Cyber Security GTM Leader - offerta da remoto

L'azienda Databricks cerca: Cyber Security GTM Leader. La posizione rientra nella categoria Altre offerte ed è interamente da remoto. L'azienda non pone alcun vincolo sul luogo di residenza del candidato, quindi può candidarsi da dove vive.

L'azienda ha pubblicato la retribuzione: $309k - $425k all'anno. Sull'orario di lavoro l'annuncio non pone alcuna condizione.

Questa offerta ha superato un controllo automatico: gli annunci che richiedono un permesso di lavoro estero, la sponsorizzazione del visto, una cittadinanza specifica o la residenza in un paese indicato non entrano in elenco.

Sede centrale: Remote - California; Remote - New York

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Come il Cybersecurity Go-to-Market (GTM) Strategist, si porterà la strategia globale GTM e l'esecuzione per il business Cybersecurity a Databricks. Il tuo ruolo sarà fondamentale nell'accelerare la crescita dei ricavi informatici creando asset di vendita scalabili, progettando programmi di abilitazione e promuovendo partnership chiave. Sarete l'esperto di dominio e leader di business per i casi di utilizzo della sicurezza informatica in tutti i verticali e le regioni.

In questo ruolo, istituirai una chiara visione GTM per Cybersecurity, collaborerai con team interfunzionali e ti concentrerai sull'esecuzione di programmi di vendita scalabili. Si svilupperà un robusto business plan per Cybersecurity che allinea vendite, leader verticali del settore, abilitazione, gestione dei partner, marketing, ingegneria del campo e altri stakeholder chiave all'interno dell'azienda.

Hai una forte prospettiva su come Data+AI trasformerà Cybersecurity, una profonda comprensione degli strumenti esistenti nel mercato, e la capacità di consentire al campo di dialogare strategico con i dirigenti di livello C senza il tuo coinvolgimento diretto. Questo lavoro richiederà viaggi per conferenze e riunioni interne. Ti riferirai al Global VP of Financial Services, Cybersecurity e Public Sector GTM.

L'impatto che avrete:

- Sviluppare ed eseguire programmi di vendita completi che sono ripetibili attraverso più geografie e entità su base trimestrale. - Creare una nuova strategia GTM per i prodotti di sicurezza orizzontali mirati in tutte le verticali del settore. - Identificare e nutrire nuovi casi di utilizzo AI-driven della piattaforma Databricks. - individuare le lacune operative nella strategia di Cybersecurity GTM, quantificare le opportunità di business attraverso i dati e implementare piani di miglioramento. - Collaborare a stretto contatto con i team di vendita e pre-vendita per creare piani a livello di account. - Espandi la tua esperienza attraverso l'organizzazione GTM attraverso l'attivazione, la costruzione di beni ripetibili, e articola una chiara strategia e visione per i dati e l'intelligenza artificiale in Cybersecurity. - Servire come consulente di fiducia per i dirigenti strategici della sicurezza dei clienti sulla trasformazione delle operazioni di sicurezza, la disponibilità di AI/governance. - Lavorare con i team partner per sviluppare relazioni strategiche con gli Integratori di Sistemi e costruire movimenti di vendita congiunti. - Partner con il team di marketing per posizionare Databricks come leader di pensiero nel settore, autorizzando whitepapers, parlando alle conferenze e progettando nuovi eventi di Cybersecurity per Databricks. - Collabora con i team di abilitazione per costruire programmi che migliorano la capacità del campo di avere conversazioni di sicurezza esecutive. Questo include la conoscenza delle operazioni di sicurezza informatica, i concorrenti legacy, la crisi di sicurezza AI / opportunitÃ, minacce in evoluzione, regolamenti del settore e studi di casi rilevanti. - Partner con il marketing per sviluppare case-studies, garanzie, blog e piani di generazione della domanda su misura.

