Cyber Security GTM Leader - Remote-Stelle

Databricks sucht Cyber Security GTM Leader. Die Stelle liegt im Bereich Weitere Stellen und ist vollständig remote. Das Unternehmen schränkt den Wohnort der Kandidatin nicht ein, Sie können sich also von überall bewerben.

Das Unternehmen hat die Vergütung veröffentlicht: $309k - $425k im Jahr. Zu den Arbeitszeiten stellt die Anzeige keine Bedingung.

Diese Stelle hat eine automatische Prüfung durchlaufen: Anzeigen, die eine ausländische Arbeitserlaubnis, Visa-Sponsoring, eine bestimmte Staatsangehörigkeit oder den Wohnsitz in einem genannten Land verlangen, kommen nicht auf die Liste.

Hauptsitz: Remote - Kalifornien; Remote - New York

SLSQ327R408

Als Cybersecurity Go-to-Market (GTM) Strategist leiten Sie die globale GTM-Strategie und -Umsetzung für das Cybersecurity-Geschäft bei Databricks. Ihre Rolle wird von entscheidender Bedeutung sein, um das Umsatzwachstum im Cyber-Bereich zu beschleunigen, indem Sie skalierbare Verkaufsressourcen erstellen, Enablement-Programme entwerfen und wichtige Partnerschaften fördern. Sie werden der Domain-Experte und Business Leader für Cybersicherheits-Anwendungsfälle in allen Branchen und Regionen sein.

In dieser Funktion erstellen Sie eine klare GTM-Vision für Cybersecurity, arbeiten mit funktionsübergreifenden Teams zusammen und konzentrieren sich auf die Ausführung skalierbarer Verkaufsprogramme. Sie entwickeln einen robusten Businessplan für Cybersecurity, der Vertrieb, vertikale Branchenführer, Enablement, Partnermanagement, Marketing, Field Engineering und andere wichtige Stakeholder im Unternehmen zusammenführt.

Sie haben eine starke Perspektive darauf, wie Data + AI die Cybersicherheit verändern wird, ein tiefes Verständnis der vorhandenen Tools auf dem Markt und die Fähigkeit, das Feld in strategische Gespräche mit C-Level-Führungskräften ohne Ihre direkte Beteiligung zu versetzen. Dieser Job erfordert Reisen für Konferenzen und interne Treffen. Sie berichten an den Global VP of Financial Services, Cybersecurity und Public Sector GTM.

Die Auswirkungen, die Sie haben werden:

- Entwicklung und Ausführung umfassender Verkaufsprogramme, die vierteljährlich über mehrere Regionen und Einheiten hinweg wiederholbar sind. - Erstellen einer neuen GTM-Strategie für horizontale Sicherheitsprodukte, die auf alle Branchen ausgerichtet sind. Identifizieren und pflegen Sie neue KI-basierte Anwendungsfälle der Databricks-Plattform. - Bestimmen Sie operative Lücken in der Cybersecurity GTM-Strategie, quantifizieren Sie Geschäftsmöglichkeiten durch Daten und implementieren Sie Verbesserungspläne. - Arbeiten Sie eng mit den Verkaufs- und Vorverkaufsteams zusammen, um Kontenpläne zu erstellen. Erweitern Sie Ihre Expertise in der GTM-Organisation durch Enablement, den Aufbau wiederholbarer Assets und die Formulierung einer klaren Strategie und Vision für Daten und KI in der Cybersicherheit. - Als vertrauenswürdiger Berater für strategische Kundensicherheitsmanager bei der Transformation von Sicherheitsoperationen, KI-Bereitschaft/Governance. - Zusammenarbeit mit Partnerteams, um strategische Beziehungen zu Systemintegratoren aufzubauen und gemeinsame Verkaufsbewegungen aufzubauen. - Partnerschaft mit dem Marketingteam, um Databricks als Vordenker in der Branche zu positionieren, indem Whitepapers verfasst, auf Konferenzen gesprochen und neuartige Cybersecurity-Events für Databricks entworfen werden. Arbeiten Sie mit Enablement-Teams zusammen, um Programme zu erstellen, die die Fähigkeit des Feldes verbessern, Sicherheitsgespräche mit Führungskräften zu führen. Dazu gehören Kenntnisse über Cybersecurity-Operationen, alte Wettbewerber, die KI-Sicherheitskrise / -chance, sich entwickelnde Bedrohungen, Branchenvorschriften und relevante Fallstudien. - Partnerschaft mit dem Marketing, um maßgeschneiderte Cybersecurity-Fallstudien, Sicherheiten, Blogs und Nachfrageerzeugungspläne zu entwickeln.

