Alliances & Channels Leader - vacante remota

La empresa Canonical busca cubrir el puesto de Alliances & Channels Leader. La vacante pertenece al área de IT y programación y es totalmente remota. La empresa contrata a personas que residen en Europa.

La empresa no publicó ninguna cifra, eso se aclara en la entrevista. Sobre el horario, el anuncio no pone ninguna condición.

Esta vacante pasó una revisión automática: los anuncios que exigen un permiso de trabajo extranjero, patrocinio de visa, una nacionalidad concreta o residencia en un país determinado no entran en la lista.

Alliances & Channels Leader

Canonical construye software de código abierto y sistemas operativos para compradores de empresas y tecnología en todo el mundo. Ubuntu, nuestra plataforma, apoya un importante trabajo empresarial en nube pública, ciencia de datos, IA, innovación de ingeniería e IoT. Vendemos a la mayor nube pública y proveedores de silicio más líderes del sector en muchas industrias. Éramos temprano para distribuir completamente el trabajo: 1200 personas se extendieron más de 75 países, casi no hay empleos basados en oficinas. Dos a cuatro veces al año equipos se reúnen cara a cara en lugares interesantes en todo el mundo para acordar estrategia y entrega.

El fundador lidera. Profitable. Creciendo.

Las aperturas superiores se han abierto en nuestras organizaciones de Alianzas Globales y Canales, llevando a cabo el desarrollo empresarial y las asociaciones con algunos de los mayores nombres de la tecnología global. Debido a que publicamos Ubuntu y suministramos código abierto a las principales empresas tecnológicas a nivel mundial, nuestro ecosistema asociado es amplio: integradores de sistemas globales, revendedores de valor añadido, distribuidores regionales, proveedores de software independientes, proveedores de hardware independientes, empresas de silicio, nubes públicas y otras marcas de tecnología estratégica.

Esos socios controlan las plataformas, soluciones, mercados, hardware y rutas de entrega que utilizan las empresas para adoptar código abierto a escala. Queremos líderes socios destacados que forman relaciones duraderas y valiosas de dos vías, crean soluciones conjuntas, ejecutan programas globales de go-to-market y convierten el potencial de socios en un impacto mesurable del cliente, crecimiento de ingresos y expansión del mercado para Canonical.

Tanto las pistas de gestión como las principales vías de contribución individual están abiertas. Usted comenzará, ejecutará o crecerá uno o más movimientos de socios estratégicos para Canonical, ya sea a través de un equipo que administra o por conducir personalmente el trabajo de socios de alto impacto. Su compromiso con los socios abarca sus ciclos de ventas, productos, entrega y planificación ejecutiva, con el objetivo de hacer de Canonical su socio de confianza para la empresa de código abierto. Su área de enfoque puede ser Canales, GSI, ISV, IHV/OEM, Silicon, Cloud o asociaciones multiecosistema, dependiendo de su fondo y lo que el negocio necesita.

Nuestros equipos de Alianzas y Canales ganan confianza a nivel ejecutivo con los socios, crecen la cuota de mercado de Canonical y adjuntan tasa, promueven la asociación y manejan todo desde conversaciones de nivel de ingeniero a nivel de CxO. El trabajo posee estrategia más venta-a, venta-a través y venta-con mociones para socios o sectores asignados, y promueve la actividad asociativa de todo tipo: campañas, habilitación, participación ejecutiva, oportunidades estratégicas y eventos asociados.

Ubicación: completamente remota, en cualquier lugar del mundo.

