Cyber Security GTM Leader - удалённая вакансия

Databricks ищет специалиста на позицию Cyber Security GTM Leader. Вакансия относится к направлению Другие вакансии и полностью удалённая. Компания не ограничивает местоположение кандидата, поэтому подать заявку можно откуда угодно.

Работодатель указал оплату: $309k - $425k в год. Условий по рабочим часам объявление не ставит.

Эта вакансия прошла автоматическую проверку: в список не попадают объявления, где требуется иностранное разрешение на работу, спонсорство визы, гражданство определённой страны или проживание в ней.

Штаб-квартира: Удаленная - Калифорния; Удаленная - Нью-Йорк

SLSQ327R408

В качестве стратега по кибербезопасности (GTM) вы будете руководить глобальной стратегией и реализацией GTM для бизнеса кибербезопасности в Databricks. Ваша роль будет иметь решающее значение для ускорения роста кибердоходов за счет создания масштабируемых активов продаж, разработки программ поддержки и развития ключевых партнерских отношений. Вы будете экспертом в области кибербезопасности и бизнес-лидером по всем вертикалям и регионам.

В этой роли вы создадите четкое видение кибербезопасности GTM, будете сотрудничать с кросс-функциональными командами и сосредоточитесь на выполнении масштабируемых программ продаж. Вы разработаете надежный бизнес-план для кибербезопасности, который объединяет продажи, отраслевых вертикальных лидеров, поддержку, управление партнерами, маркетинг, полевые разработки и другие ключевые заинтересованные стороны в компании.

У вас есть четкое представление о том, как Data+AI преобразует кибербезопасность, глубокое понимание существующих инструментов на рынке и возможность участвовать в стратегических беседах с руководителями высшего звена без вашего непосредственного участия. Эта работа потребует поездок на конференции и внутренние встречи. Вы будете отчитываться перед глобальным вице-президентом по финансовым услугам, кибербезопасности и государственному сектору GTM.

Влияние, которое вы окажете:

Разработка и выполнение комплексных программ продаж, которые повторяются в нескольких регионах и организациях на ежеквартальной основе. Создание новой стратегии GTM для горизонтальных продуктов безопасности, ориентированных на все отраслевые вертикали. Определить и разработать новые варианты использования платформы Databricks на основе ИИ. Укажите операционные пробелы в стратегии кибербезопасности GTM, количественно определите возможности бизнеса с помощью данных и реализуйте планы улучшения. тесно сотрудничать с командами продаж и предпродаж для создания планов на уровне счетов. Расширьте свой опыт в организации GTM за счет включения, создания повторяемых активов и формулирования четкой стратегии и видения для данных и ИИ в области кибербезопасности. Служит в качестве надежного советника для руководителей по стратегической безопасности клиентов по вопросам трансформации операций безопасности, готовности к ИИ / управления. Работа с командами партнеров для развития стратегических отношений с системными интеграторами и создания совместных предложений по продажам. Партнерство с маркетинговой командой, чтобы позиционировать Databricks как лидера мысли в отрасли, создавая документы, выступая на конференциях и разрабатывая новые мероприятия по кибербезопасности для Databricks. Сотрудничайте с командами поддержки для создания программ, которые повышают способность поля вести разговоры о безопасности. Это включает в себя знание операций кибербезопасности, унаследованных конкурентов, кризис / возможности безопасности ИИ, развивающиеся угрозы, отраслевые правила и соответствующие тематические исследования. Партнер по маркетингу для разработки индивидуальных кейсов по кибербезопасности, залога, блогов и планов генерации спроса.

Что мы ищем:

Более 15 лет опыта работы в качестве руководителя по кибербезопасности в ведущей компании по разработке программного обеспечения для кибербезопасности или консалтинговой фирме. Проверенные навыки управления программой продаж. Доказанный послужной список изменений для крупных организаций с глубоким пониманием того, как организации принимают решения в области кибербезопасности, и способностью влиять на этот процесс принятия решений. Мышление строителя и опыт использования ИИ для автоматизации и расширения стратегий GTM. - сильное присутствие клиентов (CISO, ИТ и бизнес-лидеры) и способность развивать отношения с руководителями. - сильное техническое понимание ландшафта кибербезопасности с существующими отношениями в пространстве. Смирение, способность работать с кросс-функциональными командами и сильные межличностные навыки, чтобы вдохновлять и руководить кросс-функциональными командами. Отличное аналитическое, стратегическое планирование и устные / письменные навыки общения, с возможностью передачи сложной информации в ясной и краткой форме.

Прозрачность диапазона выплат

Databricks придерживается принципов справедливой и равной компенсации. Диапазон оплаты за эту роль указан ниже и представляет собой ожидаемый диапазон базовых окладов для невыполняемых ролей или целевых поступлений для уполномоченных ролей. Фактические компенсационные пакеты основаны на нескольких факторах, которые являются уникальными для каждого кандидата, включая, но не ограничиваясь, связанные с работой навыки, глубину опыта, соответствующие сертификаты и обучение, а также конкретное место работы. Основываясь на приведенных выше факторах, Databricks рассчитывает использовать полную ширину диапазона. Общий компенсационный пакет для этой должности может также включать право на ежегодный бонус за производительность, собственный капитал и перечисленные выше преимущества. Для получения дополнительной информации о том, в каком диапазоне находится ваше местоположение, посетите нашу страницу здесь.

Зона 1 Диапазон выплат: $308 700 - $424 500 USD - Zone 2 Pay Range: $308 700 - $424 500 USD Зона 3 диапазон оплаты: $308 700 - $424 500 USD - Zone 4 Pay Range: $308 700 - $424 500 USD

О компании Databricks

Databricks является компанией Data and AI. Более 20 000 организаций по всему миру, включая Adidas, AT&T, Bayer, Block, Mastercard, Rivian, Unilever и 70% Fortune 500, полагаются на платформу Databricks Data + AI Platform для создания и масштабирования данных и приложений ИИ, аналитики и агентов. Databricks со штаб-квартирой в Сан-Франциско с более чем 30 офисами по всему миру предлагает унифицированную платформу, которая включает Genie, Lakebase, Agent Bricks, Lakeflow, Lakehouse и Unity Catalog. Чтобы узнать больше, следите за Databricks на LinkedIn, X, YouTube и Instagram.

Преимущества

В Databricks мы стремимся предоставлять всесторонние преимущества и льготы, которые отвечают потребностям всех наших сотрудников. Для получения подробной информации о преимуществах, предлагаемых в вашем регионе, нажмите здесь.

Наша приверженность многообразию и инклюзивности

В Databricks мы стремимся развивать разнообразную и инклюзивную культуру, в которой каждый может преуспеть. Мы заботимся о том, чтобы наша практика найма была инклюзивной и соответствовала стандартам равных возможностей трудоустройства. Лица, ищущие работу в Databricks, рассматриваются без учета возраста, цвета кожи, инвалидности, этнической принадлежности, семейного или семейного положения, гендерной идентичности или выражения, языка, национального происхождения, физических и умственных способностей, политической принадлежности, расы, религии, сексуальной ориентации, социально-экономического статуса, статуса ветерана и других охраняемых характеристик.

Соблюдение

Если для выполнения трудовых обязанностей необходим доступ к технологии или исходному коду, контролируемому экспортом, работодатель может по своему усмотрению подать заявку на получение лицензии правительства США на такие должности, и работодатель может отказаться от продолжения работы с заявителем только на этой основе.

[Применить здесь] (https://weworkremotely.com/remote-jobs/databricks-cyber-security-gtm-leader)