Alliances & Channels Leader - poste à distance

L'entreprise Canonical recrute : Alliances & Channels Leader. Le poste relève de la catégorie IT et développement et se fait entièrement à distance. Les candidatures sont ouvertes aux personnes installées en Europe.

L'entreprise n'a publié aucun chiffre, cela se règle en entretien. L'annonce ne pose aucune condition d'horaires.

Cette offre a passé un contrôle automatique : les annonces qui exigent un permis de travail étranger, un parrainage de visa, une nationalité précise ou une résidence dans un pays nommé n'entrent pas dans la liste.

Chef des alliances et des canaux

Canonical construit des logiciels libres et des systèmes d'exploitation pour les entreprises et les acheteurs de technologie dans le monde entier. Ubuntu, notre plateforme, sous-tend un travail d'entreprise majeur dans le cloud public, la data science, l'IA, l'innovation en ingénierie et l'IoT. Nous vendons aux plus grands fournisseurs publics de cloud et de silicium ainsi qu'aux leaders du secteur dans de nombreuses industries. Nous étions au début du travail entièrement réparti: 1200 personnes et plus répartis dans plus de 75 pays, presque aucun emploi de bureau. Deux à quatre fois par an, les équipes se réunissent face à face dans des endroits intéressants du monde entier pour convenir de la stratégie et de la prestation.

Fondateur dirigé. Rentable. Grandir.

Des ouvertures seniors ont été ouvertes dans nos organisations Global Alliances and Channels, qui gèrent le développement des entreprises et des partenariats avec certains des plus grands noms de la technologie mondiale. Parce que nous publions Ubuntu et fournissons des sources ouvertes aux grandes entreprises technologiques à l'échelle mondiale, notre écosystème partenaire est vaste : intégrateurs de systèmes mondiaux, revendeurs à valeur ajoutée, distributeurs régionaux, fournisseurs indépendants de logiciels, fournisseurs indépendants de matériel, sociétés de silicium, clouds publics et autres marques technologiques stratégiques.

Ces partenaires contrôlent les plateformes, les solutions, les marchés, le matériel et les itinéraires de livraison utilisés par les entreprises pour adopter des sources ouvertes à l'échelle. Nous voulons des leaders partenaires exceptionnels qui forment des relations durables et de valeur dans les deux sens, créent des solutions communes, gèrent des programmes mondiaux d'accès au marché et transforment le potentiel des partenaires en impact client mesurable, croissance des revenus et expansion du marché pour Canonical.

Les pistes de gestion et les pistes de contributions individuelles sont ouvertes. Vous commencerez, courirez ou développerez un ou plusieurs mouvements de partenaires stratégiques pour Canonical, soit par l'entremise d'une équipe que vous dirigez, soit en conduisant personnellement un travail de partenaire à fort impact. Votre engagement avec les partenaires couvre leurs cycles de vente, de produit, de livraison et de planification exécutive, dans le but de faire de Canonical leur partenaire de confiance pour l'entreprise open source. Votre domaine d'intérêt peut être les partenariats Channels, GSI, ISV, IHV/OEM, Silicon, Cloud ou cross-ecosystem, selon vos antécédents et les besoins de l'entreprise.

Nos équipes Alliances et Channels gagnent de la confiance au niveau des cadres avec leurs partenaires, augmentent la part de marché de Canonical et attachent le taux, championnent le partenariat et gèrent tout, du niveau ingénieur aux conversations au niveau CxO. L'emploi possède une stratégie plus de vendre à, vendre et vendre avec des motions pour les partenaires ou les secteurs assignés, et favorise l'activité des partenaires de toutes sortes : campagnes, facilitation, engagement des cadres, opportunités stratégiques et événements des partenaires.

Emplacement: entièrement à distance, n'importe où dans le monde.

