Head of Growth & Operations - offerta da remoto

L'azienda OpenBase LLC cerca: Head of Growth & Operations. Si tratta di una posizione di responsabilità, con un team o un'intera area a carico. La posizione rientra nella categoria Marketing ed è interamente da remoto. L'azienda non pone alcun vincolo sul luogo di residenza del candidato, quindi può candidarsi da dove vive.

L'annuncio mette in evidenza SEO: sarà l'esperienza con questo strumento preciso a fare la differenza.

L'azienda non ha pubblicato alcuna cifra, se ne parla al colloquio. Sull'orario di lavoro l'annuncio non pone alcuna condizione.

Questa offerta ha superato un controllo automatico: gli annunci che richiedono un permesso di lavoro estero, la sponsorizzazione del visto, una cittadinanza specifica o la residenza in un paese indicato non entrano in elenco.

Sede centrale: Stati Uniti

Sito web: https://openbase.ai/

Posizione: Capo della Crescita & Operazioni a Openbase.ai

Resoconto integrale | Resoconti direttamente al Fondatore

Informazioni su Openbase

Openbase.ai agisce come gateway AI, semplificando l'accesso a vari modelli AI attraverso un'API unificata per sviluppatori e imprese. La nostra missione è di semplificare la gestione dei modelli AI, rendendo più facile per i team di concentrarsi sull'innovazione e sullo sviluppo dei prodotti.

Il nostro prodotto Viable minimo (MVP) è ora pronto. Stiamo cercando un leader proattivo per supervisionare la nostra strategia di ingresso di mercato, le operazioni quotidiane e il percorso per raggiungere il nostro obiettivo di raggiungere 10.000 utenti.

L'opportunità

Collaborerai a stretto contatto con il fondatore per trasformare Openbase in un business fiorente, caratterizzato da un'acquisizione clienti ripetibile, alti tassi di ritenzione e operazioni efficienti.

Sarete responsabili dell'esecuzione commerciale, compreso l'identificazione dei segmenti iniziali del cliente, la raffinazione del nostro posizionamento del marchio, e il lancio di campagne di marketing mirate.

Il nostro obiettivo è raggiungere 10.000 utenti. Il vostro compito sarà quello di delineare una strategia chiara e misurabile per raggiungere questo obiettivo, completa di pietre miliari chiave per il coinvolgimento degli sviluppatori, la ritenzione dei clienti e la salute finanziaria.

Che cosa sarà

1. Entrata di mercato e acquisizione del cliente

- Identificare segmenti chiave come startup AI, sviluppatori indipendenti, agenzie e team software. - Sviluppare la nostra proposta di valore e articolare perché gli sviluppatori dovrebbero scegliere Openbase. - Gestire e migliorare gli sforzi di marketing attraverso canali digitali, SEO, comunità di sviluppatori, partnership e outreach mirato. - Test di campagne pagate con bilanci definiti, metriche di conversione chiare e criteri di espansione o interruzione. - Creare un piano di crescita con esperimenti settimanali e obiettivi mensili per l'acquisizione.

2. Engagement dello sviluppatore e la conservazione

- Guidare il viaggio dalla visita del sito alla registrazione, la richiesta iniziale API, il primo pagamento e l'utilizzo in corso. - Collaborare con l'ingegneria per ridurre l'attrito di bordo e migliorare la documentazione, avviare rapidamente ed esempi di integrazione. - Coinvolgere direttamente con gli sviluppatori per capire le loro esperienze con Openbase. - Sviluppare processi di bordo e assistenza clienti e campagne di riattivazione. - Convertire le implementazioni dei clienti di successo in studi di casi e opportunità di riferimento.

3. Vendite e partnership

- Personalmente identificare e chiudere i primi clienti. - Costruire una pipeline qualificata di startup e aziende con l'utilizzo AI ricorrente. - Stabilire partnership di distribuzione con strumenti di sviluppo, comunità di AI, acceleratori e piattaforme complementari. - Coordinare le valutazioni tecniche e i requisiti dei clienti con l'ingegneria. - Sviluppare un processo di vendita scalabile come la domanda cresce.

4. Operazioni aziendali e gestione del team

- Tradurre gli obiettivi aziendali in compiti settimanali, assegnare responsabilità e fissare le scadenze. - Recluta e gestisci freelance, agenzie e assunti futuri per la crescita, il contenuto, le relazioni con gli sviluppatori e il successo del cliente. - Superare l'allocazione del bilancio di marketing e valutare la spesa contro i risultati aziendali. - Facilitare le esigenze dei clienti con priorità di prodotto e ingegneria. - Implementare flussi di lavoro pratici e automazione per ridurre al minimo lo sforzo manuale.

5. metriche e prestazioni commerciali

- Mantenere un cruscotto che copre l'acquisizione, l'attivazione, la ritenzione, i clienti paganti e l'utilizzo API. - Traccia metriche come il costo di acquisizione del cliente, i tassi di conversione e la ritenzione per canale. - Distinguere la spesa del cliente dai costi del fornitore e le entrate conservate di Openbase e il profitto lordo. - Monitorare i crediti promozionali e i costi infrastrutturali per garantire una crescita sostenibile. - Fornire al fondatore un aggiornamento chiaro e settimanale su risultati, sfide e decisioni critiche.

Cosa stiamo cercando

- Provata esperienza nella crescita e nelle operazioni commerciali in una SaaS, API, strumenti di sviluppo, o società di infrastrutture AI. - Prove di acquisizione di utenti da una fase iniziale, compresi numeri e contributi specifici. - Profonda comprensione del pubblico sviluppatore e dei fattori che guidano l'adozione del prodotto. - Capacità di comprendere le integrazioni API, seguire la documentazione e discutere i problemi di bordo con gli ingegneri. - Hands-on esperienza in esecuzione esperimenti, analizzare imbuti, condurre le chiamate dei clienti e gestire la consegna. - Esperienza di gestione budget e specialisti esterni. - Forte inglese scritto, giudizio sonoro e comfort lavorando a stretto contatto con un fondatore. - Esperienza rilevante con i prezzi basati sull'utilizzo, le piattaforme tecniche SEO e AI modello.

Perché iscriversi

- Proprietà diretta della strategia di lancio e crescita di Openbase. - Una stretta collaborazione con il team fondatore e tecnico. - L'opportunità di costruire la funzione commerciale dalle sue prime fasi. - Potenziale per responsabilità di leadership più ampie mentre l'azienda si espande.

Come Applicare

Si prega di inviare il tuo CV o profilo LinkedIn con brevi risposte alle seguenti:

- Quale prodotto hai contribuito a crescere? Fornire utenti iniziali, utenti finali, timeframe, budget e il vostro ruolo specifico. - Quali canali di acquisizione hanno portato a mantenere o pagare i clienti? - Come ti avvicineresti ai primi 1.000 sviluppatori attivi di Openbase? - Cosa eseguirebbe personalmente, e dove useresti degli specialisti? - Quali sono le tue aspettative di posizione, disponibilità e compensazione?

Includi qualsiasi esempio di esperimenti di crescita o sistemi operativi che hai costruito. Condividi solo le informazioni che sei autorizzato a divulgare.

Per applicare: https://weworkremotely.com/remote-jobs/openbase-llc-head-of-growth-operations