Cyber Security GTM Leader - vaga remota

A empresa Databricks está com uma vaga aberta de Cyber Security GTM Leader. A posição fica na área de Outras áreas e é totalmente remota. A empresa não impõe restrição sobre onde o candidato mora, então você pode se candidatar de onde estiver.

A empresa publicou a remuneração: $309k - $425k por ano. O anúncio não impõe condição nenhuma de horário.

Esta vaga passou por uma verificação automática: anúncios que exigem autorização de trabalho estrangeira, patrocínio de visto, uma nacionalidade específica ou residência em um país indicado não entram na lista.

Sede: Remote - Califórnia; Remote - Nova York

SLSQ327R408

Como Estrategista de Segurança Cibernética para o Mercado (GTM), você liderará a estratégia e execução global de GTM para o negócio de Cibersegurança na Databricks. Seu papel será fundamental para acelerar o crescimento das receitas cibernéticas, criando ativos de vendas escaláveis, projetando programas de capacitação e promovendo parcerias-chave. Você será o especialista em domínio e líder de negócios para casos de uso de segurança cibernética em todas as verticais e regiões.

Nesta função, você estabelecerá uma visão clara da GTM para a Cibersegurança, colaborará com equipes interfuncionais e se concentrará na execução de programas de vendas escaláveis. Você desenvolverá um plano de negócios robusto para a cibersegurança que alinhe vendas, líderes verticais da indústria, capacitação, gerenciamento de parceiros, marketing, engenharia de campo e outras partes interessadas-chave dentro da empresa.

Você tem uma forte perspectiva sobre como o Data+AI transformará a Cibersegurança, uma profunda compreensão das ferramentas existentes no mercado e a capacidade de permitir que o campo se envolva em conversas estratégicas com executivos de nível C sem o seu envolvimento direto. Este trabalho exigirá viagens para conferências e reuniões internas.

O impacto que terá:

- Desenvolver e executar programas de vendas abrangentes que sejam repetíveis em várias regiões geográficas e entidades numa base trimestral. - Criar uma nova estratégia GTM para produtos de segurança horizontais direcionados a todos os sectores verticais da indústria. - Identificar e promover novos casos de utilização da plataforma Databricks baseados em IA. - Identificar as lacunas operacionais na estratégia GTM de Cibersegurança, quantificar as oportunidades de negócios através de dados e implementar planos de melhoria. - Colaborar estreitamente com as equipes de vendas e pré-vendas para criar planos de nível de conta. - Expandir a sua experiência em toda a organização da GTM através da capacitação, da construção de ativos repetíveis e da articulação de uma estratégia e visão claras para dados e IA na Cibersegurança. - Servir como consultor confiável de executivos estratégicos de segurança do cliente sobre transformação das operações de segurança, prontidão/governança por IA. - Trabalhar com equipes parceiras para desenvolver relações estratégicas com os integradores de sistemas e construir movimentos de vendas conjuntos. - Parceria com a equipe de marketing para posicionar o Databricks como um líder de pensamento na indústria, ao escrever whitepapers, falar em conferências e projetar novos eventos de segurança cibernética para o ZqX1. - Colaborar com equipes de capacitação para criar programas que melhorem a capacidade do campo de ter conversas de segurança executiva. Isso inclui conhecimento das operações de segurança cibernética, concorrentes legados, a crise de segurança da IA / oportunidade, ameaças em evolução, regulamentações do setor e estudos de caso relevantes. - Parceria com marketing para desenvolver estudos de caso de segurança cibernética personalizados, garantia, blogs e planos de geração de demanda.

O que procuramos:

- 15+ anos de experiência como executivo de Cibersegurança em uma empresa líder de software de Cibersecurity ou empresa de consultoria. - Habilidades comprovadas na gestão de programas de vendas. - Um histórico comprovado de condução de mudanças para grandes entidades, com uma profunda compreensão de como as organizações tomam decisões de segurança cibernética e a capacidade de influenciar esse processo de tomada de decisão. - Uma mentalidade de construtor e experiência usando IA para automatizar e aumentar as estratégias GTM. - Uma forte presença orientada para os clientes (CISO, TI e Líderes de Negócios) e a capacidade de cultivar relações executivas. - Uma forte compreensão técnica do cenário da cibersegurança com as relações existentes em todo o espaço. - Humildade, capacidade de trabalhar com equipes interfuncionais e fortes habilidades interpessoais para inspirar e liderar equipes inter funcionais. - Excelentes habilidades analíticas, de planeamento estratégico e de comunicação verbal/escrita, com capacidade de transmitir informações complexas de forma clara e concisa.

Transparência do intervalo de remuneração

A Databricks está comprometida com práticas de compensação justas e equitativas. A faixa de salário para esse papel é listada abaixo e representa a faixa base de salário esperada para papéis não comissionáveis ou ganhos on-target para papéis comissionáveis. Os pacotes de compensação reais são baseados em vários fatores únicos para cada candidato, incluindo, mas não limitado a habilidades relacionadas ao trabalho, profundidade de experiência, certificações e treinamento relevantes e localização de trabalho específica. Com base nos fatores acima, a Databricks, prevê utilizar a largura completa da faixa. O pacote de compensação total para essa posição também pode incluir a elegibilidade para um bônus anual de desempenho, equidade e os benefícios listados acima. Para mais informações sobre qual faixa seu local está, visite nossa página aqui.

- Zona 1 Intervalo de remuneração: US$ 308.700 - US$ 424.500 - Zona 2 Intervalo de remuneração: US$ 308.700 - US$ 424.500 - Zona 3 Intervalo de remuneração: US$ 308.700 - US$ 424.500 - Zona 4 Intervalo de remuneração: US$ 308.700 - US$ 424.500

Sobre o Databricks

Databricks é a empresa de dados e IA. Mais de 20 mil organizações em todo o mundo, incluindo adidas, AT&T, Bayer, Block, Mastercard, Rivian, Unilever e 70% da Fortune 500, dependem da plataforma ZQQX1 Data + AI para construir e escalar dados e aplicativos de IA, análises e agentes.

Benefícios

Na Databricks, esforçamo-nos por oferecer benefícios e benefícios abrangentes que satisfaçam as necessidades de todos os nossos funcionários.

Nosso compromisso com a diversidade e a inclusão

Na Databricks, estamos comprometidos em promover uma cultura diversificada e inclusiva onde todos possam se destacar. Nós cuidamos muito de garantir que nossas práticas de contratação sejam inclusivas e atendam aos padrões iguais de oportunidades de emprego. Os indivíduos que buscam emprego na Databricks são considerados independentemente da idade, cor, deficiência, etnia, status familiar ou matrimonial, identidade ou expressão de gênero, língua, origem nacional, capacidade física e mental, afiliação política, raça, religião, orientação sexual, status socioeconômico, status de veterano e outras características protegidas.

Conformidade

Se for necessário o acesso a uma tecnologia ou código-fonte controlada pela exportação para o desempenho de funções de trabalho, cabe ao empregador decidir se solicitar uma licença do governo dos Estados Unidos para tais funções, e o empregador pode recusar proceder com um requerente apenas com base nessa base.

Aplicação: [Aplicar aqui](https://weworkremotely.com/remote-jobs/databricks-cyber-security-gtm-leader)