Alliances & Channels Leader - praca zdalna

Firma Canonical szuka osoby na stanowisko Alliances & Channels Leader. Oferta należy do kategorii „IT i programowanie” i jest w pełni zdalna. Firma zatrudnia kandydatów przebywających w Europie.

Firma nie podała żadnej kwoty, ustala się to na rozmowie. Ogłoszenie nie stawia żadnych warunków co do godzin pracy.

Ta oferta przeszła automatyczną kontrolę: na listę nie trafiają ogłoszenia wymagające zagranicznego pozwolenia na pracę, sponsorowania wizy, określonego obywatelstwa ani zamieszkania we wskazanym kraju.

Lider sojuszy i kanałów

Canonical buduje oprogramowanie open source i systemy operacyjne dla przedsiębiorstw i nabywców technologii na całym świecie. Ubuntu, nasza platforma, stanowi fundament pracy dużych przedsiębiorstw w chmurze publicznej, nauki o danych, AI, innowacji inżynieryjnych i IoT. Sprzedajemy największych dostawców chmur publicznych i krzemu oraz liderów sektora w wielu branżach. Byliśmy za wcześnie na pracę w pełni rozproszoną: 1200 + ludzi rozmieszczonych na 75 + krajach, prawie bez miejsc pracy w biurze. Dwa do czterech razy w roku zespoły gromadzą się twarzą w twarz w ciekawych miejscach na całym świecie, aby uzgodnić strategię i dostawę.

Założyciel prowadzi. Zysk. Rosnę.

Seniorzy otwierają się w naszych organizacjach Global Alliance i Channels, prowadząc rozwój biznesu i partnerstwa z jednymi z największych nazw w technologii globalnej. Ponieważ publikujemy Ubuntu i dostarczamy open source do głównych firm technologicznych na całym świecie, nasz ekosystem partnerski jest szeroki: integratory globalnego systemu, cennych dodanych sprzedawców, dystrybutorów regionalnych, niezależnych dostawców oprogramowania, niezależnych dostawców sprzętu, firmy krzemowe, chmury publiczne i inne strategiczne marki technologiczne.

Partnerzy ci kontrolują platformy, rozwiązania, rynki, sprzęt i trasy dostaw, których przedsiębiorstwa używają do przyjmowania open source na skalę. Chcemy wybitnych liderów partnerów, którzy tworzą trwałe, dwukierunkowe, cenne relacje, tworzą wspólne rozwiązania, prowadzą globalne programy go- to-market i przekształcają potencjał partnera w wymierny wpływ na klientów, wzrost dochodów i ekspansję rynku dla Canonical.

Zarówno ścieżki zarządzania, jak i ścieżki starszych indywidualnych współpracowników są otwarte. Rozpoczniesz, uruchomisz lub wyhodujesz jeden lub więcej strategicznych wniosków partnerów dla Canonical, albo za pośrednictwem zespołu, którym zarządzasz, albo osobiście kierując pracą partnera o wysokim wpływie. Twoje zaangażowanie z partnerami obejmuje ich sprzedaży, produktu, dostawy i planowania wykonawczego cykli, w celu Canonical ich zaufanego partnera dla przedsiębiorstwa open source. Twój obszar skupienia może być Channels, GSI, ISV, IHV / OEM, Krzem, Chmura lub cross-ekosystem partnerstwa, w zależności od tła i co firma potrzebuje.

Nasze sojusze i zespoły Channels zdobywają zaufanie do partnerów na poziomie wykonawczym, zwiększają udział w rynku Canonical i przywiązują stawkę, zdobywają partnerstwo i zajmują się wszystkim od poziomu instalatora do poziomu CxO- rozmów. Praca jest właścicielem strategii plus sell- to, sell- through i sell- with wnioski dla wyznaczonych partnerów lub sektorów, a także promuje działalność partnerską każdego rodzaju: kampanie, enablement, zaangażowanie kierownicze, strategiczne możliwości i imprezy partnerskie.

Lokalizacja: w pełni zdalna, gdziekolwiek na świecie.

Co to za praca?

