Alliances & Channels Leader - Remote-Stelle

Canonical sucht Alliances & Channels Leader. Die Stelle liegt im Bereich IT und Programmierung und ist vollständig remote. Das Unternehmen stellt Kandidaten mit Sitz in Europa ein.

Das Unternehmen hat keine Zahl veröffentlicht, das klärt sich im Gespräch. Zu den Arbeitszeiten stellt die Anzeige keine Bedingung.

Diese Stelle hat eine automatische Prüfung durchlaufen: Anzeigen, die eine ausländische Arbeitserlaubnis, Visa-Sponsoring, eine bestimmte Staatsangehörigkeit oder den Wohnsitz in einem genannten Land verlangen, kommen nicht auf die Liste.

Alliances & Channels Leader

Canonical entwickelt Open-Source-Software und Betriebssysteme für Unternehmen und Technologiekäufer weltweit. Ubuntu, unsere Plattform, unterstützt große Unternehmensarbeit in den Bereichen Public Cloud, Data Science, AI, Engineering Innovation und IoT. Wir verkaufen an die größten Anbieter von Public Clouds und Silizium sowie Branchenführer in vielen Branchen. Wir waren früh, um vollständig verteilte Arbeit: 1200+ Menschen verteilt über 75+ Länder, fast keine Büro-basierte Arbeitsplätze. Zweimal bis viermal im Jahr versammeln sich Teams an interessanten Orten weltweit, um Strategie und Lieferung zu vereinbaren.

Gründer führte. Profitabel. Wachsen.

Senioreneröffnungen wurden in unseren globalen Allianzen und Channels-Organisationen eröffnet, die Geschäftsentwicklung und Partnerschaften mit einigen der größten Namen der globalen Technologie betreiben. Da wir Ubuntu veröffentlichen und Open Source an große Technologieunternehmen weltweit liefern, ist unser Partner-Ökosystem breit gefächert: globale Systemintegratoren, Value-Added-Reseller, regionale Distributoren, unabhängige Softwareanbieter, unabhängige Hardwareanbieter, Siliziumunternehmen, Public Clouds und andere strategische Technologiemarken.

Diese Partner kontrollieren die Plattformen, Lösungen, Marktplätze, Hardware und Lieferrouten, die Unternehmen nutzen, um Open Source in großem Maßstab einzuführen. Wir wollen herausragende Partnerführer, die dauerhafte, wertvolle Beziehungen aufbauen, gemeinsame Lösungen entwickeln, globale Go-to-Market-Programme durchführen und das Partnerpotenzial in messbare Kundenwirkung, Umsatzwachstum und Marktexpansion für Canonical umwandeln.

Sowohl Management Tracks als auch Senior Individual Contributor Tracks sind offen. Sie starten, führen oder wachsen eine oder mehrere strategische Partnerbewegungen für Canonical, entweder durch ein Team, das Sie verwalten, oder indem Sie persönlich die einflussreiche Partnerarbeit vorantreiben. Ihre Zusammenarbeit mit Partnern erstreckt sich über Vertriebs-, Produkt-, Liefer- und Planungszyklen für Führungskräfte, mit dem Ziel, Canonical zu ihrem vertrauenswürdigen Partner für Enterprise Open Source zu machen. Ihr Fokusbereich kann Channels, GSI, ISV, IHV/OEM, Silicon, Cloud oder ökosystemübergreifende Partnerschaften sein, abhängig von Ihrem Hintergrund und den Anforderungen des Unternehmens.

Unsere Allianzen und Channels-Teams verdienen Vertrauen auf Führungsebene bei Partnern, erhöhen den Marktanteil von Canonical und legen die Rate fest, setzen sich für die Partnerschaft ein und erledigen alles von Ingenieur- bis hin zu CxO-Gesprächen. Der Job besitzt Strategie plus Sell-to, Sell-Through und Sell-with-Bewegungen für zugewiesene Partner oder Sektoren und fördert Partneraktivitäten jeder Art: Kampagnen, Enablement, Executive Engagement, strategische Möglichkeiten und Partnerveranstaltungen.

Standort: völlig abgelegen, überall auf der Welt.

