Head of Growth & Operations（远程职位）

这条招聘信息来自 OpenBase LLC，岗位是 Head of Growth & Operations：这是团队负责人的位置，要对一个团队或者一整条业务线负责。职位属于「市场营销」类别，完全远程。公司不限制候选人的居住地，在任何地方都可以申请。

招聘信息单独点名了 SEO，也就是说，正是这一项工具的使用经验会成为决定因素。

公司没有公布具体数字，这一项会在面试时谈定。对工作时间，招聘信息没有提出任何条件。

这个职位通过了自动核查：凡是要求外国工作许可、签证担保、特定国籍，或者必须居住在指定国家的招聘信息，都不会进入列表。

总部：美国

网址：https://openbase.ai/

职位：Openbase.ai增长与运营负责人

全职 | 遥远办公 | 直接向创始人汇报

关于Openbase

Openbase.ai作为一个人工智能网关，通过统一的API简化了开发者和企业对各种AI模型的访问。我们的使命是简化AI模型的管理，使团队能够更专注于创新和产品开发。

我们的最小可行产品（MVP）现已准备好。我们正在寻找一位积极进取的领导者，以监督我们的市场进入策略、日常运营以及实现10,000名用户目标的道路。

机遇

您将与创始人密切合作，将Openbase转变为一个蓬勃发展的业务，其特征是可重复的客户获取、高留存率和高效的运营。

您将负责商业执行，包括识别初始客户群体、细化品牌定位以及推出有针对性的营销活动。

我们的目标是达到10,000名用户。您的任务是制定一个清晰、可衡量的战略来实现这一目标，并包含关键里程碑，如开发人员参与、客户留存和财务健康状况。

您将负责以下内容：

1. 市场进入与客户获取

- 识别关键细分市场，如AI初创公司、独立开发者、代理机构和软件团队。 - 发展我们的价值主张，并阐明为什么开发者应选择Openbase。 - 管理和提升数字渠道、SEO、开发者社区、合作伙伴关系和定向外展的营销努力。 - 测试具有明确预算、转化指标和扩展或停止标准的付费活动。 - 制定每周实验和每月获取目标的增长计划。

2. 开发者参与与留存

- 从网站访问到注册、首次API请求、首次付费以及持续使用，推动整个旅程。 - 与工程团队合作，减少注册摩擦，改进文档、快速入门和集成示例。 - 直接与开发者交流，了解他们对Openbase的使用体验。 - 发展上线和客户服务流程，以及重新激活活动。 - 将成功的客户实施转化为案例研究和推荐机会。

3. 销售与合作伙伴关系

- 亲自识别并关闭早期客户。 - 建立合格的初创企业和具有重复AI使用量的业务管道。 - 与开发者工具、AI社区、加速器和互补平台建立分销合作伙伴关系。 - 与工程团队协调技术评估和客户需求。 - 随着需求增长，制定可扩展的销售流程。

4. 业务运营与团队管理

- 将公司目标转化为每周任务，分配责任并设定截止日期。 - 招聘和管理自由职业者、代理机构和未来雇员，以促进增长、内容、开发者关系和客户服务。 - 监督营销预算分配，并根据业务结果评估支出。 - 与产品和工程优先事项协调客户需求。 - 实施实用的工作流和自动化，以减少手动工作量。

5. 指标与商业绩效

- 维护涵盖获取、激活、留存、付费客户和API使用情况的仪表板。 - 跟踪客户获取成本、转化率和渠道留存率等指标。 - 区分客户支出、提供方成本和Openbase的留存收入和毛利润。 - 监控促销信用和基础设施成本，以确保可持续增长。 - 向创始人提供清晰的每周更新，包括结果、挑战和关键决策。

我们寻找的人才

- 在早期SaaS、API、开发者工具或AI基础设施公司中拥有增长和商业运营方面的实证经验。 - 从早期阶段获取用户的具体数字和贡献。 - 深入了解开发者受众以及推动产品采用的因素。 - 能够理解API集成，遵循文档并与工程师讨论上线问题。 - 实际操作过实验、分析漏斗、进行客户访谈并管理交付。 - 管理预算和外部专家的经验。 - 强大的书面英语能力、良好的判断力以及与创始人密切合作的舒适度。 - 与基于使用量定价、技术SEO和AI模型平台相关的相关经验。

加入我们为什么

- 对Openbase的启动和增长战略的直接所有权。 - 与创始人和工程团队的密切合作。 - 从最初始阶段开始构建商业功能的机会。 - 随着业务扩展，可能获得更广泛的领导责任。

如何申请

请发送您的简历或LinkedIn个人资料，并简要回答以下问题：

- 您帮助增长过哪些产品？提供起始用户、结束用户、时间范围、预算以及您的具体角色。 - 哪些获取渠道带来了留存或付费用户？ - 您将如何应对Openbase的前1,000名激活开发者？ - 您将亲自执行哪些工作，哪些工作将使用专家？ - 您的地理位置、可用性和薪酬期望是什么？

请包括您有权披露的任何增长实验或运营系统的示例。仅分享您有权披露的信息。

申请方式：https://weworkremotely.com/remote-jobs/openbase-llc-head-of-growth-operations