Head of Growth & Operations - vaga remota

A empresa OpenBase LLC está com uma vaga aberta de Head of Growth & Operations: nível de liderança, com responsabilidade sobre uma equipe ou sobre uma área inteira. A posição fica na área de Marketing e é totalmente remota. A empresa não impõe restrição sobre onde o candidato mora, então você pode se candidatar de onde estiver.

O anúncio destaca SEO, então a experiência com essa ferramenta é o que vai pesar.

A empresa não publicou nenhum valor, isso é acertado na entrevista. O anúncio não impõe condição nenhuma de horário.

Esta vaga passou por uma verificação automática: anúncios que exigem autorização de trabalho estrangeira, patrocínio de visto, uma nacionalidade específica ou residência em um país indicado não entram na lista.

Sede: Estados Unidos

Sítio Web: https://openbase.ai/

Posição: Chefe de Crescimento e Operações em Openbase.ai

A tempo inteiro (Relatórios Remotos) Directamente ao Fundador

Sobre o Openbase

Openbase.ai atua como um gateway de IA, simplificando o acesso a vários modelos de IA através de uma API unificada para desenvolvedores e empresas. Nossa missão é agilizar a gestão de modelos de IA, facilitando o foco das equipes na inovação e desenvolvimento de produtos.

Nosso Produto Mínimo Viável (MVP) está agora pronto. Estamos buscando um líder proativo para supervisionar nossa estratégia de entrada no mercado, operações diárias e o caminho para alcançar nosso objetivo de alcançar 10.000 usuários.

A oportunidade

Você colaborará estreitamente com o fundador para transformar a Openbase em um negócio próspero, caracterizado pela aquisição de clientes repetitivos, altas taxas de retenção e operações eficientes.

Você será responsável pela execução comercial, incluindo identificar segmentos iniciais do cliente, refinar o posicionamento da nossa marca e lançar campanhas de marketing direcionadas.

Nosso objetivo é atingir 10.000 usuários. Sua tarefa será traçar uma estratégia clara e mensurável para alcançar isso, completando com marcos fundamentais para o engajamento do desenvolvedor, retenção de clientes e saúde financeira.

O que você possuirá

1. Entrada de Mercado e Aquisição de Clientes

- Identifique segmentos-chave como startups de IA, desenvolvedores independentes, agências e equipes de software. - Desenvolver nossa proposta de valor e articular por que os desenvolvedores devem escolher Openbase. - Gerencie e melhore os esforços de marketing em canais digitais, SEO, comunidades de desenvolvedores, parcerias e divulgação direcionada. - Teste campanhas pagas com orçamentos definidos, métricas de conversão claras e critérios para expansão ou descontinuação. - Criar um plano de crescimento com experimentos semanais e metas mensais para aquisição.

2. Engajamento do desenvolvedor e retenção

- Conduza a viagem da visita ao site para inscrição, solicitação inicial da API, primeiro pagamento e uso contínuo. - Colaborar com a engenharia para reduzir o atrito de bordo e melhorar a documentação, starts rápidos e exemplos de integração. - Engaje-se diretamente com desenvolvedores para entender suas experiências com o Openbase. - Desenvolver processos de onboarding e suporte ao cliente, e campanhas de reativação. - Converta implementações bem sucedidas de clientes em estudos de caso e oportunidades de encaminhamento.

3. Vendas e Parcerias

- Identificar e fechar clientes cedo. - Construir um gasoduto qualificado de startups e empresas com uso recorrente de IA. - Estabelecer parcerias de distribuição com ferramentas de desenvolvimento, comunidades de IA, aceleradores e plataformas complementares. - Coordene avaliações técnicas e requisitos do cliente com engenharia. - Desenvolver um processo de vendas escalável à medida que a demanda cresce.

4. Operações de Negócios e Gestão de Equipes

- Traduzir metas da empresa em tarefas semanais, atribuir responsabilidades e definir prazos. - Recrute e gerencie freelancers, agências e contratos futuros para o crescimento, conteúdo, relações de desenvolvimento e sucesso do cliente. - Supervisionar a atribuição de orçamento de marketing e avaliar as despesas contra os resultados das empresas. - Facilitar as necessidades dos clientes com prioridades de produto e engenharia. - Implementar fluxos de trabalho práticos e automação para minimizar o esforço manual.

5. Métricas e Desempenho Comercial

- Mantenha um painel cobrindo aquisição, ativação, retenção, clientes pagantes e uso de API. - Acompanhe métricas como custo de aquisição do cliente, taxas de conversão e retenção por canal. - Distinguir os gastos dos clientes dos custos do provedor e da receita retida da Openbase e lucro bruto. - Monitorar créditos promocionais e custos de infraestrutura para garantir um crescimento sustentável. - Fornecer ao fundador uma atualização clara e semanal sobre resultados, desafios e decisões críticas.

O que estamos procurando

- Experiência comprovada em operações comerciais e de crescimento em um SaaS, API, ferramentas de desenvolvimento ou empresa de infraestrutura de IA. - Provas de aquisição de utilizadores numa fase inicial, incluindo números e contribuições específicas. - A compreensão profunda do público desenvolvedor e os fatores que impulsionam a adoção do produto. - Capacidade de compreender integrações de APIs, seguir documentação e discutir problemas de integração com engenheiros. - Experiência prática executando experimentos, analisando funis, realizando chamadas de clientes e gerenciando a entrega. - Experiência de gestão de orçamentos e especialistas externos. - Inglês forte escrito, bom julgamento, e conforto trabalhando de perto com um fundador. - Experiência relevante com preços baseados em uso, SEO técnico e plataformas de modelos de IA.

Por que participar

- Propriedade direta da estratégia de lançamento e crescimento da Openbase. - Colaboração estreita com o fundador e equipe de engenharia. - A oportunidade de construir a função comercial desde as primeiras fases. - Potencial para responsabilidades de liderança mais amplas à medida que o negócio se expande.

Como Aplicar

Envie o seu perfil CV ou LinkedIn juntamente com respostas breves para o seguinte:

- Que produto ajudaste a crescer? Forneça usuários iniciais, usuários finais, prazos, orçamento e seu papel específico. - Que canais de aquisição levaram a clientes retidos ou a pagar? - Como você abordaria os primeiros 1.000 desenvolvedores ativados da Openbase? O que executaria pessoalmente, e onde usaria especialistas? - Qual é a sua localização, disponibilidade e expectativas de compensação?

Inclua quaisquer exemplos de experimentos de crescimento ou sistemas operacionais que você construiu. Apenas compartilhe informações que você está autorizado a divulgar.

A aplicar: https://weworkremotely.com/remote-jobs/openbase-llc-head-of-growth-operations