas complementarias. - Coordinar evaluaciones técnicas y necesidades de clientes con ingeniería. - Desarrollar un proceso de ventas escalable a medida que crece la demanda.

4. Operaciones empresariales y gestión de equipos

- Traducir objetivos de la empresa en tareas semanales, asignar responsabilidades y fijar plazos. - Contratar y gestionar freelancers, agencias y futuros alquileres para el crecimiento, contenido, relaciones de desarrolladores y éxito del cliente. - Examinar la asignación del presupuesto de marketing y evaluar el gasto en relación con los resultados empresariales. - Facilitar las necesidades de los clientes con las prioridades de productos e ingeniería. - Implementar flujos de trabajo prácticos y automatización para minimizar el esfuerzo manual.

5. Metrices y rendimiento comercial

- Mantener una adquisición, activación, retención, clientes pagados y uso de API. - Seguimiento de métricas como el costo de adquisición de clientes, tasas de conversión y retención por canal. - Distinguir el gasto del cliente de los costos del proveedor y los ingresos retenidos de Openbase y el beneficio bruto. - Supervisar los créditos promocionales y los costos de infraestructura para garantizar un crecimiento sostenible. - Proporcionar al fundador una actualización semanal clara de los resultados, retos y decisiones críticas.

Lo que estamos buscando

- Experiencia demostrada en el crecimiento y las operaciones comerciales en un SaaS de primera etapa, API, herramientas de desarrollador o empresa de infraestructura AI. - Pruebas de la adquisición de usuarios desde una etapa temprana, incluidos números y contribuciones específicos. - Comprensión profunda del público desarrollador y los factores que impulsan la adopción del producto. - Capacidad para comprender las integraciones de API, seguir la documentación y discutir temas de a bordo con los ingenieros. - Experiencia práctica de experimentos, analizando embudos, realizando llamadas al cliente y gestionando la entrega. - Experiencia en la gestión de presupuestos y especialistas externos. - Fuertes escritos en inglés, juicios sonoros y comodidad trabajando estrechamente con un fundador. - Experiencia relevante con los precios basados en el uso, las plataformas técnicas SEO y modelos AI.

¿Por qué unirse?

- Propiedad directa de la estrategia de lanzamiento y crecimiento de Openbase. - Una estrecha colaboración con el fundador y el equipo de ingeniería. - La oportunidad de construir la función comercial desde sus primeras etapas. - Potencial para responsabilidades de liderazgo más amplias a medida que se expande el negocio.

Cómo aplicar

Por favor envíe su perfil de CV o LinkedIn junto con breves respuestas a lo siguiente:

- ¿Qué producto has ayudado a crecer? Proporcionar usuarios de inicio, usuarios finales, plazos, presupuesto y su función específica. - ¿Qué canales de adquisición han llevado a mantener o pagar clientes? - ¿Cómo se acercaría a los primeros 1.000 desarrolladores activos de Openbase? - ¿Qué ejecutarías personalmente, y dónde usarías especialistas? - ¿Cuál es su ubicación, disponibilidad y expectativas de compensación?

Incluya ejemplos de experimentos de crecimiento o sistemas operativos que haya construido. Sólo compartir información que está autorizado para revelar.

Para aplicar: https://weworkremotely.com/remote-jobs/openbase-llc-head-of-growth-operations