Cyber Security GTM Leader - vacante remota

La empresa Databricks busca cubrir el puesto de Cyber Security GTM Leader. La vacante pertenece al área de Otras vacantes y es totalmente remota. La empresa no pone ninguna restricción sobre el lugar de residencia, así que usted puede postular desde donde vive.

La empresa publicó la remuneración: $309k - $425k al año. Sobre el horario, el anuncio no pone ninguna condición.

Esta vacante pasó una revisión automática: los anuncios que exigen un permiso de trabajo extranjero, patrocinio de visa, una nacionalidad concreta o residencia en un país determinado no entran en la lista.

Sede: Remote - California; Remote - New York

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Como el Strategist de Ciberseguridad Go-to-Market (GTM), liderará la estrategia global de GTM y la ejecución para el negocio de Ciberseguridad en Databricks. Su papel será crucial para acelerar el crecimiento de los ingresos cibernéticos creando activos de ventas escalables, diseñando programas de habilitación y fomentando alianzas clave. Usted será el experto de dominio y líder de negocios para casos de uso de ciberseguridad en todas las verticales y regiones.

En este rol, se establecerá una visión GTM clara para la ciberseguridad, colaborará con equipos multifuncionales y se centrará en la ejecución de programas de ventas escalables. Usted desarrollará un sólido plan de negocios para la ciberseguridad que alinea ventas, líderes verticales de la industria, habilitación, gestión de socios, marketing, ingeniería de campo y otros actores clave dentro de la empresa.

Usted tiene una fuerte perspectiva sobre cómo Data+AI transformará la ciberseguridad, una comprensión profunda de las herramientas existentes en el mercado, y la capacidad de permitir que el campo participe en conversaciones estratégicas con ejecutivos de nivel C sin su participación directa. Este trabajo requerirá viajes para conferencias y reuniones internas. Usted informará al VP Global de Servicios Financieros, Ciberseguridad y Sector Público GTM.

El impacto que tendrá:

- Desarrollar y ejecutar programas de ventas integrales que sean repetibles en múltiples geografías y entidades trimestralmente. - Crear una nueva estrategia GTM para productos de seguridad horizontal dirigidos a todos los verticales de la industria. - Identificar y nutrir nuevos casos de uso impulsados por AI de la plataforma Databricks. - Determinar las deficiencias operacionales de la estrategia GTM de Ciberseguridad, cuantificar las oportunidades de negocio mediante datos e implementar planes de mejora. - Colaborar estrechamente con los equipos de ventas y ventas previas para crear planes de nivel de cuenta. - Ampliar su experiencia en toda la organización GTM mediante la habilitación, la construcción de activos repetibles y la articulación de una estrategia y visión claras para Data and AI in Cybersecurity. - Servir como asesor de confianza para ejecutivos estratégicos de seguridad del cliente en la transformación de operaciones de seguridad, inteligencia artificial/gobernanza. - Trabajar con equipos asociados para desarrollar relaciones estratégicas con Integradores de Sistemas y construir movimientos de ventas conjuntos. - Colaborar con el equipo de marketing para posicionar a Databricks como líder de pensamiento en la industria mediante la autorización de fondos blancos, hablar en conferencias y diseñar nuevos eventos de ciberseguridad para Databricks. - Colaborar con equipos de habilitación para construir programas que mejoren la capacidad del campo para tener conversaciones de seguridad ejecutiva. Esto incluye el conocimiento de las operaciones de ciberseguridad, los competidores heredados, la crisis/oportunidad de seguridad de la AI, amenazas cambiantes, reglamentos industriales y estudios de casos pertinentes. - Socio con marketing para desarrollar estudios de casos de ciberseguridad adaptados, colaterales, blogs y planes de generación de demanda.