Was wir suchen:

- 15+ Jahre Erfahrung als Cybersecurity-Führungskraft bei einem führenden Cybersecurity-Softwareunternehmen oder Beratungsunternehmen. - Nachgewiesene Fähigkeiten im Verkaufsprogrammmanagement. Eine nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der Förderung von Veränderungen für große Unternehmen mit einem tiefen Verständnis dafür, wie Unternehmen Cybersicherheitsentscheidungen treffen und die Fähigkeit, diesen Entscheidungsprozess zu beeinflussen. Eine Builder-Mentalität und Erfahrung mit KI zur Automatisierung und Erweiterung von GTM-Strategien. - Eine starke Kundenpräsenz (CISO, IT und Business Leader) und die Fähigkeit, Führungsbeziehungen zu pflegen. - Ein starkes technisches Verständnis der Cybersicherheitslandschaft mit bestehenden Beziehungen im gesamten Raum. Demut, die Fähigkeit, mit funktionsübergreifenden Teams zu arbeiten, und starke zwischenmenschliche Fähigkeiten, um funktionsübergreifende Teams zu inspirieren und zu führen. - Ausgezeichnete analytische, strategische Planung und verbale / schriftliche Kommunikationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, komplexe Informationen klar und prägnant zu vermitteln.

Pay Range Transparenz

Databricks verpflichtet sich zu fairen und gerechten Vergütungspraktiken. Die gehaltsspanne für diese rolle ist unten aufgeführt und stellt die erwartete basisgehaltsspanne für nicht kommissionsfähige rollen oder zielverdienste für commissionable rollen dar. Tatsächliche Vergütungspakete basieren auf mehreren Faktoren, die für jeden Kandidaten einzigartig sind, einschließlich, aber nicht beschränkt auf berufsbezogene Fähigkeiten, Erfahrungstiefe, relevante Zertifizierungen und Schulungen sowie spezifische Arbeitsorte. Basierend auf den oben genannten Faktoren erwartet Databricks, die volle Breite des Bereichs zu nutzen. Das Gesamtvergütungspaket für diese Position kann auch die Eignung für einen jährlichen Leistungsbonus, Eigenkapital und die oben aufgeführten Vorteile umfassen. Für weitere Informationen darüber, in welchem Bereich sich Ihr Standort befindet, besuchen Sie unsere Seite hier.

- Zone 1 Pay Range: $ 308.700 - $ 424.500 USD - Zone 2 Pay Range: $ 308.700 - $ 424.500 USD - Zone 3 Pay Range: $ 308.700 - $ 424.500 USD - Zone 4 Pay Range: $ 308.700 - $ 424.500 USD

Über Databricks

Databricks ist das Daten- und KI-Unternehmen. Mehr als 20.000 Unternehmen weltweit, darunter adidas, AT & T, Bayer, Block, Mastercard, Rivian, Unilever und 70% der Fortune 500, vertrauen auf die Databricks Data + AI Platform, um Daten und KI-Anwendungen, Analysen und Agenten zu erstellen und zu skalieren. Mit Hauptsitz in San Francisco und über 30 Niederlassungen auf der ganzen Welt bietet Databricks eine einheitliche Plattform, die Genie, Lakebase, Agent Bricks, Lakeflow, Lakehouse und Unity Catalog umfasst. Um mehr zu erfahren, folgen Sie Databricks auf LinkedIn, X, YouTube und Instagram.

Vorteile

Bei Databricks bemühen wir uns, umfassende Vorteile und Vergünstigungen zu bieten, die die Bedürfnisse aller unserer Mitarbeiter erfüllen. Für spezifische Details zu den in Ihrer Region angebotenen Vorteilen klicken Sie hier.

Unser Engagement für Vielfalt und Inklusion

Bei Databricks setzen wir uns dafür ein, eine vielfältige und integrative Kultur zu fördern, in der sich jeder auszeichnen kann. Wir achten sehr darauf, dass unsere Einstellungspraktiken inklusiv sind und den gleichen Standards für Beschäftigungsmöglichkeiten entsprechen. Personen, die eine Beschäftigung bei Databricks suchen, werden ohne Rücksicht auf Alter, Hautfarbe, Behinderung, ethnische Zugehörigkeit, Familien- oder Familienstand, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, Sprache, nationale Herkunft, körperliche und geistige Fähigkeiten, politische Zugehörigkeit, Rasse, Religion, sexuelle Orientierung, sozioökonomischen Status, Veteranenstatus und andere geschützte Merkmale betrachtet.

Einhaltung der Vorschriften

Wenn für die Erfüllung von Arbeitsaufgaben der Zugang zu exportkontrollierter Technologie oder Quellcode erforderlich ist, liegt es im Ermessen des Arbeitgebers, ob er für solche Positionen eine Lizenz der US-Regierung beantragt, und der Arbeitgeber kann es ablehnen, mit einem Bewerber allein auf dieser Grundlage fortzufahren.

Um sich zu bewerben: [Apply Here](https://weworkremotely.com/remote-jobs/databricks-cyber-security-gtm-leader)