Lo que implica el trabajo

* Estrategia asociada propia, pronóstico, reservas e ingresos para Canonical a través de una o más rutas indirectas al mercado * Crece un equipo o una cartera de socios estratégicos para un crecimiento más rápido de los ingresos y un mayor impacto en el mercado * Establecer relaciones estratégicas a nivel ejecutivo con asociados mundiales y regionales * Construir y ejecutar planes conjuntos de go-to-market junto con socios, ventas, gestión de productos, marketing de productos e ingeniería * Fortalecer la capacidad de los asociados mediante el compromiso de ventas, la habilitación técnica, la comercialización conjunta y la planificación empresarial rigurosa * Pastor nuestra oferta de gestión de productos en marketing de productos, luego escala con ayuda de nuestra organización de ventas global * Poner en marcha una cadencia operativa, gobernanza de oleoductos y rendición de cuentas basada en datos a través de relaciones de pareja complicadas

Lo que buscamos en ti

* 10+ años en alianza, canal, socio, ecosistema o gestión de ventas indirectas * Fondo que cubre uno o más de GSIs, VARs, distribuidores, ISVs, IHVs/OEMs, silicio, nube pública, marketplaces o alianzas de tecnología estratégica * sólida base comercial en ingresos, márgenes, oleoductos, pronósticos y economía asociada * Demonstrated leadership and presentation ability, comfortable talk to engineers and to CxOs alike * Habilidad para ganar confianza ejecutiva mientras mantiene el producto, ventas, marketing, ingeniería y operaciones a paso * Comprensión de código abierto, Ubuntu, infraestructura empresarial, nube, AI, seguridad, y donde residen los competidores y aberturas de Canonical * Historia de decisiones basadas en datos y entrega rigurosa a través de complicadas relaciones globales * Autodirigida, disciplinada, práctica, hace las cosas * Resultados académicos destacados tanto en la escuela secundaria como en la universidad * Escrito y hablado en inglés a nivel empresarial * Genuine personal motivation that match our mission * Willingness to travel internationally 2-4 times a year for company events lasting up to two weeks

También esperamos que se ajuste a nuestros valores:

* Preciso, trabajando para la corrección y claridad * Fiable, produciendo un trabajo de alta calidad que gana confianza * Accesible, colaborando en productos y sistemas que las personas pueden utilizar * Adroit, mezclando entusiasmo, conocimiento, adaptabilidad, estilo y carácter

Lo que los colegas consiguen

Pagar en todo el mundo refleja la ubicación geográfica, la experiencia y el rendimiento. Lo revisamos anualmente, y con más frecuencia para graduados y asociados, por lo que el rendimiento fuerte se reconoce. En la parte superior del sueldo básico hay un bono anual relacionado con el rendimiento o comisión. Cada miembro del equipo también recibe beneficios adicionales elegidos para reflejar nuestros valores e ideales, equilibrados por lo que se satisfacen las necesidades locales y la equidad global.

* Trabajo distribuido, con las huellas del equipo en persona dos veces al año * USD 2.000 por año para su propio aprendizaje y desarrollo * Examen anual de la indemnización * Recompensas de reconocimiento * Vacaciones anuales * Licencia de maternidad y paternidad * Programa de asistencia de los miembros del equipo * Es posible viajar a algún lugar nuevo para conocer a sus colegas * Priority Pass y actualizaciones de viajes en eventos de larga duración de la compañía

Acerca de Canonical

Canonical lidera el cambio mundial a código abierto. Publishing Ubuntu, uno de los proyectos de código abierto más importantes y la plataforma para AI, IoT y la nube, nos sitúa en el centro de un cambio de software. Contratar es global y nuestro bar para unirse es muy alto. La excelencia es la expectativa, porque tener éxito significa ser el mejor en lo que hacemos. Desde que empezamos en 2004 la mayoría de las personas aquí han trabajado desde casa. Un trabajo aquí es un movimiento hacia el futuro y te empujará a pensar de manera diferente, trabajar más inteligente, recoger nuevas habilidades y aumentar tu juego.

Canonical es un empleador de igualdad de oportunidades

Nuestro lugar de trabajo está libre de discriminación y estamos orgullosos de eso. La experiencia, las perspectivas y los antecedentes variados producen un mejor entorno para trabajar en productos y mejorarlos. Su aplicación tiene una consideración justa independientemente de su identidad.