Cyber Security GTM Leader - poste à distance

L'entreprise Databricks recrute : Cyber Security GTM Leader. Le poste relève de la catégorie Autres offres et se fait entièrement à distance. Aucune restriction n'est posée sur le lieu de résidence du candidat, vous pouvez donc postuler de partout.

L'entreprise a publié la rémunération : $309k - $425k par an. L'annonce ne pose aucune condition d'horaires.

Cette offre a passé un contrôle automatique : les annonces qui exigent un permis de travail étranger, un parrainage de visa, une nationalité précise ou une résidence dans un pays nommé n'entrent pas dans la liste.

Siège: Remote - Californie; Remote - New York

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En tant que stratège Cybersecurity Go-to-Market (GTM), vous dirigerez la stratégie globale GTM et l'exécution de l'activité Cybersecurity chez Databricks. Votre rôle sera essentiel pour accélérer la croissance des revenus cybernétiques en créant des actifs de vente évolutives, en concevant des programmes d'habilitation et en favorisant des partenariats clés. Vous serez l'expert du domaine et le chef des affaires pour les cas d'utilisation de la cybersécurité dans toutes les verticales et régions.

Dans ce rôle, vous établirez une vision claire de la cybersécurité GTM, collaborerez avec des équipes interfonctionnelles et vous concentrerez sur l'exécution de programmes de ventes évolutives. Vous élaborerez un plan d'affaires solide pour la cybersécurité qui alignera les ventes, les leaders verticaux de l'industrie, l'habilitation, la gestion de partenaires, le marketing, l'ingénierie de terrain et d'autres intervenants clés au sein de l'entreprise.

Vous avez une forte perspective sur la façon dont Data+AI transformera la cybersécurité, une compréhension profonde des outils existants dans le marché, et la capacité de permettre au terrain d'engager des conversations stratégiques avec les cadres de niveau C sans votre participation directe. Ce travail nécessitera des déplacements pour des conférences et des réunions internes. Vous ferez rapport au VP mondial des services financiers, de la cybersécurité et du secteur public GTM.

L'impact que vous aurez:

- Élaborer et exécuter des programmes de vente complets qui peuvent être répétés tous les trimestres dans plusieurs géographies et entités. - Créer une nouvelle stratégie GTM pour les produits de sécurité horizontaux ciblés sur toutes les verticales de l'industrie. - Identifier et entretenir de nouveaux cas d'utilisation de la plate-forme Databricks. - Mettre en évidence les lacunes opérationnelles de la stratégie de cybersécurité GTM, quantifier les possibilités d'affaires au moyen de données et mettre en oeuvre des plans d'amélioration. - Collaborer étroitement avec les équipes de vente et de prévente pour créer des plans de compte. - Développer votre expertise dans l'ensemble de l'organisation GTM par l'habilitation, la création d'actifs répétables et l'articulation d'une stratégie et d'une vision claires pour les données et l'IA dans la cybersécurité. - Servir de conseiller de confiance auprès des cadres stratégiques de la sécurité de la clientèle en matière de transformation des opérations de sécurité, de préparation à l'IA et de gouvernance. - Travailler avec les équipes partenaires pour développer des relations stratégiques avec les intégrateurs de systèmes et construire des mouvements de vente conjoints. - S'associer à l'équipe marketing pour positionner Databricks comme un leader de la pensée dans l'industrie en rédigeant des livres blancs, en s'exprimant lors de conférences et en concevant de nouveaux événements de cybersécurité pour Databricks. - Collaborer avec des équipes d'habilitation pour élaborer des programmes qui améliorent la capacité du terrain d'avoir des conversations de sécurité des cadres. Cela comprend la connaissance des opérations de cybersécurité, des concurrents existants, de la crise/opportunité en matière de sécurité de l'IA, des menaces changeantes, des règlements de l'industrie et des études de cas pertinentes. - S'associer au marketing pour développer des études de cas sur la cybersécurité, des garanties, des blogs et des plans de génération de la demande.

