Alliances & Channels Leader - vaga remota

A empresa Canonical está com uma vaga aberta de Alliances & Channels Leader. A posição fica na área de TI e programação e é totalmente remota. A empresa contrata candidatos que estejam na Europa.

A empresa não publicou nenhum valor, isso é acertado na entrevista. O anúncio não impõe condição nenhuma de horário.

Esta vaga passou por uma verificação automática: anúncios que exigem autorização de trabalho estrangeira, patrocínio de visto, uma nacionalidade específica ou residência em um país indicado não entram na lista.

Líder de Alianças e Canais

Canonical constrói software de código aberto e sistemas operacionais para empresas e compradores de tecnologia em todo o mundo. O Ubuntu, nossa plataforma, sustenta o grande trabalho empresarial em nuvem pública, ciência de dados, IA, inovação em engenharia e IoT. Nós vendemos para os maiores provedores públicos de nuvem e silício, além de líderes do setor em muitas indústrias. Nós estávamos adiantados para o trabalho totalmente distribuído: 1200+ pessoas espalhadas por mais de 75 países, quase nenhum emprego de escritório. Duas a quatro vezes por ano equipes se reúnem face a face em lugares interessantes em todo o mundo para concordar com estratégia e entrega.

O fundador liderou. Rendivel. A crescer.

Aberturas seniores abriram em nossas organizações Global Alliances and Channels, executando o desenvolvimento de negócios e parcerias com alguns dos maiores nomes em tecnologia global. Como publicamos o Ubuntu e fornecemos código aberto para grandes empresas de tecnologia globalmente, nosso ecossistema de parceiros é amplo: integradores de sistemas globais, revendedores de valor agregado, distribuidores regionais, fornecedores de software independentes, fornecedores de hardware independentes, empresas de silício, nuvens públicas e outras marcas de tecnologia estratégica.

Esses parceiros controlam as plataformas, soluções, mercados, hardware e rotas de entrega que as empresas usam para adotar o código aberto em escala. Queremos líderes parceiros excelentes que formam relacionamentos duradouros e valiosos, criam soluções conjuntas, executam programas globais de go-to-market e transformam o potencial do parceiro em impacto mensurável do cliente, crescimento de receita e expansão de mercado para a Canonical.

Tanto as faixas de gestão como as faixas individuais de colaboradores estão abertas. Você iniciará, executará ou desenvolverá um ou mais movimentos estratégicos de parceiros para o Canonical, seja através de uma equipe gerenciada por você ou dirigindo pessoalmente o trabalho de parceiro de alto impacto. Seu engajamento com parceiros abrange seus ciclos de vendas, produtos, entrega e planejamento executivo, com o objetivo de tornar a Canonical seu parceiro confiável para empresas de código aberto. Sua área de foco pode ser Canais, GSI, ISV, IHV/OEM, Silicon, Cloud ou parcerias entre sistemas, dependendo de seu histórico e do que o negócio precisa.

Nossas equipes de Alianças e Canais ganham confiança de nível executivo com parceiros, aumentam a quota de mercado da Canonical e a taxa de anexação, defendem a parceria e lidam com tudo, desde conversas de nível de engenheiro a nível de CxO. O trabalho possui estratégia mais sell-to, sell-through e sell-com moções para parceiros ou setores designados, e promove a atividade de parceiros de todos os tipos: campanhas, capacitação, engajamento executivo, oportunidades estratégicas e eventos de parceiros.

Localização: totalmente remota, em qualquer lugar do mundo.

