Alliances & Channels Leader（远程职位）

这条招聘信息来自 Canonical，岗位是 Alliances & Channels Leader。职位属于「IT 与编程」类别，完全远程。公司招的是居住在欧洲的候选人。

公司没有公布具体数字，这一项会在面试时谈定。对工作时间，招聘信息没有提出任何条件。

这个职位通过了自动核查：凡是要求外国工作许可、签证担保、特定国籍，或者必须居住在指定国家的招聘信息，都不会进入列表。

联盟与渠道负责人

Canonical 为全球的企业和技术买家开发开源软件和操作系统。我们的平台 Ubuntu 支撑了公共云、数据科学、人工智能、工程创新和物联网等领域的重大企业工作。我们向全球最大的公共云和半导体供应商以及众多行业的领先企业销售产品。我们很早就采用了完全分布式工作模式：1200 多人分布在 75 多个国家，几乎没有任何办公室工作。每两到四个月，团队会聚集在世界各地有趣的地方，共同商定战略和交付计划。

创始人领导。盈利。增长。

全球联盟和渠道组织中的高级职位已开放，负责与全球顶级技术公司开展业务发展和合作伙伴关系。因为我们会发布 Ubuntu 并向全球主要技术公司提供开源软件，我们的合作伙伴生态系统非常广泛：全球系统集成商、增值经销商、区域分销商、独立软件供应商、独立硬件供应商、半导体公司、公共云和其他战略技术品牌。

这些合作伙伴控制着企业采用开源软件所需的各种平台、解决方案、市场和交付渠道。我们寻找能够建立持久、互惠关系，共同创造解决方案，运行全球市场推广计划，并将合作伙伴的潜力转化为 Canonical 可衡量的客户影响、收入增长和市场扩展的杰出合作伙伴领导者。

管理轨道和高级个人贡献者轨道都已开放。您将开始、运行或扩大 Canonical 的一个或多个战略合作伙伴项目，无论是通过您管理的团队，还是通过亲自推动高影响力的合作伙伴工作。您与合作伙伴的互动将涵盖他们的销售、产品、交付和执行规划周期，目标是使 Canonical 成为他们可信赖的企业开源合作伙伴。您的关注领域可能是渠道、GSI、ISV、IHV/OEM、半导体、云或跨生态系统合作伙伴关系，具体取决于您的背景和业务需求。

我们的联盟和渠道团队与合作伙伴建立高级互信关系，扩大 Canonical 的市场份额和附带率，倡导合作伙伴关系，并处理从工程师级到 CxO 级别的各种对话。该职位负责为指定的合作伙伴或行业制定并执行策略、销售、销售通路和销售合作策略，并促进各种合作伙伴活动：营销活动、能力建设、高管互动、战略机遇和合作伙伴活动。

工作地点：完全远程，全球皆可。

工作职责

- 负责 Canonical 在一个或多个间接销售渠道中的合作伙伴策略、预测、预订和收入 - 扩大团队或战略合作伙伴组合，以实现更快的收入增长和更大的市场影响力 - 与全球和区域合作伙伴建立战略高管关系 - 与合作伙伴、销售、产品管理、产品营销和工程团队共同制定并运行联合市场推广计划 - 通过销售互动、技术能力建设、联合营销和严谨的商业规划加强合作伙伴能力 - 将我们的产品管理从产品营销中引导出来，然后借助全球销售组织的帮助进行规模化 - 在复杂合作伙伴关系中建立运行节奏、管道治理和数据驱动的问责机制

我们希望您具备以下条件

- 10 年以上联盟、渠道、合作伙伴、生态系统或间接销售管理经验 - 涵盖 GSI、VAR、分销商、ISV、IHV/OEM、半导体、公共云、市场或战略技术联盟之一的背景 - 强大的商业基础，涵盖收入、毛利率、管道、预测和合作伙伴经济学 - 证明的领导和演讲能力，能够与工程师和 CxO 一样自如交流 - 能够赢得高管信任，同时保持产品、销售、营销、工程和运营的协调 - 对开源、Ubuntu、企业基础设施、云、人工智能、安全以及 Canonical 的竞争对手和机会有深刻理解 - 基于复杂全球关系的数据驱动决策和严谨交付的历史 - 自主、自律、亲力亲为，能够完成任务 - 高中和大学成绩优异 - 商务水平的英语读写能力 - 真诚的个人动力，与我们的使命相匹配 - 每年 2-4 次国际出差参加公司活动，每次持续时间最长两周

我们也期望您符合我们的价值观：

- 精确，追求正确性和清晰度 - 可靠，产出高质量的工作，赢得信任和信心 - 可访问，与人们能够实际使用的产品和系统进行合作 - 灵活，充满热情、知识、适应性、风格和个性的结合

同事享有的福利

全球薪酬根据地理位置、经验和绩效而定。我们每年进行一次薪酬审查，对于毕业生和实习生则更加频繁，以表彰出色表现。除了基本工资外，还有与绩效挂钩的年度奖金或佣金。每位团队成员还获得额外的福利，这些福利反映了我们的价值观和理想，平衡了当地需求和全球公平。

- 全分布式工作，每年进行两次面对面团队冲刺 - 每年 2000 美元用于个人学习和发展 - 年度薪酬审查 - 认可奖励 - 年度假期 - 产假和陪产假 - 团队成员援助计划及健康平台 - 有机会去一个新地方与同事会面 - 长途公司活动中的优先通行证和旅行升级

关于 Canonical

Canonical 领导全球开源软件的转型。发布 Ubuntu，一个最具影响力的开源项目，也是人工智能、物联网和云计算的平台，使我们处于软件变革的中心。招聘是全球性的，加入我们的门槛非常高。卓越是期望，因为成功意味着在我们所做的事情上做到最好。自 2004 年成立以来，这里大多数人都是远程工作的。在这里工作是一次进入未来的旅程，会促使您以不同的方式思考，更聪明地工作，学习新技能并提高自己的水平。

Canonical 是一家平等就业机会雇主

我们的工作场所没有歧视，我们为此感到自豪。多样化的经验、视角和背景营造了更好的工作环境和更好的产品。无论您的身份如何，您的申请都会得到公正的考虑。