Ce que le travail implique

* Stratégie propre aux partenaires, prévisions, réservations et revenus pour Canonical sur une ou plusieurs routes indirectes vers le marché * Développer une équipe ou un portefeuille de partenaires stratégiques pour accélérer la croissance des revenus et accroître l'impact du marché * Établir des relations stratégiques de direction avec les partenaires mondiaux et régionaux * Élaborer et exécuter des plans communs de mise en marché aux côtés de partenaires, ventes, gestion de produits, marketing de produits et ingénierie * Renforcer les capacités des partenaires grâce à l'engagement commercial, à l'habilitation technique, au marketing conjoint et à une planification opérationnelle rigoureuse * Shepherd notre offre de la gestion de produits à la commercialisation de produits, puis l'échelle avec l'aide de notre organisation de vente mondiale * Mettre en place une cadence opérationnelle, une gouvernance des pipelines et une responsabilisation axée sur les données dans les relations complexes avec les partenaires

Ce qu'on cherche en toi

* 10 ans et plus en alliance, canal, partenaire, écosystème ou gestion des ventes indirectes * Contexte couvrant un ou plusieurs GSI, VAR, distributeurs, VSI, IHV/OEM, silicium, cloud public, marchés ou alliances technologiques stratégiques * Forte base commerciale dans les revenus, les marges, les pipelines, les prévisions et l'économie des partenaires * Capacité démontrée de leadership et de présentation, à l'aise avec les ingénieurs et les CxO * Compétence pour gagner la confiance des dirigeants tout en maintenant les produits, les ventes, le marketing, l'ingénierie et les opérations en étape * Compréhension des sources ouvertes, Ubuntu, infrastructure d'entreprise, cloud, AI, sécurité, et où se trouvent les concurrents et les ouvertures de Canonical * Historique des décisions fondées sur les données et de leur application rigoureuse dans les relations mondiales complexes * Autodirigé, discipliné, pratique, fait les choses * Résultats scolaires exceptionnels à l'école secondaire et à l'université * Anglais écrit et parlé au niveau des affaires * Une véritable motivation personnelle qui correspond à notre mission * Volonté de voyager à l'étranger 2-4 fois par an pour des événements d'entreprise pouvant durer jusqu'à deux semaines

Nous nous attendons également à ce que vous correspondiez à nos valeurs:

* Précis, travailler pour l'exactitude et la clarté * Fiable, produisant un travail de haute qualité qui gagne confiance * Accessible, collaboration sur les produits et les systèmes que les gens peuvent utiliser * Adroit, mélangeant enthousiasme, connaissance, adaptabilité, style et caractère

Ce que les collègues obtiennent

La rémunération mondiale reflète la situation géographique, l'expérience et le rendement. Nous l'examinons chaque année, et plus souvent pour les diplômés et les associés, si forte performance est reconnue. En plus de la rémunération de base, il y a une prime ou une commission annuelle liée au rendement. Chaque membre de l'équipe reçoit également des avantages supplémentaires choisis pour refléter nos valeurs et idéaux, équilibrés de sorte que les besoins locaux soient satisfaits et que l'équité globale soit maintenue.

* Travail distribué, avec sprints en personne deux fois par an * 2 000 USD par an pour votre propre apprentissage et développement * Examen annuel de la rémunération * Récompenses de reconnaissance * Congé annuel * Congé de maternité et de paternité * Programme d'aide aux membres de l'équipe et plateforme de mieux-être * Possibilités de voyager quelque part pour rencontrer des collègues * Améliorations des laissez-passer prioritaires et des voyages lors d'événements de longue durée

À propos de Canonical

Canonical mène le virage mondial vers l'open source. Publishing Ubuntu, l'un des projets open-source les plus importants et la plateforme pour l'IA, IoT et le cloud, nous place au centre d'un changement de logiciel. L'embauche est globale et notre barre pour rejoindre est très élevée. L'excellence est l'attente, car réussir signifie être le meilleur de ce que nous faisons. Depuis que nous avons commencé en 2004, la plupart des gens ici ont travaillé de chez eux. Un emploi ici est un mouvement dans l'avenir et vous poussera à penser différemment, travailler plus intelligent, prendre de nouvelles compétences et élever votre jeu.

Canonical est un employeur à chances égales

Notre milieu de travail est exempt de discrimination et nous en sommes fiers. L'expérience, les perspectives et les antécédents variés produisent un meilleur environnement pour travailler dans et de meilleurs produits. Votre demande est prise en considération indépendamment de votre identité.