* Własna strategia partnera, prognoza, rezerwacje i przychody dla Canonical na jednej lub więcej pośrednich tras na rynek * Rosnąć zespół lub strategiczne portfolio partnera w kierunku szybszego wzrostu dochodów i większego wpływu na rynek * Tworzenie strategicznych relacji na poziomie wykonawczym z partnerami globalnymi i regionalnymi * Zbuduj i uruchom wspólne plany go- to- market wraz z partnerami, sprzedaż, zarządzanie produktem, marketing produktów i inżynieria * Wzmocnienie zdolności partnerów poprzez zaangażowanie sprzedaży, techniczne enablement, wspólny marketing i rygorystyczne planowanie biznesowe * Shepherd naszej oferty z zarządzania produktem do marketingu produktów, a następnie skalować go z pomocą naszej globalnej organizacji sprzedaży * Wprowadzenie kadencji operacyjnej, zarządzania rurociągami i rozliczalności opartej na danych w skomplikowanych relacjach partnerskich

Czego szukamy w tobie

* 10 + lat w sojuszu, kanale, partnerze, ekosystemie lub zarządzania sprzedażą pośrednią * Tło obejmujące jedną lub więcej GSI, VARs, dystrybutorów, ISV, IHV / OEM, krzemu, chmury publicznej, rynków lub strategicznych sojuszy technologicznych * Silne komercyjne uziemienie dochodów, marż, rurociągu, prognozowania i ekonomii partnera * demonstrowane przywództwo i zdolności prezentacji, wygodne rozmowy z inżynierami i CxOs * Umiejętności w zdobywaniu zaufania wykonawczego przy zachowaniu produktu, sprzedaży, marketingu, inżynierii i operacji w kroku * Zrozumienie open source, Ubuntu, infrastruktury przedsiębiorstwa, chmury, AI, bezpieczeństwa, i gdzie są konkurenci Canonical i otwory * Historia decyzji opartych na danych i rygorystycznej realizacji w skomplikowanych globalnych relacjach * Self-reżyserowane, zdyscyplinowane, hands- on, gets things done * Wybitne wyniki akademickie w liceum i uniwersytecie * Pisany i mówiony angielski na poziomie biznesowym * Prawdziwa motywacja osobista, która pasuje do naszej misji * Gotowość do podróży międzynarodowych 2 - 4 razy w roku na imprezy firmowe trwające do dwóch tygodni

Oczekujemy również, że będziesz pasował do naszych wartości:

* Precyzyjne, pracujące dla poprawności i jasności * Niezawodne, produkcji wysokiej jakości pracy, która zarabia zaufanie i zaufanie * Dostępny, współpracujący z produktami i systemami ludzie mogą rzeczywiście korzystać * Adoptia, mieszanie entuzjazmu, wiedzy, zdolności adaptacyjnych, stylu i charakteru

Co otrzymują koledzy

Płaca na całym świecie odzwierciedla położenie geograficzne, doświadczenie i wydajność. Przeglądamy go raz do roku, a częściej dla absolwentów i współpracowników, tak więc silne wyniki są uznawane. Poza wynagrodzeniem bazowym istnieje premia roczna lub prowizja związana z wynikami. Każdy członek zespołu otrzymuje również dodatkowe korzyści wybrane w celu odzwierciedlenia naszych wartości i ideałów, zrównoważone tak, aby zaspokoić lokalne potrzeby i utrzymać globalną sprawiedliwość.

* Distributed pracy, z in- person zespół sprints dwa razy w roku * 2000 USD rocznie na własne uczenie się i rozwój * Przegląd rocznej rekompensaty * Nagrody za uznanie * Coroczny urlop wakacyjny * Urlop macierzyński i ojcowski * Program pomocy dla członków zespołu & Platforma Wellness * Szanse na podróż gdzieś nowego spotkać kolegów * Priorytetowe Pass i aktualizacje podróży na imprezach firm długodystansowych

O Canonical

Canonical prowadzi światową zmianę na open source. Publikowanie Ubuntu, jednego z najważniejszych projektów open- source i platformy dla AI, IoT i chmury, stawia nas w centrum zmiany oprogramowania. Wynajęcie jest globalne, a nasz bar jest bardzo wysoki. Doskonałość jest oczekiwaniem, ponieważ sukces oznacza bycie najlepszym w tym, co robimy. Od początku 2004 roku większość ludzi tutaj pracowała w domu. Praca tutaj jest krokiem w przyszłość i będzie naciskać, aby myśleć inaczej, pracować mądrzejszy, podnieść nowe umiejętności i podnieść grę.

Canonical jest pracodawcą oferującym równe szanse

Nasze miejsce pracy jest wolne od dyskryminacji i jesteśmy z tego dumni. Zróżnicowane doświadczenia, perspektywy i doświadczenia stwarzają lepsze środowisko do pracy w i lepszych produktach. Twoja aplikacja jest sprawiedliwie rozpatrywana niezależnie od twojej tożsamości.