Ce que nous cherchons:

- 15 ans et plus d'expérience en tant que cadre de la cybersécurité dans une société de logiciels ou cabinet de conseil leader en cybersécurité. - Compétences éprouvées dans la gestion des programmes de vente. - Une expérience éprouvée du changement moteur pour les grandes entités, avec une compréhension approfondie de la façon dont les organisations prennent des décisions en matière de cybersécurité et de la capacité d'influencer ce processus décisionnel. - Une mentalité et une expérience de construction utilisant l'IA pour automatiser et augmenter les stratégies GTM. - Une forte présence face à la clientèle (CISO, IT et chefs d'entreprise) et la capacité de cultiver les relations avec les cadres. - Une bonne compréhension technique du paysage de la cybersécurité avec les relations existantes dans l'espace. - L'humilité, la capacité de travailler avec des équipes interfonctionnelles, et des compétences interpersonnelles fortes pour inspirer et diriger des équipes interfonctionnelles. - Excellente capacité d'analyse, de planification stratégique et de communication verbale/écrite, avec la capacité de transmettre l'information complexe de manière claire et concise.

Transparence de l'échelle de rémunération

Databricks est déterminé à appliquer des pratiques de rémunération justes et équitables. L'échelle de rémunération pour ce rôle est présentée ci-dessous et représente l'échelle de salaire de base prévue pour les rôles non admissibles à la commission ou les gains visés pour les rôles mis en service. La rémunération réelle repose sur plusieurs facteurs propres à chaque candidat, notamment les compétences liées à l'emploi, la profondeur de l'expérience, les certifications et la formation pertinentes et un lieu de travail particulier. Sur la base des facteurs ci-dessus, Databricks prévoit utiliser toute la largeur de la gamme. La rémunération totale pour ce poste peut également inclure l'admissibilité à une prime annuelle au rendement, l'équité et les avantages énumérés ci-dessus. Pour plus d'informations sur la portée de votre emplacement, visitez notre page ici.

- Plage de paye de la zone 1 : 308 700 dollars - 424 500 dollars - Plage de rémunération de la zone 2 : 308 700 dollars - 424 500 dollars - Plage de paye de la zone 3 : 308 700 dollars - 424 500 dollars - Plage de paye de la zone 4 : 308 700 dollars - 424 500 dollars

À propos de Databricks

Databricks est la société Data et AI. Plus de 20 000 organisations dans le monde, dont adidas, AT&T, Bayer, Block, Mastercard, Rivian, Unilever et 70 % de la Fortune 500, comptent sur la plateforme Databricks Data + AI pour construire et évaluer des applications, des analyses et des agents de données et d'IA. Basé à San Francisco avec plus de 30 bureaux dans le monde, Databricks offre une plateforme unifiée qui comprend Génie, Lakebase, Agent Bricks, Lakeflow, Lakehouse et Unity Catalog. Pour en savoir plus, suivez Databricks sur LinkedIn, X, YouTube et Instagram.

Avantages

Chez Databricks, nous nous efforçons d'offrir des avantages et des avantages complets qui répondent aux besoins de tous nos employés. Pour plus de détails sur les avantages offerts dans votre région, cliquez ici.

Notre engagement envers la diversité et l'inclusion

Chez Databricks, nous nous engageons à promouvoir une culture diversifiée et inclusive où chacun peut exceller. Nous prenons grand soin de veiller à ce que nos pratiques d'embauche soient inclusives et répondent aux normes d'égalité des chances en matière d'emploi. Les personnes à la recherche d'un emploi à Databricks sont considérées sans égard à l'âge, à la couleur, au handicap, à l'origine ethnique, à la famille ou à l'état matrimonial, à l'identité ou à l'expression de genre, à la langue, à l'origine nationale, aux capacités physiques et mentales, à l'appartenance politique, à la race, à la religion, à l'orientation sexuelle, à la situation socioéconomique, au statut d'ancien combattant et à d'autres caractéristiques protégées.

Conformité

Si l'accès à une technologie contrôlée à l'exportation ou à un code source est requis pour l'exercice de fonctions, l'employeur a le pouvoir discrétionnaire de demander ou non une licence du gouvernement des États-Unis pour de tels postes, et l'employeur peut refuser d'aller de l'avant avec un candidat sur cette seule base.

Pour appliquer : [Appliquer ici](https://weworkremotely.com/remote-jobs/databricks-cyber-security-gtm-leader)