Alliances & Channels Leader - удалённая вакансия

Canonical ищет специалиста на позицию Alliances & Channels Leader. Вакансия относится к направлению IT и программирование и полностью удалённая. Компания берёт кандидатов из Европы.

Работодатель не указал сумму публично, это уточняется на собеседовании. Условий по рабочим часам объявление не ставит.

Эта вакансия прошла автоматическую проверку: в список не попадают объявления, где требуется иностранное разрешение на работу, спонсорство визы, гражданство определённой страны или проживание в ней.

Лидеры альянсов и каналов

Canonical создает программное обеспечение с открытым исходным кодом и операционные системы для корпоративных и технологических покупателей по всему миру. Ubuntu, наша платформа, лежит в основе работы крупных предприятий в публичном облаке, науке о данных, ИИ, инженерных инновациях и IoT. Мы продаем крупнейшим поставщикам публичных облаков и кремния, а также лидерам отрасли во многих отраслях. Мы рано начали полностью распределять работу: 1200 человек в 75 странах, почти нет офисных рабочих мест. Дважды-четыре раза в год команды собираются лицом к лицу в интересных местах по всему миру, чтобы договориться о стратегии и доставке.

Основатель руководил. Выгодно. Расту.

Старшие вакансии открылись в наших организациях Global Alliances и Channels, работающих в области развития бизнеса и партнерских отношений с некоторыми из крупнейших имен в области глобальных технологий. Поскольку мы публикуем Ubuntu и поставляем с открытым исходным кодом крупные технологические фирмы по всему миру, наша партнерская экосистема широка: глобальные системные интеграторы, реселлеры с добавленной стоимостью, региональные дистрибьюторы, независимые поставщики программного обеспечения, независимые поставщики оборудования, кремниевые компании, публичные облака и другие стратегические технологические бренды.

Эти партнеры контролируют платформы, решения, рынки, оборудование и маршруты доставки, которые предприятия используют для масштабного внедрения с открытым исходным кодом. Мы хотим, чтобы выдающиеся лидеры партнеров формировали прочные двусторонние ценные отношения, создавали совместные решения, запускали глобальные программы выхода на рынок и превращали потенциал партнеров в измеримое влияние на клиентов, рост доходов и расширение рынка для Canonical.

Открыты как треки управления, так и треки старших индивидуальных вкладчиков. Вы начинаете, запускаете или выращиваете одно или несколько стратегических движений партнера для Canonical, либо через команду, которой вы управляете, либо лично управляя работой партнера с высокой отдачей. Ваше взаимодействие с партнерами охватывает их циклы продаж, продуктов, доставки и исполнительного планирования с целью сделать Canonical их надежным партнером для предприятий с открытым исходным кодом. Ваша область фокусировки может быть Каналы, GSI, ISV, IHV / OEM, Кремний, Облако или кросс-экосистемные партнерства, в зависимости от вашего опыта и потребностей бизнеса.

Наши команды Альянсов и Каналов зарабатывают доверие исполнительного уровня с партнерами, увеличивают долю рынка Canonical и устанавливают ставку, поддерживают партнерство и обрабатывают все, от инженерного уровня до разговоров на уровне CxO. Работа владеет стратегией плюс продай, продай и продай с предложениями для назначенных партнеров или секторов и способствует партнерской деятельности любого рода: кампании, стимулирование, участие руководителей, стратегические возможности и партнерские мероприятия.

Местоположение: полностью удаленное, в любой точке мира.

Что включает в себя работа

Собственная стратегия, прогноз, бронирование и доход для Canonical по одному или нескольким косвенным маршрутам на рынок Расширение портфеля команды или стратегического партнера для более быстрого роста доходов и большего влияния на рынок Формирование стратегических отношений на уровне исполнительной власти с глобальными и региональными партнерами * Создание и запуск совместных планов выхода на рынок вместе с партнерами, продажами, управлением продуктами, маркетингом продуктов и инженерией Укрепление партнерских возможностей за счет вовлечения в продажи, технического обеспечения, совместного маркетинга и строгого бизнес-планирования * Перенесите наше предложение из управления продуктами в маркетинг продуктов, а затем масштабируйте его с помощью нашей глобальной организации продаж. Внедрить операционную каденцию, управление трубопроводами и подотчетность, основанную на данных, в сложных партнерских отношениях

Что мы ищем в вас

10+ лет в альянсе, канале, партнере, экосистеме или косвенном управлении продажами * Справочная информация, охватывающая один или несколько GSI, VAR, дистрибьюторов, ISV, IHV / OEM, кремний, публичное облако, рынки или стратегические технологические альянсы * Сильное коммерческое обоснование выручки, маржи, трубопровода, прогнозирования и экономики партнеров Продемонстрированные лидерские качества и презентационные способности, комфортное общение с инженерами и CxO. • Умение заслужить доверие руководителей, сохраняя при этом продукт, продажи, маркетинг, инжиниринг и операции на шаг Понимание открытого исходного кода, Ubuntu, корпоративной инфраструктуры, облака, ИИ, безопасности и где находятся конкуренты и открытия Canonical История решений, основанных на данных, и строгая доставка через сложные глобальные отношения Самонаправленный, дисциплинированный, практический, делает вещи Выдающиеся академические результаты как в средней школе, так и в университете Письменный и разговорный английский на уровне бизнеса Подлинная личная мотивация, которая соответствует нашей миссии Готовность путешествовать по всему миру 2-4 раза в год на мероприятия компании продолжительностью до двух недель

Мы также ожидаем, что вы соответствуете нашим ценностям:

* Точность, работа для правильности и ясности Надежная, производящая высококачественную работу, которая зарабатывает доверие и уверенность Доступный, сотрудничающий с продуктами и системами, которые люди действительно могут использовать * Увлечение, смешивание энтузиазма, знаний, адаптивности, стиля и характера

Что получают коллеги

Оплата по всему миру отражает географическое положение, опыт и производительность. Мы пересматриваем его каждый год, и чаще для выпускников и сотрудников, поэтому высокая производительность признается. В дополнение к базовой оплате есть годовой бонус или комиссия, связанная с производительностью. Каждый член команды также получает дополнительные преимущества, выбранные для отражения наших ценностей и идеалов, сбалансированных, чтобы удовлетворить местные потребности и обеспечить глобальную справедливость.

Распределенная работа, с индивидуальными командными спринтами два раза в год 2000 долларов США в год на собственное обучение и развитие * Ежегодная компенсация * Признание наград * Ежегодный отпуск * Отпуск по беременности и родам Программа помощи членам команды и платформа Wellness • Возможность путешествовать в новое место для встречи с коллегами Приоритетный пропуск и обновления путешествий на дальнемагистральных мероприятиях компании

О компании Canonical

Canonical возглавляет всемирный переход на open source. Издание Ubuntu, одного из самых значительных проектов с открытым исходным кодом и платформы для ИИ, IoT и облака, ставит нас в центр изменений в программном обеспечении. Наем является глобальным, и наш план для присоединения очень высок. Превосходство — это ожидание, потому что успех означает быть лучшим в том, что мы делаем. С тех пор, как мы начали работать в 2004 году, большинство людей здесь работали из дома. Работа здесь — это шаг в будущее, который заставит вас думать по-другому, работать умнее, приобретать новые навыки и повышать свою игру.

Canonical – работодатель равных возможностей

Наше рабочее место свободно от дискриминации, и мы гордимся этим. Разнообразный опыт, перспективы и фоны создают лучшую среду для работы и лучшие продукты. Ваша заявка получает справедливое рассмотрение независимо от вашей личности.