Cosa cerchiamo:

- 15+ anni di esperienza come dirigente di Cybersecurity presso una società leader di software di Cybersecurity o società di consulenza. - Prove competenze nella gestione dei programmi di vendita. - Una comprovata traccia di cambiamento di guida per grandi entità, con una profonda comprensione di come le organizzazioni prendono decisioni di sicurezza informatica e la capacità di influenzare quel processo decisionale. - Una mentalità di costruttore e un'esperienza utilizzando l'IA per automatizzare e migliorare le strategie GTM. - Una forte presenza orientata al cliente (CISO, IT e Business Leaders) e la capacità di coltivare relazioni esecutive. - Una forte comprensione tecnica del panorama della sicurezza informatica con le relazioni esistenti in tutto lo spazio. - L'umiltà, la capacità di lavorare con team interfunzionali, e forti abilità interpersonali per ispirare e guidare squadre interfunzionali. - Eccellente capacità di comunicazione analitica, strategica e verbale/scritta, con la capacità di trasmettere informazioni complesse in modo chiaro e conciso.

Gamma di pagamento Trasparenza

Databricks si impegna a pratiche di compensazione equa ed equa. L'intervallo di paga per questo ruolo è elencato di seguito e rappresenta il range di stipendio base previsto per ruoli non trasferibili o guadagni on-target per ruoli commissionabili. I pacchetti di compensazione effettivi si basano su diversi fattori che sono unici per ogni candidato, tra cui ma non limitati alle competenze legate al lavoro, alla profondità dell'esperienza, alle certificazioni e alla formazione rilevanti e alla posizione specifica del lavoro. Sulla base dei fattori di cui sopra, Databricks anticipa l'utilizzo della larghezza completa della gamma. Il pacchetto di compensazione totale per questa posizione può anche includere l'ammissibilità per un bonus annuale di prestazione, l'equità e i benefici sopra elencati. Per ulteriori informazioni su quale range la vostra posizione è in, visitare la nostra pagina qui.

- Zona 1 Gamma di Paga: $308,700 - $424,500 USD - Zona 2 Gamma di Paga: $308,700 - $424,500 USD - Zona 3 Gamma di Paga: $308,700 - $424,500 USD - Zona 4 Gamma di Paga: $308,700 - $424,500 USD

Informazioni su Databricks

Databricks è la società Data e AI. Più di 20.000 organizzazioni in tutto il mondo, tra cui adidas, AT&T, Bayer, Block, Mastercard, Rivian, Unilever e il 70% della Fortune 500, si affidano alla piattaforma Databricks Data + AI per costruire e scalare i dati e le applicazioni AI, analisi e agenti. Con sede a San Francisco con 30+ uffici in tutto il mondo, Databricks offre una piattaforma unificata che comprende Genie, Lakebase, Agent Bricks, Lakeflow, Lakehouse e Unity Catalog. Per saperne di più, segui Databricks su LinkedIn, X, YouTube e Instagram.

Vantaggi

A Databricks, ci sforziamo di fornire benefici e vantaggi completi che soddisfano le esigenze di tutti i nostri dipendenti. Per dettagli specifici sui benefici offerti nella tua regione, clicca qui.

Il nostro impegno per la diversità e l'inclusione

A Databricks, ci impegniamo a promuovere una cultura diversificata e inclusiva dove tutti possono eccellere. Ci prendiamo grande cura di garantire che le nostre pratiche di assunzione sono inclusivi e soddisfare gli standard pari opportunità di lavoro. Gli individui che cercano lavoro a Databricks sono considerati senza riguardo a età, colore, disabilità, etnia, stato familiare o coniugale, identità di genere o espressione, lingua, origine nazionale, capacità fisica e mentale, affiliazione politica, razza, religione, orientamento sessuale, stato socio-economico, stato veterano e altre caratteristiche protette.

Rispetto

Se l'accesso alla tecnologia o al codice sorgente controllati dall'esportazione è richiesto per l'esecuzione dei compiti di lavoro, è a discrezione del datore di lavoro se richiedere una licenza governativa degli Stati Uniti per tali posizioni, e il datore di lavoro può rifiutare di procedere con un richiedente solo su questa base.

Per applicare: [Applica qui](https://weworkremotely.com/remote-jobs/databricks-cyber-security-gtm-leader)