Lo que buscamos:

- 15 años más de experiencia como ejecutivo de ciberseguridad en una empresa líder en software de ciberseguridad o consultoría. - Habilidades demostradas en la gestión del programa de ventas. - Un historial comprobado de cambios de conducción para las grandes entidades, con una profunda comprensión de cómo las organizaciones toman decisiones sobre seguridad cibernética y la capacidad de influir en ese proceso de adopción de decisiones. - Una mentalidad de constructor y experiencia utilizando IA para automatizar y aumentar las estrategias GTM. - Una fuerte presencia de clientes (CISO, IT y Business Leaders) y la capacidad de cultivar relaciones ejecutivas. - Una fuerte comprensión técnica del paisaje de seguridad cibernética con las relaciones existentes en todo el espacio. - Humildad, capacidad de trabajar con equipos multifuncionales y habilidades interpersonales fuertes para inspirar y liderar equipos interfuncionales. - Excelentes habilidades analíticas, estratégicas y de comunicación verbal y escrita, con la capacidad de transmitir información compleja de una manera clara y concisa.

Transparencia de los salarios

Databricks está comprometido con prácticas de compensación justas y equitativas. El rango de remuneración para esta función se enumera a continuación y representa el rango de sueldos básicos previsto para funciones no admisibles o ingresos en concepto de obligaciones. Los paquetes de compensación reales se basan en varios factores que son únicos para cada candidato, incluyendo habilidades relacionadas con el empleo, profundidad de la experiencia, certificaciones y capacitación pertinentes, y ubicación de trabajo específica. Basado en los factores anteriores, Databricks anticipa utilizar la anchura completa del rango. El paquete de compensación total para esta posición también puede incluir elegibilidad para un bono anual de rendimiento, equidad y los beneficios mencionados anteriormente. Para obtener más información sobre el alcance de su ubicación, visite nuestra página aquí.

- Zona 1 Rango de pago: $308,700 - $424,500 USD - Zona 2 Pay Range: $308,700 - $424,500 USD - Zona 3 Pay Range: $308,700 - $424,500 USD - Zona 4 Pay Range: $308,700 - $424,500 USD

Acerca de Databricks

Databricks es la empresa Data and AI. Más de 20.000 organizaciones de todo el mundo, incluyendo adidas, AT plagaT, Bayer, Block, Mastercard, Rivian, Unilever, y 70% de la Fortune 500, dependen de la Databricks Data + AI Platform para construir y escalar datos y aplicaciones de AI, analíticas y agentes. Con sede en San Francisco con 30+ oficinas en todo el mundo, Databricks ofrece una plataforma unificada que incluye Genie, Lakebase, Agent Bricks, Lakeflow, Lakehouse y Unity Catalog. Para obtener más información, siga Databricks en LinkedIn, X, YouTube e Instagram.

Beneficios

En Databricks, nos esforzamos por ofrecer beneficios y ventajas integrales que satisfagan las necesidades de todos nuestros empleados. Para detalles específicos sobre los beneficios ofrecidos en su región, haga clic aquí.

Nuestro compromiso con la diversidad y la inclusión

En Databricks, estamos comprometidos a fomentar una cultura diversa e incluyente donde todos puedan superar. Nos ocupamos mucho de garantizar que nuestras prácticas de contratación sean inclusivas y cumplan los mismos estándares de oportunidades de empleo. Las personas que buscan empleo en Databricks son consideradas sin tener en cuenta la edad, el color, la discapacidad, el origen étnico, la condición familiar o matrimonial, la identidad o expresión de género, el idioma, el origen nacional, la capacidad física y mental, la afiliación política, la raza, la religión, la orientación sexual, el estado socioeconómico, el estado veterano y otras características protegidas.

Cumplimiento

Si el acceso a la tecnología controlada por la exportación o código fuente es necesario para el desempeño de los deberes de trabajo, está a discreción del Empleador si solicitar una licencia del gobierno de los Estados Unidos para tales posiciones, y el Empleador puede negarse a proceder con un solicitante solo sobre esta base.

Para aplicar: [Aplicar Aquí](https://weworkremotely.com/remote-jobs/databricks-cyber-security-gtm-leader)