O que o trabalho envolve

* Estratégia de parceiro próprio, previsão, reservas e receita para Canonical em uma ou mais rotas indiretas para o mercado * Crescer uma equipe ou um portfólio de parceiros estratégicos para um crescimento mais rápido da receita e maior impacto no mercado * Formar relações estratégicas de nível executivo com parceiros globais e regionais * Construir e executar planos conjuntos de mercado juntamente com parceiros, vendas, gestão de produtos, marketing de produtos e engenharia * Fortalecer a capacidade do parceiro através de engajamento de vendas, capacitação técnica, marketing conjunto e planejamento de negócios rigoroso * Pastor nossa oferta desde a gestão de produtos até o marketing de produtos, em seguida, escaloná-lo com a ajuda de nossa organização global de vendas * Coloque em prática uma cadência operacional, governança de pipeline e responsabilidade orientada por dados em relações complicadas de parceiros

O que procuramos em ti

* 10+ anos em aliança, canal, parceiro, ecossistema ou gerenciamento indireto de vendas * Fundo que abrange um ou mais GSIs, VARs, distribuidores, ISVs, IHVs/OEMs, silício, nuvem pública, mercados ou alianças tecnológicas estratégicas * Forte base comercial em receita, margens, gasoduto, previsão e economia parceira * Demonstrado liderança e capacidade de apresentação, confortável falando com engenheiros e para CxOs * Habilidade em ganhar confiança executiva mantendo produto, vendas, marketing, engenharia e operações em passo * Compreensão do código aberto, Ubuntu, infraestrutura empresarial, nuvem, IA, segurança e onde estão os concorrentes e aberturas do Canonical * História de decisões orientadas por dados e entrega rigorosa em relacionamentos globais complicados * Auto-dirigida, disciplinada, prática, faz as coisas * Resultados académicos notáveis no ensino médio e na universidade * Escrito e falado Inglês a nível de negócios * Motivação pessoal genuína que corresponde à nossa missão * Disposição para viajar internacionalmente 2-4 vezes por ano para eventos da empresa com duração de até duas semanas

Também esperamos que você se ajuste aos nossos valores:

* Precisa, trabalhando para corrigir e clareza * Confiável, produzindo trabalho de alta qualidade que ganha confiança e confiança * Acessível, colaborando em produtos e sistemas que as pessoas podem realmente usar * Adroit, misturando entusiasmo, conhecimento, adaptabilidade, estilo e caráter

O que os colegas recebem

O pagamento mundial reflete a localização geográfica, experiência e desempenho. Nós revisamos isso anualmente, e mais frequentemente para graduados e associados, assim que o desempenho forte é reconhecido. Em cima do salário base há um bônus anual ou comissão de desempenho. Cada membro da equipe também recebe benefícios extras escolhidos para refletir nossos valores e ideais, equilibrados para que as necessidades locais sejam satisfeitas e a justiça global se mantenha.

* Distribuído trabalhando, com time em pessoa sprints duas vezes por ano * 2 mil dólares por ano para o seu próprio aprendizado e desenvolvimento * Revisão anual da compensação * Recompensas de reconhecimento * Férias anuais * Licença de maternidade e paternidade * Programa de Assistência aos Membros da Equipe e Plataforma de Bem-Estar * Possibilidades de viajar para um lugar novo para conhecer colegas * Priority Pass e upgrades de viagens em eventos de longa duração da empresa

Sobre o Canonical

O Canonical lidera a mudança mundial para código aberto. Publicar o Ubuntu, um dos projetos de código aberto mais significativos e a plataforma para IA, IoT e nuvem, nos coloca no centro de uma mudança de software. Contratar é global e nosso bar para se juntar é muito alto. Excelência é a expectativa, porque sucesso significa ser o melhor no que fazemos. Desde que começamos em 2004, a maioria das pessoas aqui trabalham de casa. Um trabalho aqui é um movimento para o futuro e vai empurrar você a pensar diferente, trabalhar mais inteligente, pegar novas habilidades e aumentar o seu jogo.

Canonical é um empregador de igualdade de oportunidades

O nosso local de trabalho está livre de discriminação e estamos orgulhosos disso. Experiências, perspectivas e origens variadas produzem um ambiente melhor para trabalhar e melhores produtos. Sua aplicação recebe consideração justa, independentemente de sua identidade.