Was der Job beinhaltet

* Eigene Partnerstrategie, Prognose, Buchungen und Einnahmen für Canonical über einen oder mehrere indirekte Wege zum Markt * Wachsen Sie ein Team oder ein strategisches Partnerportfolio für ein schnelleres Umsatzwachstum und größere Marktauswirkungen * Aufbau strategischer Beziehungen auf Führungsebene mit globalen und regionalen Partnern * Aufbau und Durchführung gemeinsamer Go-to-Market-Pläne neben Partnern, Vertrieb, Produktmanagement, Produktmarketing und Engineering * Stärkung der Partnerfähigkeit durch Vertriebsbindung, technische Unterstützung, gemeinsames Marketing und strenge Geschäftsplanung * Schärfen Sie unser Angebot vom Produktmanagement bis hin zum Produktmarketing und skalieren Sie es dann mit Hilfe unserer globalen Vertriebsorganisation * Einführung einer operativen Kadenz, Pipeline-Governance und datengesteuerter Rechenschaftspflicht in komplizierten Partnerbeziehungen

Was wir in dir suchen

* 10+ Jahre in Allianz, Channel, Partner, Ökosystem oder indirektem Vertriebsmanagement * Hintergrund, der eines oder mehrere von GSIs, VARs, Distributoren, ISVs, IHVs/OEMs, Silizium, Public Cloud, Marktplätzen oder strategischen Technologieallianzen abdeckt * Starke kommerzielle Basis bei Umsatz, Margen, Pipeline, Prognose und Partnerökonomie * Demonstrierte Führungs- und Präsentationsfähigkeit, angenehmes Gespräch mit Ingenieuren und CxOs gleichermaßen * Fähigkeit, das Vertrauen der Führungskräfte zu gewinnen, während Produkt, Vertrieb, Marketing, Engineering und Betrieb Schritt halten * Verständnis von Open Source, Ubuntu, Unternehmensinfrastruktur, Cloud, KI, Sicherheit und wo Canonical Konkurrenten und Öffnungen liegen * Geschichte der datengesteuerten Entscheidungen und der strengen Lieferung in komplizierten globalen Beziehungen * Selbstgesteuert, diszipliniert, Hands-on, erledigt Dinge * Herausragende akademische Ergebnisse sowohl an der High School als auch an der Universität * Geschriebenes und gesprochenes Englisch auf Business-Ebene * Echte persönliche Motivation, die unserer Mission entspricht * Bereitschaft, 2-4 Mal im Jahr für Firmenveranstaltungen von bis zu zwei Wochen international zu reisen

Wir erwarten auch, dass Sie unseren Werten entsprechen:

* Präzise, Arbeiten für Richtigkeit und Klarheit * Zuverlässig, produzieren qualitativ hochwertige Arbeit, die Vertrauen und Vertrauen verdient * Zugänglich, Zusammenarbeit an Produkten und Systemen, die Menschen tatsächlich nutzen können * Geschick, Mischen Begeisterung, Wissen, Anpassungsfähigkeit, Stil und Charakter

Was Kollegen bekommen

Pay weltweit spiegelt geografische Lage, Erfahrung und Leistung wider. Wir überprüfen es jährlich und häufiger für Absolventen und Mitarbeiter, so dass eine starke Leistung anerkannt wird. Zusätzlich zur Grundvergütung gibt es einen leistungsgebundenen Jahresbonus oder eine Provision. Jedes Teammitglied erhält auch zusätzliche Vorteile, die ausgewählt wurden, um unsere Werte und Ideale widerzuspiegeln, ausgewogen, damit die lokalen Bedürfnisse erfüllt werden und die globale Fairness gewahrt bleibt.

* Verteiltes Arbeiten mit persönlichen Team-Sprints zweimal im Jahr * USD 2.000 pro Jahr für eigenes Lernen und Entwicklung * Jährliche Vergütungsprüfung * Anerkennungsprämien * Jährlicher Urlaub * Mutterschafts- und Vaterschaftsurlaub * Team Member Assistance Program & Wellness Plattform * Chancen, irgendwo neu zu reisen, um Kollegen zu treffen * Priority Pass und Reise-Upgrades auf Langstrecken-Firmenveranstaltungen

Über Canonical

Canonical führt den weltweiten Wandel zu Open Source an. Das Veröffentlichen von Ubuntu, eines der bedeutendsten Open-Source-Projekte und die Plattform für KI, IoT und die Cloud, stellt uns in den Mittelpunkt eines Softwarewechsels. Die Einstellung ist global und unsere Bar für den Beitritt ist sehr hoch. Exzellenz ist die Erwartung, denn Erfolg bedeutet, der Beste zu sein, was wir tun. Seit wir 2004 angefangen haben, haben die meisten Menschen hier von zu Hause aus gearbeitet. Ein Job hier ist ein Schritt in die Zukunft und wird Sie dazu bringen, anders zu denken, intelligenter zu arbeiten, neue Fähigkeiten zu erlernen und Ihr Spiel zu verbessern.

Canonical ist ein Arbeitgeber für Chancengleichheit

Unser Arbeitsplatz ist frei von Diskriminierung und darauf sind wir stolz. Abwechslungsreiche Erfahrungen, Perspektiven und Hintergründe schaffen ein besseres Arbeitsumfeld und bessere Produkte. Ihre Bewerbung wird unabhängig von Ihrer Identität fair berücksichtigt.