Head of Growth & Operations - poste à distance

L'entreprise OpenBase LLC recrute : Head of Growth & Operations. C'est un poste d'encadrement, donc la responsabilité d'une équipe ou de tout un périmètre. Le poste relève de la catégorie Marketing et se fait entièrement à distance. Aucune restriction n'est posée sur le lieu de résidence du candidat, vous pouvez donc postuler de partout.

L'annonce met en avant SEO : c'est l'expérience de cet outil précis qui fera la différence.

L'entreprise n'a publié aucun chiffre, cela se règle en entretien. L'annonce ne pose aucune condition d'horaires.

Cette offre a passé un contrôle automatique : les annonces qui exigent un permis de travail étranger, un parrainage de visa, une nationalité précise ou une résidence dans un pays nommé n'entrent pas dans la liste.

Siège : États-Unis

Site Web : https://openbase.ai/

Position: Chef de la croissance et des opérations sur Openbase.ai

À temps plein. Remote.

À propos de Openbase

Openbase.ai agit comme une passerelle AI, simplifiant l'accès à divers modèles AI via une API unifiée pour les développeurs et les entreprises. Notre mission est de rationaliser la gestion des modèles d'IA, ce qui permet aux équipes de se concentrer plus facilement sur l'innovation et le développement de produits.

Notre Produit Minimum Viable (MVP) est maintenant prêt. Nous cherchons un leader proactif pour superviser notre stratégie d'entrée sur le marché, nos opérations quotidiennes et la voie à suivre pour atteindre notre objectif d'atteindre 10 000 utilisateurs.

L'opportunité

Vous collaborerez étroitement avec le fondateur pour transformer Openbase en une entreprise prospère, caractérisée par l'acquisition de clients répétables, des taux de rétention élevés et des opérations efficaces.

Vous serez responsable de l'exécution commerciale, y compris l'identification des segments de clients initiaux, le perfectionnement de notre positionnement de marque, et le lancement de campagnes marketing ciblées.

Notre objectif est d'atteindre 10 000 utilisateurs. Votre tâche sera de définir une stratégie claire et mesurable pour y parvenir, complétée par des étapes clés pour l'engagement des développeurs, le maintien de la clientèle et la santé financière.

Ce que vous posséderez

1. Entrée sur le marché et acquisition de clients

- Identifier les segments clés tels que les startups AI, les développeurs indépendants, les agences et les équipes logicielles. - Développer notre proposition de valeur et expliquer pourquoi les développeurs devraient choisir Openbase. - Gérer et améliorer les efforts de marketing à travers les canaux numériques, le SEO, les communautés de développeurs, les partenariats et la sensibilisation ciblée. - Tester les campagnes rémunérées avec des budgets définis, des mesures de conversion claires et des critères d'expansion ou d'arrêt. - Créer un plan de croissance avec des expériences hebdomadaires et des cibles mensuelles pour l'acquisition.

2. Engagement et conservation des développeurs

- Conduire le voyage de la visite du site à l'inscription, la demande d'API initiale, le premier paiement, et l'utilisation continue. - Collaborer avec l'ingénierie pour réduire les frottements à bord et améliorer la documentation, les démarrages rapides et les exemples d'intégration. - S'engager directement auprès des développeurs pour comprendre leurs expériences avec Openbase. - Développer les processus d'embarquement et de soutien à la clientèle, ainsi que les campagnes de réactivation. - Convertir les réalisations réussies des clients en études de cas et en possibilités de référence.

3. Ventes et partenariats

- Identifiez et fermez vos clients. - Construire un pipeline qualifié de startups et d'entreprises avec une utilisation récurrente de l'IA. - Établir des partenariats de distribution avec les outils de développement, les communautés d'IA, les accélérateurs et les plateformes complémentaires. - Coordonner les évaluations techniques et les besoins des clients avec l'ingénierie. - Développer un processus de vente évolutif à mesure que la demande augmente.

4. Opérations opérationnelles et gestion d'équipe

- Traduire les objectifs de l'entreprise en tâches hebdomadaires, attribuer des responsabilités et fixer des échéances. - Recruter et gérer les pigistes, les agences et les futurs embauches pour la croissance, le contenu, les relations avec les développeurs et le succès client. - Surveiller l'affectation du budget de marketing et évaluer les dépenses par rapport aux résultats opérationnels. - Faciliter les besoins des clients avec les priorités de produits et d'ingénierie. - Mettre en œuvre des workflows pratiques et l'automatisation pour minimiser l'effort manuel.

5. Statistiques et performance commerciale

- Maintenir un tableau de bord couvrant l'acquisition, l'activation, la rétention, les clients payants et l'utilisation de l'API. - Suivre les paramètres tels que le coût d'acquisition, les taux de conversion et la rétention par canal. - Distinguer les dépenses des clients des coûts des fournisseurs et Openbase a conservé les revenus et le bénéfice brut. - Surveiller les crédits promotionnels et les coûts d'infrastructure pour assurer une croissance durable. - Fournir au fondateur une mise à jour hebdomadaire claire sur les résultats, les défis et les décisions critiques.

Ce que nous cherchons

- Expérience éprouvée dans la croissance et les opérations commerciales dans une société d'infrastructure en phase précoce SaaS, API, outils de développement ou AI. - Preuve de l'acquisition précoce d'utilisateurs, y compris des chiffres et des contributions spécifiques. - Une compréhension approfondie du public des développeurs et des facteurs qui favorisent l'adoption de produits. - Capacité de comprendre les intégrations d'API, de suivre la documentation et de discuter des problèmes d'embarquement avec les ingénieurs. - Expérience pratique en exécutant des expériences, en analysant des entonnoirs, en effectuant des appels de clients et en gérant la livraison. - Expérience de la gestion des budgets et des spécialistes externes. - L'anglais fort écrit, le jugement sain et le confort de travailler en étroite collaboration avec un fondateur. - Expérience pertinente en matière de tarification fondée sur l'utilisation, de référencement technique et de plates-formes modèles d'IA.

Pourquoi rejoindre

- Prise en charge directe du lancement et de la stratégie de croissance d'Openbase. - Collaboration étroite avec le fondateur et l'équipe d'ingénierie. - La possibilité de construire la fonction commerciale dès ses premières étapes. - Possibilité d'élargir les responsabilités en matière de leadership à mesure que l'entreprise s'étend.

Comment faire une demande

Veuillez envoyer votre CV ou profil LinkedIn avec de brèves réponses aux questions suivantes :

- Quel produit avez-vous aidé à cultiver ? Fournir les utilisateurs débutants, les utilisateurs finaux, le calendrier, le budget et votre rôle spécifique. - Quelles voies d'acquisition ont mené à des clients retenus ou payants? - Comment approcheriez-vous Openbases les 1 000 premiers développeurs activés ? - Qu'exécuteriez-vous personnellement, et où utiliseriez-vous des spécialistes ? - Quel est votre emplacement, votre disponibilité et vos attentes en matière de rémunération?

Inclure tous les exemples d'expériences de croissance ou de systèmes d'exploitation que vous avez construits. Partagez uniquement les renseignements que vous êtes autorisé à divulguer.

Pour postuler : https://weworkremotely.com/remote-jobs/openbase-llc-head-of-growth-operations